Строительный бизнес

Прайс-лист на отделочные работы 2024 | скачать готовый прайс-лист на ремонт

«‎Отдал 100₽ и потерял бизнес»‎: почему строителю необходим качественный прайс-лист и#nbsp;где его скачать?

Правильно составленный прайс#nbsp;— это то, что позволит вам не#nbsp;терять прибыль, отстаивать свои права в#nbsp;спорах с#nbsp;мастерами, заказчиками или даже в#nbsp;суде. Если вы#nbsp;до#nbsp;сих пор называете цены «на#nbsp;глаз» и#nbsp;долго проводите расчет в#nbsp;Excel-таблицах, то#nbsp;эта статья для#nbsp;вас!
Осторожно: после прочтения вы#nbsp;убедитесь, что ваши сметы и#nbsp;прайс никуда не#nbsp;годятся…
⏰ Время прочтения: 15−20 минут (будет много практических примеров, в#nbsp;которых каждый мастер и#nbsp;руководитель узнает себя)
👍🏼 Ценность: поймете, где именно есть проблемы в#nbsp;вашем прайсе и#nbsp;как их#nbsp;можно решить
Содержание статьи:
  1. Как некачественный прайс-лист ведет к потере денег?
  2. Что не нужно включать в правильный строительный прайс-лист?
  3. Какие позиции должны быть в прайс-листе на отделочные работы?
  4. Как можно купить готовый прайс от бренда 101 GROUP?
  5. Проверьте свой прайс-лист

Почему некачественный прайс может нанести вред компании?

Более 90% компаний теряют прибыль, даже сами того не#nbsp;подозревая. Руководитель 101 Group признаётся, что их#nbsp;команда тоже прошла через этот этап#nbsp;— они переплачивали мастерам, возмещали убытки за#nbsp;свой счет в#nbsp;спорных ситуациях и#nbsp;не#nbsp;понимали, сколько прибыли получают.
Ваш прайс#nbsp;— это одна из#nbsp;причин конфликтов с#nbsp;клиентом. Просто подумайте о#nbsp;том, что вы#nbsp;могли избежать более половины спорных ситуаций, если#nbsp;бы посмотрели на#nbsp;свой прайс глазами заказчика!

В каких ситуациях вы#nbsp;теряете деньги?

Попробуем сгруппировать различные случаи из#nbsp;практики:

1. Когда вы#nbsp;не#nbsp;можете что-то#nbsp;объяснить из#nbsp;своего прайса

Почему здесь вы#nbsp;посчитали именно так, а#nbsp;не#nbsp;иначе? Почему работы по#nbsp;подготовке стен идут отдельно от#nbsp;поклейки обоев? Кто ответственен за#nbsp;то, что были потрачены лишние средства на#nbsp;дозакупку? Эти вопросы не#nbsp;просто неприятные#nbsp;— они могут довести даже до#nbsp;суда, и#nbsp;без чёткого прайса и#nbsp;документации вы#nbsp;вряд#nbsp;ли там что-то докажете.
⚡️ В#nbsp;одном из#nbsp;наших сообществ мы#nbsp;задали мастерам, прорабам и#nbsp;руководителям вопрос «на#nbsp;подумать»: «Как#nbsp;бы вы#nbsp;посчитали стоимость укладки керамогранита на#nbsp;полосу под полкой и#nbsp;над полкой?»
И#nbsp;130 профессионалов своего дела (сказано без иронии!) не#nbsp;смогли корректно ответить на#nbsp;него. Практически все участники чата сказали, что полосу над полкой нужно считать в#nbsp;квадратных метрах, а#nbsp;под ней#nbsp;— в#nbsp;погонных метрах.
Как#nbsp;бы вы#nbsp;поступили в#nbsp;данной ситуации или ответили на#nbsp;этот вопрос?
Тоже решили#nbsp;бы посчитать полосу над полкой в#nbsp;квадратных метрах, потому что он#nbsp;идёт в#nbsp;совокупности с#nbsp;крупноформатным керамогранитом? А#nbsp;под полкой#nbsp;— в#nbsp;погонных метрах из-за разрыва?
→ Обсудить решение этой задачки можно в#nbsp;нашем telegram-канале
Почему одинаковые по#nbsp;трудоемкости полосы из#nbsp;плитки над полкой и#nbsp;под полкой практически все предложили посчитать в#nbsp;смете по-разному? Потому что прайс самых разных строителей и#nbsp;прорабов имеет одинаковые проблемы!
А#nbsp;решение задачки было простым, и#nbsp;именно его мы#nbsp;внесли в#nbsp;наш прайс#nbsp;— все, что не#nbsp;поворачивается и#nbsp;клеится на#nbsp;поверхность, нужно считать в м²:
А#nbsp;вот если есть повороты, то#nbsp;за#nbsp;них уже нужно брать надбавку:

