Строительный бизнес

Что такое низкая маржа или «дешевые деньги»?

иконка часов

Время прочтения: 10 минут

{$co}
2 апреля 2024

Лох или перегонщик денег: как строители наращивают оборот компании и НЕ#nbsp;увеличивают доходы 🥲

Команда 101 любит открывать глаза на#nbsp;очевидные вещи. В#nbsp;этой статье мы#nbsp;расскажем, как вы#nbsp;ежемесячно теряете десятки миллионов

Содержание:
  1. Как вы постоянно рискуете с налогами?
  2. Что значит «перегонщик денег»?
  3. Что такое «низкая маржа»?
  4. Почему это не выгодно?
  5. Могут ли быть проблемы с законом?
  6. Как можно иначе работать с закупкой стройматериалов?
Приготовьтесь, возможно, статья заставит вас пересмотреть свой подход к#nbsp;ведению бизнеса! Еще больше советов от#nbsp;«бывалых» строительной отрасли в#nbsp;Telegram-канале

🥲 Как быстро слететь с#nbsp;патента без СМС и#nbsp;регистрации?

Начнём издалека: если у#nbsp;вас относительно небольшой бизнес, то#nbsp;вы#nbsp;наверняка уже пользуетесь всеми возможностями для снижения налогов. Один из#nbsp;популярных вариантов#nbsp;— это патент или УСН.
Специальные налоговые режимы позволяют экономить невероятное количество денег. Представьте, за#nbsp;год предприниматель вышел на#nbsp;доход 60 000 000₽. На#nbsp;ПСН он#nbsp;заплатит, например, 67 874₽ за#nbsp;год (цифра актуальна на#nbsp;2024 год для Ленинградской области и#nbsp;бригады 10 человек). На#nbsp;УСН#nbsp;— 3 600 000₽ с#nbsp;этой суммы. На#nbsp;ОСНО#nbsp;— 12 000 000₽
Разница между 60 000₽, 3 🍋 и#nbsp;12 🍋 — существенная. Поэтому если вы#nbsp;действительно маленький бизнес и#nbsp;только начинаете расти, вам очень важно не#nbsp;слететь с#nbsp;патента, то#nbsp;есть иметь:
  • Доход не#nbsp;выше 60 000 000₽ в#nbsp;год
  • Не#nbsp;более 15 сотрудников
Выйти на#nbsp;доход 5 000 000₽ в#nbsp;месяц нетрудно, куда сложнее уложиться в#nbsp;эту сумму, если помимо ремонта занимаешься дешевым перегоном денег.
{$co}

🏃‍♀️Что значит «перегонять деньги» в#nbsp;отделочном и#nbsp;строительном бизнесе?

Мы#nbsp;сейчас говорим не#nbsp;про какие-то бандитские махинации. Речь пойдет про вполне себе житейские дела: заказчик переводит строительной компании на#nbsp;счет деньги, чтобы за#nbsp;него закупили все строительные материалы.
Как это проводится?
1. «Договор на#nbsp;подряд»
Чтобы все это красиво и#nbsp;по#nbsp;закону обставить, обычно оформляется договор на#nbsp;подряд (то#nbsp;есть заказчик как#nbsp;бы платит за#nbsp;услуги, а#nbsp;не#nbsp;за материалы). У#nbsp;этого решения есть главные минусы:
  • вы#nbsp;раздуваете оборот компании без существенного увеличения прибыли
  • рискуете слететь с#nbsp;патента (превысив прибыль в#nbsp;60 млн в#nbsp;год) или УСН (превысив прибыль в#nbsp;150−200 млн в#nbsp;год).
💡
Самый безопасный договор подряда на#nbsp;ремонт, составленный опытным юристом
2. Агентский договор
Чтобы избежать этих последствий, можно подписать агентский договор и перейти на#nbsp;хитрую схему:
Договор на#nbsp;подряд, чтобы получить деньги за#nbsp;работы (идет в#nbsp;счет патента) + агентский договор для закупки материалов (считается по#nbsp;УСН)
Это не#nbsp;запрещено, главное#nbsp;— не#nbsp;превысить лимиты. Однако главный вопрос#nbsp;— это прибыль. Действительно#nbsp;ли она 20% или все#nbsp;же ниже и#nbsp;вы#nbsp;снова занимаетесь дешевой перегонкой денег?

💸 Почему люди занимаются бизнесом с#nbsp;низкой маржой?

