Сколько времени вы тратите на общение с заказчиком? Чтобы деньги поступали без задержек и наперёд.
Почему заказчик боится работать по предоплате?
Страх потерять деньги, неуверенность в конечном результате, недоверие к вам!
Как получить доверие заказчика?
Для этого заказчику достаточно:
- честных отчетов о потраченных деньгах
- подробных фото и видеоотчетов о ходе работ
- качественно выполненных работ
- соблюдения сроков и договорённостей
Как дать уверенность заказчику до начала работ в вашей надёжности?
Пригласите заказчика на экскурсию по вашим текущим проектам, покажите весь процесс реализации работ изнутри, не скрывайте своих ошибок и недочётов. Используйте показ объектов как преимущество, ведь большинство ваших конкурентов будут избегать их, чтобы скрыть реальное положение дел. Они будут рассказывать о невозможности доступа на проекты и ещё куче всяких ограничений.
Разве качественному подрядчику нечего показать? Это очевидно не только вам, но и вашему заказчику.
Предложите заказчику пройти тест-драйв вашей компании, для этого вы можете сделать перемитральный ремонт, в процессе которого с помощью приложения 101, заказчик получит прозрачные отчёты, фото и видео фиксацию, и убедится в качестве исполнения работ.
Проконтролируйте, чтобы заказчик действительно следил за процессами в приложении, собирайте обратную связь, таким образом вы подтвердите свою надёжность, ведь на старте все обещают качество и честность, но подтвердить это могут только единицы.
Заключайте безопасный договор подряда, с помощью которого вы сможете выстроить равноценные, партнёрские отношения. Надёжный подрядчик никогда не начнёт работу, договорившись на словах, такой подход используют только некомпетентные прорабы.
И самое главное.
Не только вы должны убедить заказчика в надёжности, но и он вас.
Не только вы должны убедить заказчика в надёжности, но и он вас.