2. Когда вы#nbsp;переплачиваете за#nbsp;недопонимания

У#nbsp;каждого в#nbsp;прайсе есть такой пункт: «Поклейка обоев». И#nbsp;это не#nbsp;пункт, а#nbsp;настоящая катастрофа.
Если вы#nbsp;до#nbsp;сих пор просто пишете «поклейка обоев#nbsp;— 200₽ (тут вставьте любую сумму)», то#nbsp;вы теряете деньги.
К#nbsp;этому пункту можно задать множество вопросов:
  • Какого типа обои?
  • Как происходит подготовка поверхности?
  • Кто закупает расходные материалы для#nbsp;мастеров?
По#nbsp;любому из#nbsp;перечисленных уточнений у#nbsp;вас может возникнуть спор с#nbsp;заказчиком или мастером!
Представьте, вы#nbsp;подписали договор с#nbsp;этими несчастными 200₽ за#nbsp;поклейку обоев. А#nbsp;заказчик взял и#nbsp;купил тканевые обои, которые вы#nbsp;обычно клеите за#nbsp;700₽. Бумаги подписаны, заказчик ждёт работу, мастера рвутся в#nbsp;бой, но#nbsp;за#nbsp;200₽ работать не#nbsp;согласны. Поэтому вам приходится доплачивать ещё 500₽ со#nbsp;своего кармана.
Так себе перспектива? «Размытый прайс» работает не#nbsp;только в#nbsp;сторону прораба или мастера, когда всегда можно схитрить, но и#nbsp;в#nbsp;сторону клиента.
Если кажется, что можно один раз переплатить 500₽ и#nbsp;забыть, то#nbsp;эти 500₽ быстро превратятся в#nbsp;куда более существенную сумму, которую вы#nbsp;теряете ежегодно. Таких невнятных позиций полно в#nbsp;прайсах 90% прорабов!

3. Когда вы неосознанно обманываете заказчиков

Если вы#nbsp;всё еще самостоятельно закупаете расходные материалы, то, возможно, в#nbsp;год вы#nbsp;теряете существенную сумму и неосознанно обманываете клиентов.
Именно такие цифры мы#nbsp;получили, когда перешли на#nbsp;новую систему работы с#nbsp;мастерами#nbsp;— включили стоимость расходных материалов в#nbsp;прайс.
Расходные материалы#nbsp;— это материалы, которые расходуются в#nbsp;процессе ремонта: перчатки рвутся, ткань портится, диски стираются. Главная особенность данного типа материалов#nbsp;— очень сложно проверить, насколько рационально они тратятся.
Мы#nbsp;выяснили, что теряли 200 000₽ в#nbsp;год только на#nbsp;закупке перчаток! Почему так происходило? Когда мастеру бесплатно выдают перчатки или другие расходные материалы, он, как правило, обращается с#nbsp;ними довольно безответственно#nbsp;— чаще меняет, не#nbsp;бережёт и#nbsp;не#nbsp;стирает, использует как тряпку и#nbsp;т.#nbsp;д. У#nbsp;нас был случай, когда на#nbsp;штукатурку забора в#nbsp;10#nbsp;м было потрачено 40пар перчаток.
Это не#nbsp;только расточительно, но#nbsp;и#nbsp;нечестно по#nbsp;отношению к#nbsp;заказчику. Далекий от#nbsp;строительной сферы человек может поверить, что именно столько перчаток и#nbsp;нужно (хотя в#nbsp;это трудно поверить) и#nbsp;переплатить существенную сумму. Однако, скорее всего, заказчик задаст вопрос и#nbsp;прорабу придётся придумывать какие-то оправдания и#nbsp;оплачивать со#nbsp;своего кармана любовь мастеров к#nbsp;перчаткам!
Чтобы избежать подобных ситуаций, было решено выборочно включить в#nbsp;стоимость расходных материалов в#nbsp;часть позиций по#nbsp;работам, где это было необходимо. Благодаря этому мастера начали ответственнее относиться к#nbsp;вещам!
Мастера начинают бережнее относиться к#nbsp;расходным материалам, когда сами закупают их.

