Показатели эффективности бизнеса, которые должен анализировать каждый предприниматель

Выручка

Скрытая прибыль

Наценка

Маржинальность

Операционные расходы

ДДС или cash «flow»

Выручка

Всем кажется, что они знают, сколько денег приходит в компанию и сколько есть в компании. Вот заказчик отправил аванс 500 000₽, что тут сложного?

Но есть важное замечание: если вы ведете учет финансов по методу начислений, то в выручку вы можете записывать лишь ту сумму, которую «отработали» в этом месяце.

Подробнее о том, что такое метод начислений и кассовый метод в учете финансов.

Учет той выручки, которую вы отработали и которой можете распоряжаться, поможет увидеть реальное положение дел.

d

Хотите себе такую же аналитику? Переходите на тариф PRO+ в Приложении 101. Вам больше не придется вести огромные таблицы и страдать из-за невозможности собрать все данные. В приложении диаграммы и таблицы заполняются автоматически, когда вы или ваши сотрудники вносите отчеты.

Скрытая прибыль

Это та часть прибыли, которая на графике выше обозначена желтым цветом. Количество скрытой прибыли говорит о вашем отношении к клиентам и доверии к вашей компании.

Скрытая прибыль — та часть прибыли, о которой вы не говорите клиентам. Например, по бумагам или Приложению 101 вы нацениваете 100₽ на оплату труда мастеров, но в реальности от той суммы, которая идет мастеру, вы забираете себе еще 50₽.

Отказаться от скрытой наценки — непросто, но необходимо на определенном этапе развития компании.

Наценка

Рассчитать правильный процент наценки бывает нелегко! Для этого нужно проанализировать расходы (оплата труда мастеров, постоянные расходы, покупка техники, налоги и т.д.), наценить адекватный процент и проверить свою теорию на практике.

Мы рекомендуем ставить наценку не менее 40%, если вы работаете в строительной сфере или ремонтах. Иначе можно либо выйти в ноль, либо заработать всего ничего с прогнанного через компанию миллиона.

Маржинальность

Для каждой сферы можно рассчитать адекватную маржу. Для стройки или отделки опытным путем мы вывели число 20%, ниже которого нельзя опускаться.

Если вы зарабатываете меньше 20% или меньше 200к с миллиона, то вы становитесь «перегонщиком денег». Иными словами, низкая маржинальность не позволит вам развиваться: все заработанное будет уходить на зарплаты, аренду офиса и налоги.

Переходите в сообщество прогрессивных предпринимателей, чтобы узнать больше о финансовом учете и пообщаться с коллегами.

Операционные расходы

Так мы называем средства, которые компания тратит на поддержание своей жизнедеятельности:

• переменные (зарплаты мастеров);
• постоянные (аренда офиса, покупка оборудования, оплата налогов, кредитов и т.д.).

Покупка новой машины гендиру в этот список, кстати, не входит.

Чтобы избежать кассового разрыва, нужно уметь предсказывать ежемесячную сумму расходов и обязательно откладывать средства в резервный фонд компании.

ДДС или cash flow

ДДС — это отчет о движении денежных средств. Он показывает, когда и откуда пришли/ушли деньги.

ДДС состоит из трех частей: сумма на счете, поступления и выплаты за определенный период, остаток средств. Этот отчет помогает:

• видеть, сколько денег у вас на счету;
• оптимизировать расходы;
• планировать будущее.

Хотите подробнее разобраться во всех показателях на примере своего бизнеса и настроить качественный учет в строительной компании? Приходите на обучение по управленческому учету в 101, чтобы разобраться со всеми финансовыми показателями и начать вести бизнес без вечных тревоги и цейтнота.