Строительный бизнес

Мышление «бедного» и «богатого»

Деньги меняют мышление — или наоборот?

Хочешь узнать человека? Посмотри, как#nbsp;он#nbsp;ведет себя во#nbsp;время ремонта в#nbsp;собственном доме. Это#nbsp;звучит кликбейтно, но#nbsp;то,#nbsp;как#nbsp;человек принимает решения, делая ремонт, 100% отображает его паттерны поведения в#nbsp;жизни, бизнесе и даже в#nbsp;отношениях.
Приведем в#nbsp;качестве примера реальные истории от#nbsp;Павла Анахасяна, Богдана Евтушенко и Алексея Лыкова о#nbsp;двух типах заказчиков.

1 история: дом на 1000м² и отсутствие страхов

Это реальная история, которая случилась с#nbsp;руководителями проекта, когда они приехали на#nbsp;встречу с#nbsp;32-летним заказчиком, строящим свой дом на#nbsp;1000 м².
Команда долго добиралась до#nbsp;под-под-Подмосковья… Были даже мысли: «Зачем мы туда едем? Там действительно может быть интересный объект?»
Но тут из-за#nbsp;леса появился настоящий… замок! Именно так#nbsp;каждый из#nbsp;вас представляет себе замок: с#nbsp;башенками и круговой лестницей.
Руководителей встретил мужчина 32-х лет. Выяснилось, что деньги на#nbsp;огромный замок он заработал абсолютно праведными путями — в#nbsp;IT-сфере. У него 2000 человек в#nbsp;штате и#nbsp;проекты более, чем#nbsp;для#nbsp;5000 компаний (в#nbsp;том числе, для#nbsp;Сбера). Ощущается масштабом личности?
Мы узнали, что#nbsp;участок достался ему от#nbsp;родителей, они строили на#nbsp;нем дом. Он оставил часть этой постройки как#nbsp;память и пристроил к#nbsp;этому «памятнику» свой замок.
Мужчина родился и#nbsp;вырос здесь, в#nbsp;этом маленьком городке. И#nbsp;дом был его данью родительскому труду! Он явно мог взять участок в#nbsp;престижном коттеджном поселке Москвы, он мог снести дом полностью… Но он поступил иначе!
Из воспоминаний команды:
Он позвал нас посмотреть его гараж! Это#nbsp;был просто настоящий ангар, где#nbsp;стояли багги, 4 мотоцикла и… БТР! Настоящий БТР! На#nbsp;немой вопрос в#nbsp;наших глазах он просто ответил: «Нравится мне эта#nbsp;техника». Это#nbsp;еще не#nbsp;весь автопарк, на#nbsp;первом этаже его дома будет стоять более привычный для#nbsp;человека подобного образа жизни Bugatti.

Чем команде 101 GROUP запомнился этот человек?

Команда сразу же#nbsp;отметила его деловой подход к#nbsp;рабочим вопросам:
«Впечатляющее отношение, качество общения. Человек слова и дела. Он не ищет проблемы, а#nbsp;решает их»
Этот человек производит впечатление мужчины, который живет полной жизнью:
Когда ему привезли собаку с#nbsp;тренировки, он попросил подождать, чтобы#nbsp;он ее встретил и 5 минут поиграл с#nbsp;ней. И никто не обиделся! У человека полноценная жизнь, все окружающие за#nbsp;него порадовались… Это было мило.
«Парень, действительно, был очень вежливый, учтивый, но#nbsp;в#nbsp;то#nbsp;же#nbsp;время вел себя как#nbsp;хозяин на#nbsp;объекте. То#nbsp;есть#nbsp;не#nbsp;чурался сморкаться при#nbsp;тебе»
При этом, он вовсе не#nbsp;пытался произвести впечатление человека, который слишком занят для#nbsp;общения с руководителями стройки. Молодой человек удивил своей вежливостью и вниманием к#nbsp;деталям:
«Очень точный. Слова из#nbsp;его лексикона: несомненно, безусловно»
«Он постоянно сверялся с часами: «Так, 10-00, мне нужно позвонить»... Позвонил на#nbsp;5 минут позже и извинился, что на#nbsp;5 минут задержался со#nbsp;звонком»
И вот еще одна фраза заказчика, которая отражает его подход:
«Я понимаю, чем больше я вам заплачу за#nbsp;работы, тем#nbsp;больше я сэкономлю»
То есть человек понимает: чем#nbsp;больше работы будет сделано профессионалом, тем#nbsp;меньше будет финансовых потерь!