4. Когда мастера обманывают вас

Помимо расточительного отношения к#nbsp;расходным материалам, мастера могут обмануть вас и#nbsp;использовать менее качественные материалы взамен тем, что вы#nbsp;приобрели.
Однажды мы#nbsp;узнали, что мастер не#nbsp;пользуется дорогим диском для#nbsp;резки плитки за#nbsp;10 000₽, который он#nbsp;просил. Мы#nbsp;тратили средства заказчика, а#nbsp;мастер просто откладывал качественный расходник, доставал самый простой и#nbsp;дешёвый#nbsp;— и#nbsp;с#nbsp;его помощью выполнял работы по#nbsp;дорогой плитке! А#nbsp;качественный диск просто брал с#nbsp;собой на#nbsp;«шабашки», где ставил высокие цены, аргументируя это тем, что закупает дорогие расходники.
Это двойной обман#nbsp;— такой мастер не#nbsp;только обманывал нас, но#nbsp;и#nbsp;ставил нас в#nbsp;ситуацию, когда мы#nbsp;обманывали заказчика.
Важно, чтобы в#nbsp;вашем прайсе было как можно меньше «лазеек» для#nbsp;нерадивых мастеров!
Мы#nbsp;поняли это, когда столкнулись с#nbsp;ещё одной неприятной ситуацией на#nbsp;объекте. Один из#nbsp;мастеров загрунтовал стену вечером, ушёл домой и#nbsp;с#nbsp;утра «неожиданно» для#nbsp;себя выяснил, что грунтовка покрылась пылью (ничего себе, на#nbsp;стройке пыльно?), а#nbsp;значит нужно грунтовать заново. Благодаря этому гениальному решению в#nbsp;счёте появилось грунтование не#nbsp;100 м², а#nbsp;200 м².
Ситуация, безусловно, вызвала споры. Заказчик отказался платить за#nbsp;200 м², прораб долго вёл беседы с#nbsp;мастером#nbsp;— а#nbsp;тот просто хотел схитрить, видя, что в#nbsp;прайсе указано: «Грунтование стен#nbsp;— 50₽/м²». Почему#nbsp;бы не#nbsp;загрунтовать 2 раза, если за#nbsp;это больше заплатят?
Переплату, конечно, пришлось взять на#nbsp;себя и#nbsp;добавить в#nbsp;счёт клиента только половину от#nbsp;стоимости грунтования.
→ Как избежать подобных ситуаций и#nbsp;сократить мастерам пространство для#nbsp;самодеятельности?
Включать грунтование (то#nbsp;есть подготовку стен) в#nbsp;поклейку обоев или другие пункты прайса! Мастер не#nbsp;захочет тратить ваши материалы и#nbsp;своё время на#nbsp;двойную работу, если за#nbsp;это он#nbsp;не#nbsp;получит дополнительных денег.
Поэтому если в#nbsp;вашем прайсе все ещё есть пункт вроде «Грунтование стен#nbsp;— 50₽/м²», то#nbsp;скорее замените их#nbsp;на#nbsp;более понятные позиции, в#nbsp;которых грунтование включена в#nbsp;список других работ.

