Мышление синей изоленты, которое мешает жить строителям

Это определение я#nbsp;взял из#nbsp;шутки про то, что любую поломанную вещь можно починить с#nbsp;помощью синей изоленты и#nbsp;не#nbsp;будет этой вещи прочнее в#nbsp;мире.

Мыслить синей изолентой#nbsp;— это значит видеть только один универсальный способ решения всех проблем и#nbsp;сознательно не#nbsp;принимать другие.

Как это выглядит в#nbsp;жизни прораба или владельца небольшой строительной компании?

Например, в#nbsp;работе есть 3−4 объекта и#nbsp;кажется, что на#nbsp;них нужно непременно побывать каждый день. Такая своеобразная имитация контроля за#nbsp;ходом стройки. И#nbsp;вот в#nbsp;этом и#nbsp;проявляется мышление синей изоленты: вместо того, чтобы придумать, как контролировать мастеров без посещения объектов, мы#nbsp;каждый день тратим время на#nbsp;то, чтобы приехать на#nbsp;объект, поболтать с#nbsp;мастерами, съездить купить пачку саморезов, вернуться и#nbsp;еще немного с#nbsp;ними поболтать.

И#nbsp;так проходит весь день. Когда мы#nbsp;заняты постоянными бестолковыми делами, то#nbsp;у#nbsp;нас нет ни#nbsp;времени на#nbsp;то, чтобы подумать, как все изменить, ни#nbsp;сил.

Прорабами или руководителями своего бизнеса большинство становится после работы руками. То#nbsp;есть человек несколько лет делал ремонтные работы и#nbsp;либо созрел для#nbsp;того, чтобы открыть свою компанию, либо его повысили до#nbsp;прораба.

И#nbsp;естественно, что он#nbsp;понятия не#nbsp;имеет, как можно работать иначе. В#nbsp;его мышлении только синяя изолента может гарантировать, что все будет сделано хорошо. А#nbsp;значит нужен постоянный контроль на#nbsp;объекте.

Обычно мышление «суетолога» крепко держит в#nbsp;руках его чувство вины и#nbsp;гиперответственности. Это проявляется в#nbsp;том, что человеку просто физически нужно постоянно все держать под контролем, иначе что-то пойдет не#nbsp;по#nbsp;плану. А#nbsp;вину он#nbsp;чувствует за#nbsp;то, что несправедливо зарабатывать много, когда делаешь мало. Вот и#nbsp;приходится курсировать между объектами, чтобы объяснить себе и#nbsp;другим, почему он#nbsp;заслуженно есть свой хлеб.

Даже если человек решает делать строительный бизнес без опыта работы, то#nbsp;у#nbsp;него точно могут быть друзья, которые подскажут, как надо правильно. Он#nbsp;бы и#nbsp;рад делать эффективно, но#nbsp;ему объяснили, что этот бизнес работает именно так. А#nbsp;если будешь делать по#nbsp;другому, то#nbsp;тебя точно обманут, кинут, накажут и#nbsp;вариантов добиться успеха нет никаких.

Первое, что надо сделать#nbsp;— это признать, что что-то идет не#nbsp;так. Ну#nbsp;просто вот не#nbsp;должно быть так, чтобы вся жизнь проходила между объектами. Есть#nbsp;же компании, которые ведут по#nbsp;50−70−100 проектов в#nbsp;разных городах и#nbsp;как-то у#nbsp;них получилось. Надо просто найти способ.

С#nbsp;другой стороны, если человек обнаружил у#nbsp;себя такое мышление, то#nbsp;первый шаг он#nbsp;сделал. Он#nbsp;еще не#nbsp;осознает, но#nbsp;изменения уже начали происходить в#nbsp;его сознании и#nbsp;все, что ему нужно#nbsp;— это найти человека, который уже изменился и#nbsp;получил результат, который не#nbsp;мог получить раньше.

Обычно, таким результатом является исключение бестолковых повторяющихся действий из#nbsp;своей жизни. А#nbsp;следом приходит прорыв в#nbsp;деньгах, больше свободного времени на#nbsp;жизнь и#nbsp;меньше на#nbsp;работу.

Все, что нужно, это попробовать поверить, что тренинги, курсы и#nbsp;обучения придумали не#nbsp;для того, чтобы выкачивать деньги с#nbsp;бедолаг.

Вот пример: мы#nbsp;создали приложение для#nbsp;строительных компаний, их#nbsp;собственников и#nbsp;прорабов, которое приводит в#nbsp;порядок финансы.

После его внедрения предприниматели и#nbsp;прорабы:

• перестают круглосуточно ездить по#nbsp;объектам. Вместо этого они начинают заниматься тем, чем и#nbsp;должны: развитием компании.
• мгновенно могут ответить на#nbsp;вопрос «сколько денег им#nbsp;уже заплатил заказчик, на#nbsp;что они уже потрачены и#nbsp;сколько еще осталось на#nbsp;руках у#nbsp;прораба.
• забывают, что такое «выпрашивать очередной аванс у#nbsp;заказчика». Заказчик сам хочет выплатить вам все до#nbsp;копейки.

