Агентская схема#nbsp;— это сотрудничество между физическими или юридическими лицами (агентом и#nbsp;принципалом), в#nbsp;котором один из#nbsp;участников выступает посредником между вторым лицом и#nbsp;заказчиком.

Применимо к#nbsp;строительной сфере обычно это выглядит так: дизайнер, менеджер какого-либо шоурума, риелтор или даже строитель (можно советовать специалистов из#nbsp;узких областей) рекомендует услуги компании по#nbsp;строительству/ремонту своим клиентам. Если заказчик выбирает фирму по#nbsp;его рекомендации, то#nbsp;он#nbsp;получит за#nbsp;это процент от#nbsp;общей стоимости работ (или какое-либо другое вознаграждение, о#nbsp;котором стороны заранее договорились).

На#nbsp;самом деле, эта схема стара как мир: ты#nbsp;рекомендуешь меня#nbsp;— я#nbsp;тебе плачу за#nbsp;это. Но#nbsp;до#nbsp;сих пор она считается эффективной, потому что позволяет существенно сэкономить на#nbsp;затратах на#nbsp;маркетинг:

Однако важно со#nbsp;знанием дела подходить к#nbsp;организации агентской сети: отбирать только подходящих вам по#nbsp;ценностям агентов, прозрачно и#nbsp;без обмана выстраивать с#nbsp;ними взаимоотношения и#nbsp;быть уверенными в#nbsp;своих обещаниях, иначе с#nbsp;вами потом не#nbsp;захотят сотрудничать снова.

В#nbsp;агентской схеме строительная компания и#nbsp;дизайнер (или любой другой специалист, который рекомендует компанию за#nbsp;вознаграждение) именуются не#nbsp;работодателем и#nbsp;работником, а#nbsp;принципалом и#nbsp;агентом.

Агент#nbsp;— это физическое или юридическое лицо, которое берет на#nbsp;себя работу по#nbsp;привлечению клиентов. Он#nbsp;может рекомендовать строительную компанию своим заказчикам, если работает в#nbsp;смежной сфере. Его оплата напрямую зависит от#nbsp;количества закрытых сделок или стоимости работ, проведенных на#nbsp;объектах по#nbsp;его рекомендации.

Принципал#nbsp;— тот, кто договаривается с#nbsp;агентом о#nbsp;выполнении какой-либо работы за#nbsp;вознаграждение.

Помимо поиска надежных партнеров и#nbsp;обсуждения с#nbsp;ними комфортных обеим сторонам условий, важно правильно оформить сделку.

Агент#nbsp;— это не#nbsp;наемный работник, он#nbsp;работает на#nbsp;совершенно иных условиях и#nbsp;не#nbsp;является штатным сотрудником компании. С#nbsp;агентом важно заключить правильный договор, чтобы ни#nbsp;одна из#nbsp;сторон не#nbsp;осталась в#nbsp;обиде.

Строительный бизнес#nbsp;— это сфера, где люди и#nbsp;компании остерегаются обмана. Поэтому особенно велика ценность личных рекомендаций от#nbsp;людей, с#nbsp;которыми ты#nbsp;уже работал и#nbsp;кому ты#nbsp;доверяешь.

У#nbsp;такой схемы есть свои подводные камни. Не#nbsp;каждый дизайнер согласится с#nbsp;вами сотрудничать на#nbsp;комфортных вам условиям. Кто-то уже «занят», поэтому не#nbsp;сможет рекомендовать вас. Для кого-то вы#nbsp;покажетесь чересчур дорогим/ненадежным/дешевым и#nbsp;т.д.

Основная трудность в#nbsp;сотрудничестве с#nbsp;агентами#nbsp;— это невозможность доказать им, что вы#nbsp;их#nbsp;не обманете. Мы#nbsp;предлагаем вывести сотрудничество с#nbsp;агентами на#nbsp;новый уровень. Приложение 101 позволяет прозрачно рассчитывать комиссию без обмана с#nbsp;любой из#nbsp;сторон.

Агент может изучить весь перечень работ в#nbsp;прайс-листе с#nbsp;ценой за#nbsp;каждую единицу, но, в#nbsp;то#nbsp;же время, его функции в#nbsp;приложении ограничены: он#nbsp;видит все события, выплаты и#nbsp;наценки, но#nbsp;никак не#nbsp;может их#nbsp;отредактировать.