Не все то прибыль, что бизнес получает от заказчика. Деньги, которые проходят через компанию, важно правильно распределять, чтобы не попасть в кассовый разрыв. Иначе предприниматель рискует потратить все деньги на новую машину, а налоги оплачивать с микрозаймов.

Понять разницу между этими понятиями важно, чтобы принимать взвешенные решения при руководстве компанией, оценивать эффективность своего бизнеса и найти, где сейчас находятся деньги вашего предприятия.

Доход — это сумма всех денежных поступлений компании. Не важно, каким способом пришли к вам эти деньги, их можно засчитать в доход. Иными словами, в доход помимо выручки компании входят внереализационные поступления. Например, в строительной компании доход может состоять из оказания услуг по ремонту, процентов по вкладу, на котором находятся деньги резервного фонда, и сдачи площадей на складе, находящемся в собственности компании.

Некоторые поступления на счет компании все же нельзя считать ее доходом. По приказу МинФина России № 32n в доход не следует включать:

Часто предприниматели считают только выручку, а внереализационные поступления не учитывают. Однако знать сумму, которую компания получает из самых разных источников, очень важно для следующих ситуаций:

Выручка — это деньги, которые бизнес заработал от своей основной деятельности. Этот показатель является частью дохода — куском, которые отрезают от большей величины.

Простая формула для расчета выручки состоит из двух знаменателей: сумму проданных товаров или услуг нужно умножить на их стоимость. Однако, конечно, для строительной компании это не всегда подходящий способ — строители чаще всего учитывают сумму поступлений от заказчика. Удобнее всего делать это в приложении 101, позволяющем видеть баланс проекта, создавать подробный балансовый отчет со всеми цифрами и добавлять чеки по QR-коду.

Основной пункт, который стоит учесть строителям, — это то, что в выручку не входят предоплаты, перечисляемые клиентами. Пока вы не исполнили свои обязательства и не подписали акты или форму КС-2, чтобы официально завершить работы, деньги не считаются вашими. Их нельзя включить ни в один из показателей.

Конечно, в голове или в формах для управленческого учета по кассовому методу вы можете включать эти средства в текущий баланс. Но, формально, их могут забрать у вас за неисполнение или некачественное исполнение работ до подписания актов.

Это один из самых важных показателей, по которому видна деятельность бизнеса. Нет выручки — нет продаж. Чем стабильнее этот показатель, тем лучше идут ваши дела.

Прибыль — это разница между выручкой и расходами. Этот показатель зависит от того, что мы включаем в расходы. Она всегда меньше выручки и дохода.

Эта прибыль показывает, сколько компания тратит на покрытие переменных расходов, объем которых зависит от объема продаж. Например, чтобы подсчитать маржинальную прибыль по последнему ремонту квартиры под ключ, стоит вычесть из выручки все расходы, связанные с этим объектом: зарплаты, расходники, простой и другие траты.

Валовая прибыль позволяет нам понять, покрывает ли остаток от разницы выручки и маржинальной прибыли постоянные расходы: аренду офиса, зарплаты сотрудников на окладе и подобные траты.

Это разница между выручкой и суммой маржинальной и валовой прибылей и коммерческими расходами. Этот показатель позволяет нам оценить, сколько денег на счетах компании остается до уплаты налогов.

Чтобы получить этот показатель, нужно отнять из того, что осталось, налоги.

Прибыль — это то, ради чего затевается бизнес. Понимание значений маржинальной или чистой прибыли помогает компании принимать решения:

Управленческий учет, оперирующий понятиями прибыли, выручки и дохода, помогает предпринимателям в строительной сфере ответить на эти вопросы на основе данных их бизнеса, а не умозрительных теорий.