Время прочтения: 10 минут
Показатели, на которые нужно регулярно смотреть предпринимателю в сфере строительства или отделки:
- Выручка
- Скрытая прибыль
- Наценка
- Маржинальность
- Операционные расходы
- ДДС или cash «flow»
💸 Выручка
Всем кажется, что они знают, сколько денег приходит в компанию и сколько есть в компании. Вот заказчик отправил аванс 500 000₽, что тут сложного?
Но есть важное замечание: если вы ведете учет финансов по методу начислений, то в выручку вы можете записывать лишь ту сумму, которую «отработали» в этом месяце.
📃 Подробнее о том, что такое метод начислений и кассовый метод в учете финансов.
Учет той выручки, которую вы отработали и которой можете распоряжаться, поможет увидеть реальное положение дел.
Хотите себе такую же аналитику? Переходите на тариф PRO+
🔒 Скрытая прибыль
Это та часть прибыли, которая на графике выше обозначена желтым цветом. Количество скрытой прибыли говорит о вашем отношении к клиентам и доверии к вашей компании.
Скрытая прибыль — та часть прибыли, о которой вы не говорите клиентам. Например, по бумагам или приложению 101 вы нацениваете 100₽ на оплату труда мастеров, но в реальности от той суммы, которая идет мастеру, вы забираете себе еще 50₽.
Отказаться от скрытой наценки — непросто, но необходимо на определенном этапе развития компании.
💰 Наценка
Рассчитать правильный процент наценки бывает нелегко! Для этого нужно проанализировать расходы (оплата труда мастеров, постоянные расходы, покупка техники, налоги и т. д.), наценить адекватный процент и проверить свою теорию на практике.
Мы рекомендуем ставить наценку не менее 40%, если вы работаете в строительной сфере или ремонтах. Иначе можно либо выйти в ноль, либо заработать всего ничего с прогнанного через компанию миллиона.
📈 Маржинальность
Для каждой сферы можно рассчитать адекватную маржу. Для стройки или отделки опытном путем мы вывели число 20%, ниже которого нельзя опускаться.
Почему? Если вы зарабатываете меньше 20% или меньше 200к с миллиона, то вы становитесь «перегонщиком денег». Иными словами, низкая маржинальность не позволит вам развиваться: все заработанное будет уходить на зарплаты, аренду офиса и налоги.
Переходите в сообщество прогрессивных строителей, чтобы узнать больше о финансовом учете и пообщаться с коллегами.
🗂️ Операционные расходы
Так мы называем средства, которые компания тратит на поддержание своей жизнедеятельности:
- переменные (зарплаты мастеров)
- постоянные (аренда офиса, покупка оборудования, оплата налогов, кредитов и т. д.).
Покупка новой машины гендиру в этот список, кстати, не входит.
Ситуация на скриншоте выше могла бы привести к кассовому разрыву, если бы дальше сумма подотчетных средств не пошла вверх. Чтобы избежать кассового разрыва, нужно уметь предсказывать ежемесячную сумму расходов и обязательно откладывать средства в резервный фонд компании.
💨 ДДС или cash flow
ДДС — это отчет о движении денежных средств. Он показывает, когда и откуда пришли/ушли деньги.
ДДС состоит из трех частей: сумма на счете, поступления и выплаты за определенный период, остаток средств. Этот отчет помогает:
- видеть, сколько денег у вас на счету
- оптимизировать расходы
- планировать будущее