Чего точно не#nbsp;должно быть в#nbsp;вашем прайсе?

Проверьте себя на#nbsp;наличие «красных флагов», которые могут привести вас к#nbsp;большим убыткам или даже на#nbsp;судебную скамью:

1. Искусственное завышение цен

Клиенты могут сравнить ваши цены с#nbsp;конкурентами и#nbsp;выбрать более выгодный вариант. Многие компании завышают цены неосознанно, особенно когда берут на#nbsp;работу новых мастеров или прорабов:
  • новичок зовёт на#nbsp;позицию электрика своего знакомого, который называет ему прайс выше по#nbsp;рынку
  • позиция и#nbsp;вносится в#nbsp;прайс
  • выясняется, что цена завышена и#nbsp;её#nbsp;надо#nbsp;бы вернуть к#nbsp;значениям рыночной, но#nbsp;мастера уже привыкли к#nbsp;таким цифрам и#nbsp;не#nbsp;согласны на#nbsp;меньшее
  • мастер покидает компанию
К#nbsp;чему это приводит? Растёт стоимость одной позиции не#nbsp;только у#nbsp;одного мастера, а#nbsp;у#nbsp;всех электриков → растет смета → клиенты недовольны → поток заказов уменьшается → бизнес гибнет. Мы#nbsp;преувеличиваем, но#nbsp;«эффект бабочки» в#nbsp;строительном бизнесе вполне может сработать.
Часто мастера просят «просто добавить 100₽ к#nbsp;работам», и#nbsp;прорабы идут навстречу. Однако руководителям важно помнить, что 100₽ могут привести к#nbsp;увеличению сметы на#nbsp;1 000 000₽. У#nbsp;вас не#nbsp;один пункт «поклейка обоев», а#nbsp;сотня различных работ!
Для#nbsp;того, чтобы повысить мастеру прайс, нужно провести качественный аудит и#nbsp;узнать, сколько получают мастера с#nbsp;такой#nbsp;же квалификацией в#nbsp;других компаниях:
  • обзвонить минимум 7 мастеров
  • запросить у#nbsp;них прайс на#nbsp;работы (ни#nbsp;в#nbsp;коем случае не#nbsp;говорить, что вы#nbsp;делаете опрос, просто сказать, что ищете специалиста)
  • сравнить цены и#nbsp;проанализировать оправданность повышения цены.
Если аудит покажет, что ваш мастер работает дешевле, чем коллеги, то#nbsp;цену нужно повышать. А#nbsp;если вы#nbsp;увидите, что другие мастера получают ещё меньше, то#nbsp;придется объяснить мастеру, что по#nbsp;рынку у#nbsp;него зарплата выше среднего и#nbsp;пока что повышение не#nbsp;планируется.

2. Невнятные позиции

Если хотя#nbsp;бы в#nbsp;одной из#nbsp;позиций клиент почувствует обман, то это легко может привести к#nbsp;большому недопонимаю и#nbsp;даже судебным искам.
Именно в#nbsp;такой ситуации оказался один из#nbsp;прорабов, который не#nbsp;смог объяснить, как именно он#nbsp;посчитал определенный вид работ. Его клиентка предположила обман и#nbsp;поняла, что её#nbsp;могли обмануть не#nbsp;только в#nbsp;одном из#nbsp;счетов, но#nbsp;и#nbsp;во всех. Последствия были печальные#nbsp;→
И#nbsp;такие судебные дела чаще всего заканчиваются именно положительным решением для#nbsp;клиента. С#nbsp;вашим невнятным прайсом вы#nbsp;вряд#nbsp;ли что-то докажете. Плюс напоминаем, что суд#nbsp;— это дорого, долго и#nbsp;трудоёмко (и#nbsp;гарантии, что все получится просто нет!). Поэтому лучше «подстелить соломку» и#nbsp;приобрести готовый прайс от#nbsp;101.

Какие есть обязательные позиции, а#nbsp;что#nbsp;лучше не#nbsp;включать в#nbsp;прайс?