2 история: квартира на 60 м² и множество проблем

Команда также выехала к#nbsp;заказчику на#nbsp;объект — в#nbsp;обычную квартиру, всего 60м². Ремонт идет уже#nbsp;полгода, «конца и края не#nbsp;видать».
Заказчик очень хочет закончить все#nbsp;дела за#nbsp;месяц, но#nbsp;профессиональная оценка объекта говорит, что#nbsp;там#nbsp;еще на#nbsp;4 месяца плотной работы.
В чем ошибка его стратегии? Сначала клиент поверил в#nbsp;10.000 ₽/м², потом в#nbsp;13.000 ₽/м² — так#nbsp;и сменил уже 4 бригады... Команда 101 GROUP пыталась объяснить, что не получится, но#nbsp;человек не#nbsp;слышал доводов. Он хотел, чтобы ему сделали так, как#nbsp;он#nbsp;решил.

Почему у#nbsp;людей такое разное отношение к#nbsp;одной и той#nbsp;же#nbsp;бригаде?

Сравнивая поведение двух заказчиков, разные люди делают разные выводы:
— Ну, конечно, у него на#nbsp;руках куча денег, вот#nbsp;он#nbsp;и#nbsp;может ими разбрасываться! Было бы#nbsp;у меня куча денег, я бы#nbsp;тоже заказывал только ремонт только в#nbsp;самой дорогой компании!
— Да 10 000 ₽/м² это итак#nbsp;сумасшедшие деньги!
— А парень-то красавчик! Как он вообще пришел к#nbsp;таким мыслям?
Остановимся на#nbsp;последней мысли! На#nbsp;этот вопрос очень легко ответить: сначала он начал иначе мыслить, а#nbsp;затем получил деньги. Ведь если первому и второму человеку дать одинаковый старт, оставить в#nbsp;новом городе без#nbsp;гроша в#nbsp;кармане, то#nbsp;никто же#nbsp;не#nbsp;сомневается, что#nbsp;Заказчик №1 в#nbsp;считанные дни перегонит заказчика №2?!

Как Заказчиком №1, если вы сейчас в#nbsp;положении Заказчика №2?

Берем на#nbsp;вооружение метод Apple: «Fake it till you make it» (перевод: «притворяйся для#nbsp;себя, пока не#nbsp;получится»).
Упражнение: прямо сейчас представьте, что тот#nbsp;человек из#nbsp;ваших мечт — это вы уже сейчас. Как#nbsp;бы#nbsp;вы#nbsp;жили? Чем бы занялись? Как бы#nbsp;эти#nbsp;действия преобразили ваш#nbsp;внутренний мир?
Простые приемы от#nbsp;команды 101 GROUP, которые помогут вам запустить новые паттерны мышления:
• Я никому никогда не#nbsp;придерживал дверь - это явно не#nbsp;показатель учтивости или уважения. Теперь придерживаю.
• Я все время хочу где-то сэкономить и переживаю об#nbsp;этом, хотя знаю, что сэкономить невозможно! Больше так делать не буду. Я понимаю, что#nbsp;чем#nbsp;больше ты экономишь, тем беднее становишься. Думаешь не#nbsp;про#nbsp;результаты, а#nbsp;что#nbsp;один iPhone стоит на#nbsp;10 000 ₽ дороже другого.
Напоследок задайте себе вопрос:
Если вас не#nbsp;устраивает ваш текущий результат, то#nbsp;какие 5 нетипичных для себя вещей вы можете сделать сегодня, чтобы начать трансформацию своей личности?
Смотреть все статьи
Подписывайтесь на наш telegram-канал
2023-05-19 13:48 Строительный бизнес