Большинство заказчиков привыкли слышать о#nbsp;том, что строительные компании имеют скидку от#nbsp;магазинов на#nbsp;строительные материалы и#nbsp;могут закупаться дешевле, чем все остальные. Честно говоря, это давно не#nbsp;новость.
Есть 2 вопроса, которые стоит задать вначале себе, а#nbsp;потом и#nbsp;вашему заказчику.
Вы#nbsp;хотите сэкономить на#nbsp;материалах или получить качественный ремонт?
Согласитесь, что на#nbsp;дорогие отделочные материалы редко дают большие скидки. И#nbsp;тут напрашивается вывод: или вы#nbsp;готовы мучить своих мастеров, привозя на#nbsp;объект дешевые материалы и#nbsp;требуя от#nbsp;них качественных работ; или вы#nbsp;перестаете обещать клиенту экономию на#nbsp;материалах и#nbsp;делаете свою работу качественно.
Вот вы#nbsp;когда ездите закупать материалы, вы#nbsp;время, потраченное на#nbsp;закуп, доставку до#nbsp;объекта и#nbsp;подъем материалов за#nbsp;чей счет оплачиваете?
Если клиент не#nbsp;готов оплачивать эту работу, то#nbsp;он#nbsp;всегда может поехать и#nbsp;купить все самостоятельно. Потратить свое время на#nbsp;поиск и#nbsp;выбор материалов, на#nbsp;доставку и#nbsp;разгрузку.
Как объяснить клиенту, что он#nbsp;все равно в#nbsp;плюсе?
Это достаточно просто.
Вы#nbsp;говорите клиенту, что у#nbsp;вас действительно есть скидка на#nbsp;стройматериалы. Более того, вы#nbsp;покупаете материалы в#nbsp;проверенных местах и#nbsp;там точно не#nbsp;будет кота в#nbsp;мешке с#nbsp;Фюгенфюллером.
У#nbsp;вас есть наценка от#nbsp;10% до#nbsp;20% на#nbsp;каждую позицию, потому что вы#nbsp;тратите свои ресурсы на#nbsp;закупку материалов: время и#nbsp;деньги.
Наценка рассчитывается автоматически в#nbsp;приложении. Заказчик видит стоимость стройматериалов за#nbsp;каждую позицию по#nbsp;данным из#nbsp;чека, пришедшим из#nbsp;налоговой + нашу наценку.
Даже с#nbsp;нашей наценкой заказчик все равно экономит, потому что наш процент обычно ниже, чем розничная цена. И#nbsp;если он#nbsp;будет делать закупки самостоятельно, то#nbsp;потратит не#nbsp;только время, но#nbsp;и#nbsp;больше денег.
В#nbsp;чем прозрачность?
Все расходы заказчик видит в#nbsp;приложении.
Он#nbsp;никогда не#nbsp;получит нарисованных чеков, в#nbsp;которых стоимость стройматериалов будет выше, чем есть на#nbsp;самом деле. Все наценки он#nbsp;тоже видит и#nbsp;понимает, откуда эта наценка взялась и#nbsp;на#nbsp;что была потрачена. Заказчику не#nbsp;нужно коллекционировать фотографии чеков из#nbsp;мессенджеров. Абсолютно каждая трата его бюджета фиксируется в#nbsp;приложении. Всю историю покупок с#nbsp;фотографиями материалов можно найти так#nbsp;же в#nbsp;приложении. Развёрнуто о#nbsp;главных преимуществах использования приложения заказчиком мы#nbsp;подробно написали в#nbsp;статье «Что получает заказчик с#nbsp;приложением 101?»
Главный вопрос
Большинство наших новых пользователей думают, что прозрачные отношения с#nbsp;заказчиком все усложняют и#nbsp;не#nbsp;дают зарабатывать. Это не#nbsp;так.
Когда вы#nbsp;правильно объясняете вашему заказчику, почему вы#nbsp;берете больше денег на#nbsp;материалы и#nbsp;что он#nbsp;выигрывает в#nbsp;комфорте от#nbsp;работы с#nbsp;вами, вы#nbsp;наводите такой мост доверия, что у#nbsp;него даже не#nbsp;возникает вопроса о#nbsp;том, кого выбрать в#nbsp;качестве подрядчика.
Подумайте вот о#nbsp;чем: когда вы#nbsp;показываете заказчику, что ваша забота#nbsp;— это не#nbsp;срубить лишнюю копеечку, обсчитав на#nbsp;закупе, а#nbsp;чистые открытые финансовые отношения, где каждая покупка под контролем заказчика, то#nbsp;с#nbsp;какой скоростью вы#nbsp;подпишете договор и#nbsp;приступите к#nbsp;работам?