Время прочтения: 10 минут
Содержание:
Приготовьтесь, возможно, статья заставит вас пересмотреть свой подход к ведению бизнеса! Еще больше советов от «бывалых» строительной отрасли в Telegram-канале
🥲 Как быстро слететь с патента без СМС и регистрации?
Начнём издалека: если у вас относительно небольшой бизнес, то вы наверняка уже пользуетесь всеми возможностями для снижения налогов. Один из популярных вариантов — это патент или УСН.
Специальные налоговые режимы позволяют экономить невероятное количество денег. Представьте, за год предприниматель вышел на доход 60 000 000₽. На ПСН он заплатит, например, 67 874₽ за год (цифра актуальна на 2024 год для Ленинградской области и бригады 10 человек). На УСН — 3 600 000₽ с этой суммы. На ОСНО — 12 000 000₽
Разница между 60 000₽, 3 🍋 и 12 🍋 — существенная. Поэтому если вы действительно маленький бизнес и только начинаете расти, вам очень важно не слететь с патента, то есть иметь:
- Доход не выше 60 000 000₽ в год
- Не более 15 сотрудников
Выйти на доход 5 000 000₽ в месяц нетрудно, куда сложнее уложиться в эту сумму, если помимо ремонта занимаешься дешевым перегоном денег.
🏃♀️Что значит «перегонять деньги» в отделочном и строительном бизнесе?
Мы сейчас говорим не про какие-то бандитские махинации. Речь пойдет про вполне себе житейские дела: заказчик переводит строительной компании на счет деньги, чтобы за него закупили все строительные материалы.
Как это проводится?
1. «Договор на подряд»
Чтобы все это красиво и по закону обставить, обычно оформляется договор на подряд (то есть заказчик как бы платит за услуги, а не за материалы). У этого решения есть главные минусы:
- вы раздуваете оборот компании без существенного увеличения прибыли
- рискуете слететь с патента (превысив прибыль в 60 млн в год) или УСН (превысив прибыль в 150−200 млн в год).
2. Агентский договор
Чтобы избежать этих последствий, можно подписать агентский договор и перейти на хитрую схему:
Договор на подряд, чтобы получить деньги за работы (идет в счет патента) + агентский договор для закупки материалов (считается по УСН)
Это не запрещено, главное — не превысить лимиты. Однако главный вопрос — это прибыль. Действительно ли она 20% или все же ниже и вы снова занимаетесь дешевой перегонкой денег?
💸 Почему люди занимаются бизнесом с низкой маржой?
Причин несколько:
1. Заработать 10% от суммы
Вам ли не знать, что закуп материалов часто превосходит стоимость самих работ. 10% от 5 000 000 — это уже 500 000₽. Многие не могут устоять перед этим соблазном.
2. Заработать еще немного
Рыночная цена холодильника — 100 000₽. Прораб со своей скидкой постоянного покупателя может взять его за 90 000₽. И продать за 100 000₽, конечно же. То есть получить с этой покупки уже не 10 000₽, а 20 000₽.
💔 Почему это мнимая выгода?
Потому что сумма, которую вам переводят за материалы, увеличивает ваш оборот и, соответственно, прибыль. А увеличение прибыли — это высокий риск переплатить кучу денег на налоги:
Высокие налоги. Витя платит 6% от общей суммы и зарабатывает до 200 000 000₽ в год. У него получается примерно 16 000 000₽ в месяц. Витя берет на себя закуп материалов, это составляет 50% его оборота. А недавно Витя нашел два премиальных проекта, в которых материалы выходят на 20 000 000₽ в каждом. Он неплохо заработал, но перешел все лимиты и теперь вынужден платить ставку 20%. И вместо 12 000 000₽ он заплатит 40 000 000₽. При этом с материалов получил только 4 000 000₽, а переплатил целых 28 000 000₽. Вот такая арифметика!
Низкая маржинальность. С каждого миллиона он зарабатывает всего 100 000₽ + процент скидки от шоу-рума или магазина. Но это же не чистый доход: от этой суммы он отнимает налог (все деньги, которые проходят через счет ИП, облагаются налогом). Так что минус 6% или даже больше. И получится едва ли 10−14% прибыли от общего оборота средств на счету.
И это дешево. Очень дешево! Получается, что он продает низкомаржинальную услугу, раздувает оборот и мало зарабатывает.
«Нормальная маржинальность для стройки и отделки — это минимум 20%. Если ниже, значит вы занимаетесь чем-то не тем!»
👩⚖️ А проблемы с законом будут?
Не исключено. Ведь каждый кристально «честный» и «я плачу все налоги» строитель без зазрения совести подписывает договор подряда на работы, когда на самом деле планирует тратить эти суммы на покупку материалов.
Как будете отчитываться перед налоговой, учитывая рост оборота?
👷♀️ Понятно, что вы тут такие умные… А делать-то что?
Ситуация в какой-то степени патовая:
- Строители хотят хоть какой-то прибыли или «за деньги да» (особенно когда не налажена система учета финансов в приложении 101 + не умеешь считать маржинальность, прибыль и оценивать риски)
- Заказчики не горят желанием заниматься закупками материалов. Да, и незачем это!
Над решением этой задачки с множеством переменных уже работает наша команда. Скоро мы выпустим сервис для тех, кто хочет безопасно, просто и без проблем с налогами брать с клиента деньги за строительные материалы.
Мы предоставим вам:
- возможность заниматься закупкой без увеличения оборота компании
- готовые списки материалов, которые нужно закупить
- прозрачный сервис учета каждой покупки
За новостями 101 следите в нашем Telegram-канале