Причин несколько:
1. Заработать 10% от#nbsp;суммы
Вам#nbsp;ли не#nbsp;знать, что закуп материалов часто превосходит стоимость самих работ. 10% от#nbsp;5 000 000#nbsp;— это уже 500 000₽. Многие не#nbsp;могут устоять перед этим соблазном.
2. Заработать еще немного
Рыночная цена холодильника#nbsp;— 100#nbsp;000₽. Прораб со#nbsp;своей скидкой постоянного покупателя может взять его за#nbsp;90#nbsp;000₽. И#nbsp;продать за#nbsp;100#nbsp;000₽, конечно#nbsp;же. То#nbsp;есть получить с#nbsp;этой покупки уже не#nbsp;10#nbsp;000₽, а#nbsp;20#nbsp;000₽.

💔 Почему это мнимая выгода?

Потому что сумма, которую вам переводят за#nbsp;материалы, увеличивает ваш оборот и, соответственно, прибыль. А#nbsp;увеличение прибыли#nbsp;— это высокий риск переплатить кучу денег на#nbsp;налоги:
Высокие налоги. Витя платит 6% от#nbsp;общей суммы и#nbsp;зарабатывает до#nbsp;200 000 000₽ в#nbsp;год. У#nbsp;него получается примерно 16 000 000₽ в#nbsp;месяц. Витя берет на#nbsp;себя закуп материалов, это составляет 50% его оборота. А#nbsp;недавно Витя нашел два премиальных проекта, в#nbsp;которых материалы выходят на#nbsp;20 000 000₽ в#nbsp;каждом. Он#nbsp;неплохо заработал, но#nbsp;перешел все лимиты и#nbsp;теперь вынужден платить ставку 20%. И#nbsp;вместо 12 000 000₽ он#nbsp;заплатит 40 000 000₽. При этом с#nbsp;материалов получил только 4 000 000₽, а#nbsp;переплатил целых 28 000 000₽. Вот такая арифметика!
Низкая маржинальность. С#nbsp;каждого миллиона он#nbsp;зарабатывает всего 100 000₽ + процент скидки от#nbsp;шоу-рума или магазина. Но#nbsp;это#nbsp;же не#nbsp;чистый доход: от#nbsp;этой суммы он#nbsp;отнимает налог (все деньги, которые проходят через счет ИП, облагаются налогом). Так что минус 6% или даже больше. И#nbsp;получится едва#nbsp;ли 10−14% прибыли от#nbsp;общего оборота средств на#nbsp;счету.
💡
Хотите начать вести строительный бизнес по-новому? Приходите на#nbsp;обучение управленческому учету в#nbsp;101
И#nbsp;это дешево. Очень дешево! Получается, что он#nbsp;продает низкомаржинальную услугу, раздувает оборот и#nbsp;мало зарабатывает.

«Нормальная маржинальность для стройки и#nbsp;отделки#nbsp;— это минимум#nbsp;20%. Если ниже, значит вы#nbsp;занимаетесь чем-то не#nbsp;тем!»

Павел Анахасян, сооснователь 101
{$co}

👩‍⚖️ А проблемы с#nbsp;законом будут?

Не#nbsp;исключено. Ведь каждый кристально «честный» и#nbsp;«я#nbsp;плачу все налоги» строитель без зазрения совести подписывает договор подряда на#nbsp;работы, когда на#nbsp;самом деле планирует тратить эти суммы на#nbsp;покупку материалов.
Как будете отчитываться перед налоговой, учитывая рост оборота?

👷‍♀️ Понятно, что вы тут такие умные… А#nbsp;делать-то что?

Ситуация в#nbsp;какой-то степени патовая:
  • Строители хотят хоть какой-то прибыли или «за#nbsp;деньги да» (особенно когда не#nbsp;налажена система учета финансов в приложении 101 + не#nbsp;умеешь считать маржинальность, прибыль и#nbsp;оценивать риски)
  • Заказчики не#nbsp;горят желанием заниматься закупками материалов. Да, и#nbsp;незачем это!
Над решением этой задачки с#nbsp;множеством переменных уже работает наша команда. Скоро мы#nbsp;выпустим сервис для тех, кто хочет безопасно, просто и#nbsp;без проблем с#nbsp;налогами брать с#nbsp;клиента деньги за#nbsp;строительные материалы.
Мы предоставим вам:
  • возможность заниматься закупкой без увеличения оборота компании
  • готовые списки материалов, которые нужно закупить
  • прозрачный сервис учета каждой покупки
За#nbsp;новостями 101 следите в#nbsp;нашем Telegram-канале
{$co}

Читайте также

2024-04-02 08:22