Хватит играть в посредника! Если у вас есть прайс, то в нем однозначно есть штукатурка, шпатлёвка, работы с гипсокартоном. Но там нет самого главного пункта — стоимость ваших услуг.
Для открытого получения прибыли за свои услуги и повышения своей ценности, используйте наценку.
Наценка — это добавленный % к цене работ или товаров за услуги по организации и координации всех процессов, оказываемого сервиса и гарантийного обслуживания.
В своей деятельности мы используем наценку по различным статьям расходов. Показатель наценки получен опытным путём, достаточным для получения качественного продукта, что делает нашего заказчика довольным и оплачивает наш труд.
К примеру стоимость работ мастера равна 100₽, наша наценка на работы в размере 60% - равна 60₽. Итого заказчик оплачивает 160₽, и он видит откуда складывается эта стоимость. Он видит сколько получает мастер и сколько зарабатываем мы.
На самом деле наша наценка на работы составляет 37,5% (60р от общей суммы 160Р). Так «продать» наценку становится проще.
А теперь давайте представим что творится в головах у мастера и заказчика, если вы используете скрытую систему ценообразования:
Стандартная ситуация:
Вы взяли у заказчика 1000₽ для выполнения работ, а работа мастера стоит 700₽Мастер думает:
«вот прораб … (здесь обычно идет не самое лицеприятное слово), мне платит 700₽, а у заказчика небось взял 2000₽».
Заказчик думает:
«вот прораб …(и здесь то же слово), я заплатил ему 1000₽, а мастеру он платит рублей 300, не больше».
Такова реальность большинства строителей. При такой схеме работы вы всегда для всех нечестный, сомнительный, при этом самый богатый персонаж.
Помимо этого, когда заказчик платит вам 100₽ за штукатурку, в его понимании штукатурка стоит 100₽, а ваш труд не стоит ничего и тем самым вы не стоите ничего.
В обоих рассмотренных случаях не стоит рассчитывать на уважительные, доверительные отношения с заказчиком и мастерами. А это значит, что ваша деятельность будет приносить вам массу напряжения, ведь доверие, уважение и открытость — основа всех благоприятных отношений и результатов.
«Если Вы хоть раз обманете доверие своих сограждан, может случиться, что Вы навсегда потеряете их уважение» (Авраам Линкольн).
Используйте наценку. Цените себя и свой труд. Поверьте, будете открытым с клиентом — он захочет вам платить.
Благодаря приложению и передаваемому нами опыту в строительном деле, многие строители внедряют систему открытой наценки, постепенно уходя от скрытой прибыли. Они довольны результатом. Попробуйте и вы!
Плюсы работы с открытой наценкой:
- гарантированная оплата труда
- открытое заявление о своей ценности и повышение уровня уважения от заказчика
- повышение лояльности от заказчиков и мастеров за счет открытой схемы взаимодействия
- переход с уровня отношений «хозяин"-"безоплатный прораб», на партнерский уровень, где первый нуждается в услуге, а второй предоставляет ее за четко фиксированную цену
- комфортная и результативная реализация проектов
Кто не перейдет к наценке, тот навсегда останется для клиента «мутным» персонажем. Сами понимаете что при такой ситуации не может быть и речи о доверительных отношениях и деятельности, ведущей к росту и развитию.
Вы наверно прочитали и думаете: «да, хорошо и красиво сказано, но мой заказчик точно на такое не пойдет…». Это ограничивающее убеждение и оправдание для бездействия. Главное правило изменений — начать!
Совет: Доносите ценность своего колоссального организационного труда до заказчика, используйте открытую наценку, делайте для клиента больше, чем от вас ожидают и позитивные результаты не заставят вас ждать, ибо
«Глупо делать одно и то же и надеяться на разный результат.» (Альберт Эйнштейн).
Как наценка отображается в приложении
Наценка не входит в цену события — счёт и отображается отдельно для более лояльного восприятия стоимости конечным потребителем и начисляется на каждую статью проекта.Наценку (оранжевая цифра) можно посмотреть:
- В каждом событии счёт.
- В статьях расходов по проекту: отдельно по каждой статье и в целом по проекту.
- В PDF отчёте по проекту (общая сумма наценки).
