Движение без цели. Строительство ради строительства

У нас есть история про синюю изоленту.
Суть изоленты в том, что если в компании есть места, где непонятно как действовать, то действие обязательно будет максимально убогим и неэффективным.
Так и с целями. Если непонятно, какие у компании цели, то куда бы она не двигалась, максимум на что она будет способна - это двигаться вперед. И не важно, что ее цели могут быть справа или сверху.

Если цели определены, то#nbsp;путь до#nbsp;целей можно измерить количеством задач, которые необходимо решить. А#nbsp;стоимость задач можно сопоставлять с#nbsp;эффектом, который каждая задача оказывает на#nbsp;общее продвижение к#nbsp;цели.

Если целей у#nbsp;компании нет, то#nbsp;ценность задач измерить нечем. В#nbsp;таких компаниях часто полно задач, которые иногда даже прикольно достигать, но#nbsp;в#nbsp;целом#nbsp;— результат не#nbsp;меняется. Ему просто не#nbsp;на#nbsp;что меняться.

Что#nbsp;бы вы#nbsp;ни делали, соотносите ваши действия с#nbsp;влиянием на#nbsp;приближение к#nbsp;цели.

Например

• У#nbsp;вас есть цель#nbsp;— заработать 10 000 000 рублей за#nbsp;год.
• Вы#nbsp;едете на#nbsp;объект, чтобы привезти мастерам коробку саморезов. Час по#nbsp;пробкам туда и#nbsp;час обратно. И#nbsp;таких объектов у#nbsp;вас несколько каждый день.
• Задайте себе вопрос: «привезти коробку саморезов на#nbsp;объект приведет меня к#nbsp;10 миллионам рублей за#nbsp;год?»
• И#nbsp;если не#nbsp;приведет, то#nbsp;может найти того, кто будет развозить эти гребаные саморезы, а#nbsp;самому заняться тем, что приведет вас к#nbsp;желаемой цели.
• У#nbsp;вас все та#nbsp;же#nbsp;цель на#nbsp;10 миллионов.
• И#nbsp;вы#nbsp;едете на#nbsp;объект, чтобы закрыть клиента на#nbsp;строительство дома под ключ, с#nbsp;которого чистыми выйдет как раз 10 миллионов. Стоит#nbsp;ли ехать на#nbsp;этот объект?
• Очевидно, что стоит.
• Вы#nbsp;посчитали, что если сделать за#nbsp;год 50 продаж ремонтов квартир с#nbsp;чеком 1 000 000, то#nbsp;чистыми получится как раз заветные 10 лямов.
• Конверсия со#nbsp;встречи в#nbsp;продажу в#nbsp;продажу лично у#nbsp;вас#nbsp;— 30%. Это значит, что вам нужно совершить примерно 150 встреч за#nbsp;год, чтобы прийти к#nbsp;цели.
• План надежный, как швейцарские часы. Единственная проблема в#nbsp;том, что в#nbsp;году в#nbsp;среднем 247 рабочих дней. Это значит, что немного чаще, чем через день, вам надо быть на#nbsp;встрече. А#nbsp;компанию когда развивать будете? Может стоит нанять того, кто будет ездить и#nbsp;продавать?
• Подумайте о#nbsp;том, к#nbsp;каким целям вы#nbsp;ведете свою компанию и#nbsp;способствуют#nbsp;ли ваши ежедневные действия достижению целей.

Совсем недавно к#nbsp;нам обратился известный ресторатор Аркадий Новиков. Я#nbsp;вместе с#nbsp;управляющим побежал смотреть объект, делать расчеты, погружаться в#nbsp;стройку.

А#nbsp;потом такой: стоп! это просто очередной объект. Зачем я#nbsp;так сильно в#nbsp;него вникаю, когда есть специальный человек для#nbsp;этого, а#nbsp;моя цель на#nbsp;год#nbsp;— это сделать в#nbsp;компании идеальный учёт и#nbsp;выстроить идеально процессы?!

Ресторан не#nbsp;ведет меня к#nbsp;цели, значит пусть им#nbsp;занимается проектный менеджер, а#nbsp;я#nbsp;буду заниматься своими делами.