Что такое точка безубыточности?
Точкой безубыточности называют состояние, при котором выручка компании полностью равна ее затратам. Это не реальное положение дел бизнеса, а умозрительная величина, ниже которой бизнес не должен опускаться. Иначе он не сможет платить по обязательствам: аренда, зарплаты, материалы.
Точка безубыточности не является постоянным значением, величина этого показателя меняется по мере роста доходов и расходов.
Точка безубыточности — не то же самое, что точка окупаемости. Безубыточность — это состояние, при котором компании удалось расплатиться по всем счетам, а окупаемость — когда получилось не только счета оплатить, но и себе что-то оставить, и инвесторов не обидеть.
Зачем нужно рассчитывать точку безубыточности?
Знание этого показателя необходимо тем руководителям строительных компаний, которые планируют строить не только дома и интерьеры, но и бизнес.
Методику расчета безубыточности используют, чтобы:
- понять, при каком минимальном объеме продаж компания может существовать и приносить прибыль;
- определить себестоимость услуг;
- поменять ценовую политику.
Также эти сведения нужны, чтобы грамотно общаться с инвесторами и кредиторами.
Как рассчитать точку безубыточности?
Возьмем для расчетов самую простую формулу точки безубыточности:
Формула выше предполагает расчет в количестве проектов, которые нужно взять, чтобы оставаться на плаву и не уходить в минус. Конечно, можно посчитать точку безубыточности по количеству денег. Для этого нужно постоянные затраты поделить на разницу выручки и переменных затрат, умноженную на выручку.
Кому-то удобнее считать деньги, кому-то — проекты. Количество проектов не очень показательно для строительных компаний, которые предлагают самые разные услуги: то ремонт за 1 000 000 рублей, то строительство за 10 000 000 рублей. Но, ради интереса, стоит посчитать, сколько проектов по минимальной стоимости нужно брать в год, чтобы завершить период без убытков.
Пример расчета точки безубыточности
Для примера возьмем строительную компанию, которая делает ремонт интерьеров. Представим, что средний ремонт в этой компании стоит около 3 000 000 рублей (сюда можно подставить любое среднее число). Рассчитаем, сколько компания платит за аренду офиса, маркетинг и прочие расходы (цифры примерные, все совпадения случайны).
Рассчитаем, какое количество работ и на какую сумму компания должна выполнить, чтобы покрыть текущие расходы.
| Стоимость одного ремонта под ключ | 3 000 000 руб. |
|---|---|
| Стоимость материалов | 1 000 000 руб. |
| Стоимость логистики | 300 000 руб. |
| Стоимость зарплат мастеров, прораба и других специалистов | 1 000 000 руб. |
| Затраты на аренду офиса, в год | 1 200 000 руб. |
| Затраты на маркетинг и продажи, в год | 2 000 000 руб. |
Что мы видим в этой таблице?
- Постоянные расходы: 1 200 000 рублей + 2 000 000 рублей. Это 3 200 000 рублей. Если не будет денег на оплату этих счетов, бизнес просто уйдет в минус.
- Переменные затраты на единицу товара (в нашем случае, услуги): 1 000 000 рублей за материалы + 300 000 рублей за логистику + 1 000 000 рублей на зарплаты = 2 300 000 рублей.
- Точка безубыточности: делим постоянные затраты (3 200 000 рублей) на разницу стоимости единицы товара и переменных затрат 700 000 рублей. Мы получаем 4,5.
Итого, компании нужно брать минимум 4−5 подобных заказов в год, чтобы не уйти в минус.
А сколько вам нужно брать заказов в год, чтобы не опуститься ниже точки безубыточности? Поделитесь в сообществе прогрессивных предпринимателей.
Как составить график, на котором есть точка безубыточности?
С помощью графика можно визуализировать вашу точку безубыточности. Для этого вам нужно нарисовать линию выручки и расходов — там, где они пересекутся, и будет нужная точка.
Горизонтальная красная линия — это постоянные расходы, которые не меняются от объема производства или количества поставляемых услуг. По оси X (горизонталь) мы расположили количество продаж, а по оси Y (вертикаль) — выручку.