Зарплата ИП | как рассчитать, сколько денег можно забрать себе
Время прочтения: 15 минут
21 мая 2024
Как правильно рассчитать зарплату собственника бизнеса или сколько ИП может платить самому себе?
Каждый из#nbsp;предпринимателей когда-то бросал найм в#nbsp;надежде быть свободным и#nbsp;больше никогда не#nbsp;получать зарплату. Но#nbsp;как#nbsp;бы не#nbsp;так: принципы эффективного управления компаний говорят: «У#nbsp;собственника бизнеса тоже должна быть зарплата».
Это простое утверждение вызывает споры: некоторые утверждают, что все деньги бизнеса = деньги собственника, а#nbsp;другие говорят, что лучше все вложить в#nbsp;дело, а#nbsp;самому как-нибудь выживать, ожидая больших прибылей в#nbsp;будущем.
— Позиция «Все для бизнеса»
Каждый собственник строительной компании четко понимает: его бизнес, по#nbsp;сути, нужен только ему. Это важная мысль, которая отрезвляет и#nbsp;не#nbsp;позволяет рассчитывать даже на#nbsp;самых лояльных сотрудников. Однако она может привести собственника бизнеса к#nbsp;другой крайности: бизнес цветет, обороты растут, а#nbsp;у#nbsp;руководителя уже нет сил ни#nbsp;на#nbsp;что, потому что из-за низкой оплаты собственного труда он#nbsp;выгорел.
— Позиция «Все для меня»
Собственник бизнеса еще на#nbsp;старте понял: надо взять от#nbsp;этой затеи как можно больше. И#nbsp;всячески «брать» он#nbsp;начал почти сразу#nbsp;— средства с#nbsp;аванса еще не#nbsp;потрачены на#nbsp;оплату труда рабочих, а#nbsp;он#nbsp;уже отхватил свой «кусок пирога» и#nbsp;т.д. Все знают таких управленцев, которые ездят на#nbsp;классных тачках, но#nbsp;никак не#nbsp;могут купить в#nbsp;компанию более-менее приличный инструмент. Их бизнес быстро прогорает или даже загоняет владельца в#nbsp;кредиты, если не#nbsp;меняется тактика.
— Позиция «и#nbsp;нашим, и#nbsp;вашим»
Собственник может выстроить свою работу так, чтобы его доход зависел от#nbsp;конкретных действий каждого сотрудника и#nbsp;прибыли компании.
Плюсы данного подхода:
компания будет расти;
если у#nbsp;людей на#nbsp;управляющих должностях тоже будут свои KPI, влияющие на#nbsp;зарплату, то#nbsp;они будут развивать компанию;
у#nbsp;собственника будет довольно много свободы, ведь доход зависит уже не#nbsp;от#nbsp;его действий.
Минусы подобной системы:
доход владельца довольно-таки ограниченный;
непредсказуемая сумма выплат, особенно если собственник бизнеса не#nbsp;анализирует показатели.
➗ Как рассчитать зарплату собственника строительного бизнеса?
Мы#nbsp;не#nbsp;начнем этот блок статьи с#nbsp;рекомендации «берите себе 20% и#nbsp;будет супер», потому что все строительные компании разные.
Однако в#nbsp;любой из#nbsp;ситуаций будет одинаково полезно действовать по#nbsp;следующему алгоритму, который предшествует расчету зарплаты#nbsp;ИП самому себе (основателям ООО#nbsp;это тоже важно знать):
Бывает, что заказчик не#nbsp;успевает подписать акты, а#nbsp;уверенный в#nbsp;себе предприниматель уже начинает тратить все в#nbsp;ноль. Это неверный подход, ведь во#nbsp;время приемки могут быть обнаружены дефекты, которые придется компенсировать со#nbsp;счета компании.
Выплатить все зарплаты
Если работы приняты и#nbsp;окончены, а#nbsp;не#nbsp;все контрагенты рассчитаны, то#nbsp;еще рано радоваться сумме на#nbsp;счету.
Вложить средства в#nbsp;развитие компании
Взглянув на#nbsp;вырученную сумму после окончания проекта, стоит распределить ее#nbsp;так, чтобы хватило на#nbsp;улучшение работы компании: покупку инструмента, маркетинг, обучение или даже замену старого кондиционера в#nbsp;офисе.
Рекомендуем вносить туда не#nbsp;менее 10% от#nbsp;прибыли (а#nbsp;можно и#nbsp;нужно#nbsp;— больше!). Это те#nbsp;деньги, которые спасут вас от#nbsp;кассовых разрывов и#nbsp;позволят платить сотрудникам зарплату даже в#nbsp;кризисных ситуациях.