Обязательными позициями в#nbsp;прайсе для#nbsp;строительной компании являются основные виды услуг:
  • общестроительные работы
  • сварочные работы
  • кровельные работы
  • благоустройство
  • монтаж финишной сантехники
  • повышающие коэффициенты/надбавка
  • бетонные работы
  • свайные работы
  • плиточные работы
  • монтаж дверей
  • штукатурные работы и#nbsp;многие-многие другие (не#nbsp;будем приводить весь список!)
Все это наверняка есть в#nbsp;вашем прайсе и#nbsp;вряд#nbsp;ли вызывает проблемы. Важно лишь, чтобы все эти работы представляли собой сложную, но#nbsp;понятную логически структуру. Например, чтобы грунтовка не#nbsp;превращалась в#nbsp;отдельно висящую в#nbsp;воздухе услугу, которой могут пользоваться мастера для#nbsp;повышения заработка, а#nbsp;была включена в#nbsp;другие виды работ:
Обратите внимание, как#nbsp;подробно прописан данный пункт:
  • четкие размеры
  • указание про грунтование
  • про опции, которые не#nbsp;включены
Если говорить об#nbsp;опциях, которые стоит убрать из#nbsp;своего прайс-листа, то#nbsp;это не#nbsp;только грунтование стен, но и:
  • несущественные детали, которые могут запутать клиентов или затруднить поиск нужного товара или услуги
  • позиции, которые не#nbsp;относятся к#nbsp;основной деятельности компании и#nbsp;могут отвлекать клиентов
Например, черновой рез плитки. Если вы#nbsp;все ещё считаете его отдельно, то, возможно, оставляете мастерам лишний манёвр для#nbsp;обмана. При заусовке плитки они могут делать черновой рез, даже если он#nbsp;не#nbsp;нужен. Такое часто случается, когда черновой рез идёт отдельным пунктом прайса.
Поэтому мы#nbsp;решили включить его в#nbsp;саму заусовку, чтобы его выполняли только при необходимости:
Все эти нюансы мы#nbsp;учли в#nbsp;нашем готовом прайсе, который вы#nbsp;можете приобрести по#nbsp;ссылке и#nbsp;внедрить в#nbsp;работу весь наш многолетний опыт, чтобы точно не#nbsp;совершить ошибки, которые стоили нам несколько миллионов убытков.

В чем#nbsp;преимущества готового прайса от#nbsp;101?

