Содержание:
Почему стоит работать только по предоплате?
Работа по предоплате в строительной сфере — это единственно верный вариант сотрудничества подрядчика и заказчика:
Финансовая защищенность
Предоплата позволяет подрядчику спокойно вести закупки всех необходимых материалов и не вкладывать в чужой ремонт свои средства.
Уверенность в серьезности намерений
Предоплата демонстрирует готовность заказчика к сотрудничеству и его заинтересованность в проекте, что способствует более эффективной организации работ и упрощению коммуникации с ним (а это очень важно). Момент с предоплатой может стать лакмусовой бумажкой, который дает вам понять, что с заказчиком, который не соглашается на авансовую систему, будет трудно и в других рабочих вопросах.
Упрощение финансового планирования
Наличие предоплаты позволяет подрядчику планировать финансовые потоки и контролировать бюджет проекта, что уменьшает вероятность возникновения неожиданных расходов.
Почему заказчики боятся работать по предоплате?
Несмотря на преимущества работы по предоплате многие заказчики могут испытывать опасения:
Риск нарваться на недобросовестных подрядчиков
Заказчик боится, что после получения предоплаты подрядчик может не завершить работу или выполнить её некачественно.
Риск потерять деньги и не получить результат
Заказчик не уверен в том, что выбирают правильного подрядчика, и опасается потерять деньги в случае, если услуги окажутся неудовлетворительного качества.
Малый опыт работы с предоплатой
Некоторые заказчики могут просто не быть знакомы с практикой предоплаты в строительстве и не доверять такому способу оплаты.
Проблемы с финансированием
Заказчик может опасаться, что предварительная оплата ему не подойдет в финансовом плане, особенно если проект масштабный и требует значительных вложений.
Как убедить заказчика работать по предоплате?
Если вы хотите убедить заказчика работать по предоплате, стоит учесть несколько стратегий:
Предоставить социальные доказательства
Поделитесь примерами успешных проектов и честными отзывами довольных клиентов (можно поделиться контактами с разрешения, пусть человек позвонит вашему бывшему заказчику и задаст свои вопросы).
Показать преимущества
Объясните, как предоплата обеспечивает более эффективное выполнение проекта и улучшает распределение ресурсов, что, в свою очередь, приводит к более качественному результату.
Предложить гибкие условия
Предложите комфортные варианты предоплаты (например, градацию по этапам). Можно также предложить немного растянуть сроки ремонта, чтобы они совпадали с возможностями клиента.
Подкрепить слова договором
Всегда заключайте договор, где будете прописаны все условия выполнения работ, сроки и обязательства сторон. Это обеспечит дополнительную защиту и вам, и заказчику.
Пригласить заказчика на экскурсию по текущим объектам
Покажите весь процесс реализации работ изнутри, не скрывайте своих ошибок и недочётов. Используйте показ объектов как преимущество, ведь большинство ваших конкурентов будут избегать его, чтобы скрыть реальное положение дел. Они будут рассказывать о невозможности доступа на проекты и ещё куче всяких ограничений.
Предложить заключить предварительный договор
Пригласите заказчика пройти тест-драйв вашей компании в виде периметрального ремонта, в процессе которого с помощью приложения 101 заказчик получит прозрачные отчёты (фото и видео) и убедится в качестве исполнения работ.