Время прочтения: 15 минут
21 мая 2024
Как правильно рассчитать зарплату собственника бизнеса или сколько ИП может платить самому себе?
Каждый из предпринимателей когда-то бросал найм в надежде быть свободным и больше никогда не получать зарплату. Но как бы не так: принципы эффективного управления компаний говорят: «У собственника бизнеса тоже должна быть зарплата».
Содержание:
💰 У основателя бизнеса должна быть зарплата
Это простое утверждение вызывает споры: некоторые утверждают, что все деньги бизнеса = деньги собственника, а другие говорят, что лучше все вложить в дело, а самому как-нибудь выживать, ожидая больших прибылей в будущем.
— Позиция «Все для бизнеса»
Каждый собственник строительной компании четко понимает: его бизнес, по сути, нужен только ему. Это важная мысль, которая отрезвляет и не позволяет рассчитывать даже на самых лояльных сотрудников. Однако она может привести собственника бизнеса к другой крайности: бизнес цветет, обороты растут, а у руководителя уже нет сил ни на что, потому что из-за низкой оплаты собственного труда он выгорел.
— Позиция «Все для меня»
Собственник бизнеса еще на старте понял: надо взять от этой затеи как можно больше. И всячески «брать» он начал почти сразу — средства с аванса еще не потрачены на оплату труда рабочих, а он уже отхватил свой «кусок пирога» и т.д. Все знают таких управленцев, которые ездят на классных тачках, но никак не могут купить в компанию более-менее приличный инструмент. Их бизнес быстро прогорает или даже загоняет владельца в кредиты, если не меняется тактика.
— Позиция «и нашим, и вашим»
Собственник может выстроить свою работу так, чтобы его доход зависел от конкретных действий каждого сотрудника и прибыли компании.
Плюсы данного подхода:
- компания будет расти;
- если у людей на управляющих должностях тоже будут свои KPI, влияющие на зарплату, то они будут развивать компанию;
- у собственника будет довольно много свободы, ведь доход зависит уже не от его действий.
Минусы подобной системы:
- доход владельца довольно-таки ограниченный;
- непредсказуемая сумма выплат, особенно если собственник бизнеса не анализирует показатели.
➗ Как рассчитать зарплату собственника строительного бизнеса?
Мы не начнем этот блок статьи с рекомендации «берите себе 20% и будет супер», потому что все строительные компании разные.
Однако в любой из ситуаций будет одинаково полезно действовать по следующему алгоритму, который предшествует расчету зарплаты ИП самому себе (основателям ООО это тоже важно знать):
- Подписать акты о приемке выполненных работ
Бывает, что заказчик не успевает подписать акты, а уверенный в себе предприниматель уже начинает тратить все в ноль. Это неверный подход, ведь во время приемки могут быть обнаружены дефекты, которые придется компенсировать со счета компании.
- Выплатить все зарплаты
Если работы приняты и окончены, а не все контрагенты рассчитаны, то еще рано радоваться сумме на счету.
- Вложить средства в развитие компании
Взглянув на вырученную сумму после окончания проекта, стоит распределить ее так, чтобы хватило на улучшение работы компании: покупку инструмента, маркетинг, обучение или даже замену старого кондиционера в офисе.
- Отправить средства в Резервный фонд компании
Рекомендуем вносить туда не менее 10% от прибыли (а можно и нужно — больше!). Это те деньги, которые спасут вас от кассовых разрывов и позволят платить сотрудникам зарплату даже в кризисных ситуациях.
Итак, вы убедились, что у заказчика нет претензий, рассчитались с контрагентами, заменили инструмент и отложили часть средств — теперь можно откусывать свою часть пирога. Есть несколько стратегий, о которых мы расскажем ниже.
Не могу смело рекомендовать ни одну из этих систем (у каждой есть свои плюсы и минусы), потому что не знаю, какая подойдет вашему бизнесу. Может, у вас вообще сработает 10/90, 40/60 и т.д. Главное — это пробовать и анализировать.
— Павел Анахасян,
сооснователь бренда 101 GROUP
Павел Анахасян,
сооснователь бренда 101 GROUP
- 50% — в бизнес, 50% — себе
Это можно назвать неким состоянием баланса, однако даже при таком раскладе всем может не хватать: будет мало отложенных средств в Фонде или денег в кармане владельца.
- 80% — себе, 20% — в бизнес
Стратегия, при которой собственник хочет выжать из бизнеса максимум: развитие вряд ли будет происходить, потому что при таком распределении финансов на маркетинг точно не останется.
- 20% — себе, 80% — в бизнес
Это звучит, как рабочая стратегия, позволяющая привязать свою зарплату к росту KPI. Чем выше доход, тем выше ваша зарплата + тем больше можно вложить обратно в компанию (на улучшение условий работы, премии, маркетинг и т.д.).
- % рентабельности — себе, остальное — в бизнес
Например, если у вашей компании десятимиллионный оборот, а прибыль — только 1 млн, значит рентабельность вашего бизнеса всего 10%. Зачем это нужно знать? Чтобы понимать, какой процент «ваших денег» (условно, ваших, конечно) можно «откусывать» от поступлений на счет. Звучит хорошо, но эта схема не оставляет средств на развитие бизнеса, поэтому владельцу придется оплачивать все из своего кармана или уменьшать свой процент.
📣 Какие ошибки совершают собственники бизнеса при расчете своей зарплаты?
Разберем еще раз частые заблуждения:
❌ Деньги бизнеса = мои деньги
Это не так! Средства на счету компании — это деньги, которые предстоит пускать в оборот: платить зарплаты, рассчитываться с другими компаниями, откладывать на черный день и оплачивать аренду офиса. Конечно, можно «откусить» от них свой привычный процент, но нужно быть всегда готовым возместить его, если средства еще не отработаны.
❌ Мне не нужна зарплата, я просто в любой момент могу вывести средства
В отличие от ООО индивидуальные предприниматели вольны распоряжаться своими деньгами почти без ограничений. Однако даже свободным физическим лицам мы не рекомендуем хаотично выдергивать из бизнеса средства. Важна система и порядок.
❌ Я вложу все в бизнес
Состояние (финансовое, физическое и моральное) руководителя строительной компании во многом определяет вектор ее развития. Плюс часто он вовлечен в дела компании на 150%, поэтому лишать себя достойной оплаты — это тоже недальновидное решение.
🏃♀️ Быстрые выводы для ленивых
- Чтобы развивать компанию, нужно делегировать не только полномочия, но и увеличивать доходы за счёт KPI, при этом сильно уменьшая свой доход.
- Если хочется побольше оставить себе, то можно серьезно замедлить рост компании.
- Точных цифр никто не подскажет: кто-то забирает себе 80% прибыли, а кто-то — едва осмеливается вывести 10%. У каждого своя стратегия.
- Важно найти баланс между средствами, которые вы вкладываете в развитие бизнеса, и суммой, которую забираете себе.
