Чистая прибыль — это то, что остается на счету компании после того, как были рассчитаны контрагенты и мастера, заплачены издержки, закрыты выплаты по кредитам в каком-либо отчетном периоде и даже честно оплачены налоги.

В упрощенном виде формулу расчета можно представить как:

Попробуем конкретизировать эту формулу для строительной компании:

Вы удивитесь, как постепенно уменьшается ваша прибыль за какой-то период, если вы сможете разложить перед собой все-все расходы компании. За основу можно взять таблицу с постоянными и переменными расходами:

Этот список поможет вам правильно сформировать переменные в формуле чистой прибыли. Многие руководители отнимают от выручки лишь зарплаты и материалы, а про остальное забывают на время. Но это ошибка: час платить по счетам все равно настанет, поэтому лучше заранее отложить средства в резервный фонд компании на такого вида траты. А высший пилотаж — это понять, что именно нужно включить в наценку, чтобы выходить в стабильный плюс даже с непредвиденными тратами.

Многие могут задаться вопросом: «Ну, будем мы анализировать „грязную“ прибыль, ничего не случится». Но мы хотим предостеречь от таких опрометчивых решений, ведь именно правильная цифра чистой прибыли наиболее точно отражает ваши успехи и досадные провалы.

Простые рекомендации, которые могут быть актуальны и для строителей, и для отделочников:

Заметьте, мы написали не просто «взять больше объектов», а отметили объем продаж. Есть разница между ремонтом в двух квартирах на 30 м² и строительством дома на 500 м². Объем продаж в первых двух объектах будет ниже, чем в третьем, хотя и можно будет гордо сказать: «Взяли в работу целых два объекта».

Работать на качество, а не на количество — это тоже метод увеличения чистой прибыли. Меньше управленческой возни, меньше разъездов рабочих между объектами и меньше общениями с заказчиками, а прибыли больше, потому что на логистику и зарплаты менеджерам пришлось потратить меньше.

Поднимать уже прайс или нет? Ответ на этот вопрос нужно находить, не гадая на кофейной гуще, а анализируя ситуацию в строительной сфере или доходы своего бизнеса. Показатель чистой прибыли может отлично посветить этот момент: если она слишком низкая или стоит на месте, а оптимизировать расходы уже некуда, значит пора повышать прайс!

Возможно, вам поможет совет: «Превратите постоянные расходы в переменные, то есть зависящие от объема продаж». Например, можно часть сотрудников с оклада перевести на процент, договориться о скидке с владельцем склада или поменять логистическую компанию. Оптимизация — наше все!

Здесь можно привести популярный среди наших пользователей пример с «девочкой, которая за 20 000₽ в месяц перепечатывает все таблички». Так часто бывает организован учет в компаниях, которые говорят, что 1890₽ — это слишком дорого за наше приложение. В то время как девочку можно занять чем-то более полезным для развития бизнеса, а учет вести в приложении 101.

Выгода: 18 110₽ в денежном эквиваленте за первый месяц. Но вообще результаты внедрения приложения могут быть куда более впечатляющими. Наши пользователи отмечают, что благодаря оптимизации учета у них появляется +20 часов свободного времени в неделю, которое можно потратить на семью, развитие бизнеса и личностный рост. Переходите на новую систему ведения учета и освободите себя от ненужной рутины!