Этапы развития строительной компании и отношение к финансам: как они связаны?
![Как представляют рост компании и как он выглядит на самом деле](https://static.tildacdn.com/tild3836-3836-4532-a333-656332366336/_11_1.jpg)
Открыть бизнес — все равно что вырастить ребенка. Вы вместе со своей идеей проживете все стадии: от «молочных зубов» и долгов до адекватных прибылей и делегирования.
Давайте обсудим 4 стадии роста компании от «шарашкиной конторы» до крупного бизнеса.
Пишите в нашем сообществе, на каком этапе сейчас ваша фирма.
Стадия 1: «Мы открываем бизнес, мы будем делать бабки»
![Мем с дикаприо](https://static.tildacdn.com/tild3535-6465-4165-a439-663066346535/_1_1.jpg)
Все узнали себя? Вспомните это время: вы уже достаточно наработались на дядю, поэтому хочется скорее быть тем дядей самому. При этом, есть желание быть другим дядей: не тупить, адекватно относиться к мастерам и клиентов других находить.
Если делать по науке, то на данном этапе важно подключать профильного специалиста (маркетолога, например), который может критически взглянуть на вашу идею, изучить рынок и рассчитать бюджет.
О последнем поговорим особо, потому что на старте очень важно:
- определить количество предстоящих затрат на открытие бизнеса (покупка оборудования, найм мастеров, реклама)
- рассчитать ежемесячные регулярные траты (зарплаты, например)
- отложить сумму, которой хватит на бесперебойную работу компании в течение полугода или создать резервный фонд (понимаем, что это что-то на уровне фантастики для 90% компаний…)
Составили для вас полезную таблицу:
Стадия 2: «У меня вообще бизнес свой, таксую я для души»
![Мем с таксистом-бизнесменом](https://static.tildacdn.com/tild3461-3238-4163-a566-323233333339/_22_1.jpg)
Наступило то самое время: вы вложили много денег в открытие, с трудом нашли нужных мастеров и даже пара клиентов в работе. Пора выдохнуть? Если только на пару минут, потому что вам точно есть чем заняться:
- Выстраивание собственной работы
Наверняка вы нормально не спите уже пару месяцев, пробег на машине уже как у таксиста, а в строительном рынке вас знают в лицо (слишком часто вы влетаете туда, чтобы срочно купить бетон или что-то еще из стройматериалов). Все через это проходили, но пора выпутываться: делегировать, оцифровывать какие-то процессы и прекращать ездить по объектам каждый день.
- Качественное планирование
Вы уже увидели, что ваши представления о регулярных ежемесячных расходах были далекими от реальности! Пора все пересчитать — проще всего сделать это с помощью приложения 101. Вносите в него данные о расходах и доходах, чтобы получить самое точное представление о реальном положении дел. Пора перестать хранить сотни чеков, записывать все в Excel-табличку и ругаться с мастерами или прорабами из-за расчетов.
- Правильный учет
Не нужно думать, что маленькой компании хватит блокнота, куда можно от руки записывать все траты. Качественный современный учет можно внедрить на любой из этапов: приложение 101 поможет объединить всех участников сделки в одном диджитал-пространстве, чтобы учет стал прозрачным, удобным и простым.
![Преимущества приложения 101](https://static.tildacdn.com/tild3561-6238-4262-b361-356339333261/_11_1.jpg)
Также на начальном этапе важно избежать главной ошибки начинающего бизнесмена: не смешивать деньги компании с личными средствами. Иначе вы так никогда и не поймете, приносит ли ваше дело прибыль!
Стадия 3: развиваемся семимильными шагами
![Мем с собакой в огне](https://static.tildacdn.com/tild6230-3937-4263-a232-653033636137/_33_copy_1.jpg)
Здесь мы можем описать два варианта развитая событий:
1. Вы на пике своих возможностей: очередь из клиентов, дизайнеры рекомендуют вас буквально за бесплатно, мастера работают с утра до ночи, чтобы успеть выполнить все работы, за которые вам заплатили.