Итак, вы#nbsp;убедились, что у#nbsp;заказчика нет претензий, рассчитались с#nbsp;контрагентами, заменили инструмент и#nbsp;отложили часть средств#nbsp;— теперь можно откусывать свою часть пирога. Есть несколько стратегий, о#nbsp;которых мы#nbsp;расскажем ниже.
Не#nbsp;могу смело рекомендовать ни#nbsp;одну из#nbsp;этих систем (у#nbsp;каждой есть свои плюсы и#nbsp;минусы), потому что не#nbsp;знаю, какая подойдет вашему бизнесу. Может, у#nbsp;вас вообще сработает 10/90, 40/60 и#nbsp;т.д. Главное#nbsp;— это пробовать и#nbsp;анализировать.
— Павел Анахасян, сооснователь бренда 101#nbsp;GROUP
Павел Анахасян, сооснователь бренда 101#nbsp;GROUP
50% — в#nbsp;бизнес, 50% — себе
Это можно назвать неким состоянием баланса, однако даже при таком раскладе всем может не#nbsp;хватать: будет мало отложенных средств в#nbsp;Фонде или денег в#nbsp;кармане владельца.
80% — себе, 20% — в#nbsp;бизнес
Стратегия, при которой собственник хочет выжать из#nbsp;бизнеса максимум: развитие вряд#nbsp;ли будет происходить, потому что при таком распределении финансов на#nbsp;маркетинг точно не#nbsp;останется.
20% — себе, 80% — в#nbsp;бизнес
Это звучит, как рабочая стратегия, позволяющая привязать свою зарплату к#nbsp;росту KPI. Чем выше доход, тем выше ваша зарплата + тем больше можно вложить обратно в#nbsp;компанию (на#nbsp;улучшение условий работы, премии, маркетинг и#nbsp;т.д.).
Например, если у#nbsp;вашей компании десятимиллионный оборот, а#nbsp;прибыль#nbsp;— только 1 млн, значит рентабельность вашего бизнеса всего 10%. Зачем это нужно знать? Чтобы понимать, какой процент «ваших денег» (условно, ваших, конечно) можно «откусывать» от#nbsp;поступлений на#nbsp;счет. Звучит хорошо, но#nbsp;эта схема не#nbsp;оставляет средств на#nbsp;развитие бизнеса, поэтому владельцу придется оплачивать все из#nbsp;своего кармана или уменьшать свой процент.
📣 Какие ошибки совершают собственники бизнеса при#nbsp;расчете своей зарплаты?
Разберем еще раз частые заблуждения:
❌ Деньги бизнеса = мои деньги
Это не#nbsp;так! Средства на#nbsp;счету компании#nbsp;— это деньги, которые предстоит пускать в#nbsp;оборот: платить зарплаты, рассчитываться с#nbsp;другими компаниями, откладывать на#nbsp;черный день и#nbsp;оплачивать аренду офиса. Конечно, можно «откусить» от#nbsp;них свой привычный процент, но#nbsp;нужно быть всегда готовым возместить его, если средства еще не#nbsp;отработаны.
❌ Мне не#nbsp;нужна зарплата, я#nbsp;просто в#nbsp;любой момент могу вывести средства
В#nbsp;отличие от#nbsp;ООО#nbsp;индивидуальные предприниматели вольны распоряжаться своими деньгами почти без ограничений. Однако даже свободным физическим лицам мы#nbsp;не#nbsp;рекомендуем хаотично выдергивать из#nbsp;бизнеса средства. Важна система и#nbsp;порядок.
❌ Я#nbsp;вложу все в#nbsp;бизнес
Состояние (финансовое, физическое и#nbsp;моральное) руководителя строительной компании во#nbsp;многом определяет вектор ее#nbsp;развития. Плюс часто он#nbsp;вовлечен в#nbsp;дела компании на#nbsp;150%, поэтому лишать себя достойной оплаты#nbsp;— это тоже недальновидное решение.
🏃♀️ Быстрые выводы для#nbsp;ленивых
Чтобы развивать компанию, нужно делегировать не#nbsp;только полномочия, но#nbsp;и#nbsp;увеличивать доходы за#nbsp;счёт KPI, при этом сильно уменьшая свой доход.
Если хочется побольше оставить себе, то#nbsp;можно серьезно замедлить рост компании.
Точных цифр никто не#nbsp;подскажет: кто-то забирает себе 80% прибыли, а#nbsp;кто-то#nbsp;— едва осмеливается вывести 10%. У#nbsp;каждого своя стратегия.
Важно найти баланс между средствами, которые вы#nbsp;вкладываете в#nbsp;развитие бизнеса, и#nbsp;суммой, которую забираете себе.