И#nbsp;еще десятки преимуществ, которые незаметны на#nbsp;первый взгляд, но#nbsp;вот в#nbsp;чем проблема: чтобы разобраться с#nbsp;работой в#nbsp;приложении нужно приложить некоторые усилия и#nbsp;потратить немного времени.
И#nbsp;тут большинство попадает в#nbsp;плен мышления синей изоленты: у#nbsp;них есть только один способ решения проблемы и#nbsp;чаще всего этот способ#nbsp;— оставить все как есть.
Наматывать по#nbsp;городу 100−150 км#nbsp;в#nbsp;день, потому что так можно не#nbsp;думать. Обсуждать с#nbsp;мастерами плохих заказчиков, потому что так можно снять с#nbsp;себя ответственность. Считать деньги в#nbsp;блокноте, по#nbsp;скриншотам в#nbsp;вацап чатах и#nbsp;горе непонятных чеков, потому что так привычно.

Синяя изолента портит жизнь каждый день. И#nbsp;будет продолжать портить до#nbsp;тех пор, пока однажды человек не#nbsp;примет решение отказаться от#nbsp;своего привычного способа ведения бизнеса и#nbsp;допустить, что если кто-то смог выстроить все иначе, то#nbsp;у#nbsp;него можно хотя#nbsp;бы спросить, как это произошло.

—#nbsp;я#nbsp;не#nbsp;понимаю, куда исчезают деньги, которые я#nbsp;даю прорабам под отчет
#nbsp;— а#nbsp;где ты#nbsp;ведешь учет этих денег?
—#nbsp;в#nbsp;таблице Эксель
—#nbsp;а#nbsp;как прораб отчитывается за#nbsp;деньги?
—#nbsp;ну#nbsp;вот#nbsp;же (показывает пальцем на#nbsp;гору чеков)

Хорошо. Есть конкретная проблема: учет денег. Человек хочет всегда знать, сколько денег клиента у#nbsp;него есть. Как это можно сделать? Можно все записывать в#nbsp;блокнот, требовать у#nbsp;прораба чеки по#nbsp;всем операциям и#nbsp;сидеть в#nbsp;горе выцвевших бумажек как фашист в#nbsp;окопе. А#nbsp;можно разобраться с#nbsp;приложением для#nbsp;учета денег и#nbsp;с#nbsp;этого момента знать о#nbsp;всех движениях денег до#nbsp;копейки по#nbsp;нажатию кнопки на#nbsp;экране.

Как проще?

Мышление изоленты старается изо всех сил отстоять свое существование и#nbsp;рассказывает, что новый способ сложный для#nbsp;изучения и#nbsp;внедрения. В#nbsp;этом случае мы#nbsp;просто показываем, в#nbsp;каком порядке надо нажать кнопки в#nbsp;приложении, чтобы все начало работать. И#nbsp;человек такой: —#nbsp;ВАУ! Не#nbsp;может быть?!
Это похоже на#nbsp;то, как когда умножаешь семизначные цифры в#nbsp;столбик, а#nbsp;тут кто-то подсунул калькулятор и#nbsp;показал, как им#nbsp;пользоваться.

Синяя изолента начала трескаться. Человек получил еще один способ решения задачи и#nbsp;новый способ оказался удобнее и#nbsp;проще.
Это похоже на#nbsp;то, как с#nbsp;автомобиля с#nbsp;механической коробкой впервые пересаживаешься на#nbsp;автомат: руки тянутся помесить тесто, но#nbsp;голова начинает тормозить моторику:#nbsp;— «Так, стой парень, трогать ничего не#nbsp;надо, тут все едет само».

С#nbsp;утра собираюсь ехать на#nbsp;объект.

—#nbsp;так, что я#nbsp;делаю#nbsp;— собираюсь на#nbsp;стройку#nbsp;— чтобы что? —#nbsp;чтобы посмотреть, как там дела, работают#nbsp;ли люди#nbsp;— чтобы что? —#nbsp;чтобы держать все на#nbsp;контроле#nbsp;— чтобы что? —#nbsp;эмммммм#nbsp;— может ты#nbsp;просто им#nbsp;всем позвонишь?

Вот этот «может ты#nbsp;просто позвонишь» первый раз сэкономило мне неделю времени. За#nbsp;эту неделю я#nbsp;понял, какой ерундой я#nbsp;занимаюсь 7 лет в#nbsp;бизнесе. И#nbsp;я#nbsp;начал менять подход.

Я#nbsp;начал искать способ считать деньги иначе, отчитываться перед заказчиком иначе, взаимодействовать с#nbsp;мастерами иначе.

В#nbsp;результате мы#nbsp;создали приложение, которое помогло нам автоматизировать наш строительный бизнес и#nbsp;вырастить его до#nbsp;12 филиалов в#nbsp;разных городах и#nbsp;100 объектах в#nbsp;работе одновременно.