Наш прайс#nbsp;— это практический инструмент для#nbsp;строителей, прорабов и#nbsp;руководителей, которые хотят сэкономить много миллионов и#nbsp;вырасти в#nbsp;оборотах куда быстрее.
Это уникальный продукт, позволяющий внедрить в#nbsp;свой бизнес наш внутренний восьмилетний опыт и#nbsp;не#nbsp;проходить путём проб и#nbsp;ошибок (очень дорогих). Мы#nbsp;предлагаем готовое решение, в#nbsp;котором уже есть все необходимые каждому строителю позиции, которые мы#nbsp;правильно сгруппировали и#nbsp;подробно описали.
▪︎ В#nbsp;нем#nbsp;— весь наш восьмилетний опыт
Для#nbsp;нас это не#nbsp;просто цифра, а#nbsp;годы, которые позволили проверить каждый пункт на#nbsp;практике. Здесь нет случайных разделов или работ, добавленных по#nbsp;принципу «чтобы было».
Это часть той системы, которая позволила нам вырасти от#nbsp;небольшой конторы по#nbsp;ремонту до#nbsp;региональной IT-компании!
▪︎ Он#nbsp;лучше, чем у#nbsp;многих
Мы#nbsp;не#nbsp;будем говорить «он#nbsp;идеальный», нет ничего идеального. Но#nbsp;мы#nbsp;потратили много миллионов, чтобы понять, как лучше прописать в#nbsp;прайсе ту#nbsp;или иную услугу.
Вы#nbsp;можете дойти до#nbsp;подобной структуры и#nbsp;сами, но нам для#nbsp;этого понадобилось более 8 лет, огромная команда по#nbsp;всей России и#nbsp;тысячи неоднозначных ситуаций с#nbsp;клиентами, в#nbsp;которых имеющийся тогда прайс стал проблемой.
Иными словами, можно тратить миллионы на#nbsp;убытки и#nbsp;искать решения самостоятельно, а#nbsp;можно приобрести готовый прайс за#nbsp;18#nbsp;900₽
▪︎ Мы постоянно улучшаем прайс
Мы#nbsp;впервые выставляем свой прайс в#nbsp;продажу, поэтому вы#nbsp;будете первыми, кто применит нашу систему. Гарантируем, вы#nbsp;быстро почувствуете разницу и#nbsp;удивитесь, как работали по#nbsp;своему старому прайсу.
Мы#nbsp;планируем и#nbsp;дальше оптимизировать наш прайс, добавлять что-то новое или, наоборот, убирать то, что потеряло актуальность. Но#nbsp;на#nbsp;данный момент, в#nbsp;доступной версии прайса собраны все последние наработки нашей команды.
Мы#nbsp;не#nbsp;будем делать скидок, даже наоборот#nbsp;— стоимость будет только расти.
Купить прайс могут и активные юзеры приложения 101, и те, кто еще не начал им пользоваться:
  1. Незарегистрированные пользователи имеют возможность купить прайс-лист на отделочные работы через бота ТехПоддержки или на сайте
  2. Если вы уже зарегистрированы в приложении 101, то рекомендуем совершать покупку в веб-версии приложения (однако варианты выше тоже доступны для вас!)

Быстрый тест: проверьте себя и#nbsp;свой прайс ⭐️

Если вы#nbsp;не#nbsp;можете решить предлагаемые задачи и#nbsp;ответить на#nbsp;вопросы, то#nbsp;с#nbsp;вашим прайсом явно что-то не#nbsp;так:
  • После выполнения гипсокартонных работ на#nbsp;металлическом каркасе вам предстоит сделать расшивку швов/стыков материала, чтобы маляры могли поклеить стыковочную ленту. Куда включить расшивку#nbsp;— в#nbsp;работы гиспокартонщиков или маляров?
  • Когда вам приходится работать с#nbsp;гипсокартоном на#nbsp;ступенчатых, дугообразных или поворотных конструкциях, сможете#nbsp;ли вы#nbsp;выставить счет за#nbsp;такие работы без использования пунктов вроде «короб 10×10», «короб 20×20», «поворот дугообразный» и#nbsp;тд?
Мы#nbsp;уже 2 года как вычеркнули все эти непонятные конструкции из#nbsp;прайса, пользуемся одной позицией и#nbsp;больше не#nbsp;спорим с#nbsp;заказчиками на#nbsp;этот счёт!
  • Сможете#nbsp;ли вы#nbsp;посчитать стоимость щита с#nbsp;автоматами, используя всего одну позицию из#nbsp;прайса? Или вам потребуется отдельно считать встроенный в#nbsp;бетон, в#nbsp;кирпич или гипсокартон щит + учитывать его размер?
Мы#nbsp;убрали из#nbsp;своего прайса все эти непонятные вычисления, оставив в#nbsp;нём всего одну позицию, которая позволяет легко и#nbsp;быстро рассчитать стоимость щита!
  • Можете#nbsp;ли вы#nbsp;посчитать монтаж сантехнического коллектора с#nbsp;помощью простого умножения? Или вы#nbsp;будете считать по#nbsp;принципу «1 выход#nbsp;— 100₽», «2 выхода#nbsp;— 200₽» и#nbsp;тд?
Хотите узнать решения всех задач? Переходите и#nbsp;приобретайте прайс от#nbsp;101! Это лишь 1% сложных случаев, которые он#nbsp;может решить!
Узнавайте обо всех обновлениях первыми в#nbsp;нашем Telegram-канале
Смотреть все статьи
2023-06-26 12:09 Строительный бизнес