Однако у красивой картинки есть свои нюансы:
- темпы роста не успевают за вашими возможностями (ваша команда в состоянии отработать 5 объектов, а вы набрали 8)
- приходится буквально обращаться к конкурентам, чтобы завершить работы
- на объектах бардак
- с клиентами трудно вести коммуникацию, потому что они ожидали от вас другого
- мастера вымотаны и просят надбавки за переработки
На виражах легко сойти с трассы и уйти в миллионные долги. Чтобы этого не случилось, важно научиться «чувствовать свои габариты»: не брать больше проектов, чем можете вывезти, подстилать соломку, организовывать фонды компании.
![Баннер телеграм-канала 101](https://static.tildacdn.com/tild3262-6131-4531-a664-333431356365/__91_1.png)
2. Клиентов нет, а те, что есть, добавляют вам только проблем
90% рынка все еще работает по принципу пост-оплаты: утром стулья — вечером деньги. И вроде бы все хорошо: заплатил, а потом через год получил сразу большую сумму. Однако где брать деньги на зарплаты, закуп материалов и прочее?
Если вы уже угодили в кредитную яму и не понимаете, как вообще можно заработать на ремонтах интерьера, попробуйте работать иначе:
- По предоплате
- С помощью прозрачной системы платежей
- Без обмана со стороны прорабов
Все это доступно любой компании в приложении 101! Скачайте его по ссылке и обратитесь к любому коллеге из своего города, чтобы узнать о преимуществах.
Как лавировать между этими полюсами и найти что-то среднее между ними? Учиться влиять на постоянные и переменные расходы компании:
- Растет прибыль и все отлично? Пора, например, перевести продажника на оклад, тем самым увеличив постоянные расходы и уменьшив переменные. Как это поможет? Вы сможете строить более предсказуемые бюджеты.
- Все куда-то катится и не получается это остановить? Максимально сократи постоянные расходы: переводи тех, кого можешь с оклада на процент или оптимизируй оплату аренды (смени склад, например). Зачем? В любой момент на компанию могут обрушиться непредвиденные расходы, нужно быть готовыми максимально.
Стадия 4: «Упираюсь в потолок»
![Мем с котом](https://static.tildacdn.com/tild3863-3261-4639-b032-393636306134/_4_1.jpg)
Прошла и эйфория от первых успехов, и тихая радость от долгожданной стабильности. И наступил он… кризис! Прибыль — где-то ниже плинтуса, расходы растут. Ясно одно: дальше так продолжаться не может!
Что можно посоветовать компании на этом этапе?
1. Работа с бюджетами
Баланс, анализ отчетов о движении денежных средств, прибыли и убытки — все это не просто скучные слова, а реальные факторы, которые влияют на успешность вашего бизнеса:
- Что такое баланс?
Это состояние ваших доходов, расходов и капитала на определенную дату.
Звучит сложно, однако мы придумали, как визуализировать все цифры. В приложении вы увидите не просто расчеты, которые нужно как можно скорее отнести бухгалтеру, а подсказки от системы.
![Баланс фонда компании в приложении 101](https://static.tildacdn.com/tild3839-3334-4639-b139-643066356532/_222_1.jpg)
- Зачем нужен фонд компании?
Без регулярных отчислений денежных средств в фонды компания не сможет не только процветать, но и просуществовать достаточно долго. Важно регулярно откладывать определенный процент от зачислений на счет в копилку. Проще всего это делать с помощью раздела «Фонд компании» в приложении 101.
![Раздел](https://static.tildacdn.com/tild3233-6338-4538-b931-613632303933/_333_1.jpg)
- Как лучше следить за движениями денежных средств?
Отчет о ДДС может быть представлен в виде красивой диаграммы, по которой вы легко отследите, откуда приходят деньги и на что они тратятся.
![Доходы минус расходы](https://static.tildacdn.com/tild3066-3162-4339-a436-396632316264/___1.png)
2. Оптимизируйте расходы
Повышаете сумму выплат на административные расходы, но не видите повышения прибыли? Значит, вы что-то делаете не так. Пришла пора цифровизации: внедрите в работу CRM, приложение для финансового учета, Notion или любой другой планировщик задач.
![Мем с моржой и моржом](https://static.tildacdn.com/tild6565-6466-4633-b866-616431633863/_5_1.jpg)
На любом этапе приложение 101 точно будет полезным для вашей компании! Скачайте его по ссылке, чтобы уже сегодня оценить его возможности.