У нас есть история про синюю изоленту.
Суть изоленты в том, что если в компании есть места, где непонятно как действовать, то действие обязательно будет максимально убогим и неэффективным.
Так и с целями. Если непонятно, какие у компании цели, то куда бы она не двигалась, максимум на что она будет способна - это двигаться вперед. И не важно, что ее цели могут быть справа или сверху.
Суть изоленты в том, что если в компании есть места, где непонятно как действовать, то действие обязательно будет максимально убогим и неэффективным.
Так и с целями. Если непонятно, какие у компании цели, то куда бы она не двигалась, максимум на что она будет способна - это двигаться вперед. И не важно, что ее цели могут быть справа или сверху.
Как цели пересекаются с задачами
Если цели определены, то путь до целей можно измерить количеством задач, которые необходимо решить. А стоимость задач можно сопоставлять с эффектом, который каждая задача оказывает на общее продвижение к цели.
Если целей у компании нет, то ценность задач измерить нечем. В таких компаниях часто полно задач, которые иногда даже прикольно достигать, но в целом — результат не меняется. Ему просто не на что меняться.
Что бы вы ни делали, соотносите ваши действия с влиянием на приближение к цели.
Например
Если целей у компании нет, то ценность задач измерить нечем. В таких компаниях часто полно задач, которые иногда даже прикольно достигать, но в целом — результат не меняется. Ему просто не на что меняться.
Что бы вы ни делали, соотносите ваши действия с влиянием на приближение к цели.
Например
- У вас есть цель — заработать 10 000 000 рублей за год.
- Вы едете на объект, чтобы привезти мастерам коробку саморезов. Час по пробкам туда и час обратно. И таких объектов у вас несколько каждый день.
- Задайте себе вопрос: «привезти коробку саморезов на объект приведет меня к 10 миллионам рублей за год?»
- И если не приведет, то может найти того, кто будет развозить эти гребаные саморезы, а самому заняться тем, что приведет вас к желаемой цели.
- У вас все та же цель на 10 миллионов.
- И вы едете на объект, чтобы закрыть клиента на строительство дома под ключ, с которого чистыми выйдет как раз 10 миллионов. Стоит ли ехать на этот объект?
- Очевидно, что стоит.
- Вы посчитали, что если сделать за год 50 продаж ремонтов квартир с чеком 1 000 000, то чистыми получится как раз заветные 10 лямов.
- Конверсия со встречи в продажу в продажу лично у вас — 30%. Это значит, что вам нужно совершить примерно 150 встреч за год, чтобы прийти к цели.
- План надежный, как швейцарские часы. Единственная проблема в том, что в году в среднем 247 рабочих дней. Это значит, что немного чаще, чем через день, вам надо быть на встрече. А компанию когда развивать будете? Может стоит нанять того, кто будет ездить и продавать?
- Подумайте о том, к каким целям вы ведете свою компанию и способствуют ли ваши ежедневные действия достижению целей.
А как у нас?
Совсем недавно к нам обратился известный ресторатор Аркадий Новиков. Я вместе с управляющим побежал смотреть объект, делать расчеты, погружаться в стройку.
А потом такой: стоп! это просто очередной объект. Зачем я так сильно в него вникаю, когда есть специальный человек для этого, а моя цель на год — это сделать в компании идеальный учёт и выстроить идеально процессы?!
Ресторан не ведет меня к цели, значит пусть им занимается проектный менеджер, а я буду заниматься своими делами.
А потом такой: стоп! это просто очередной объект. Зачем я так сильно в него вникаю, когда есть специальный человек для этого, а моя цель на год — это сделать в компании идеальный учёт и выстроить идеально процессы?!
Ресторан не ведет меня к цели, значит пусть им занимается проектный менеджер, а я буду заниматься своими делами.
