საოპერაციო რენტაბელობა

რას გვიჩვენებს საოპერაციო რენტაბელობა?

საოპერაციო რენტაბელობა გვიჩვენებს შემოსავლის იმ წილს, რომელიც საოპერაციო ხარჯების შემდეგ საოპერაციო მოგებად რჩება. EBIT-თან შედარებისას გამორიცხული გადასახადი მოგების გადასახადია; საოპერაციო ხარჯებში შემავალი ყველა გადასახადი და შენატანი ავტომატურად არ გამოირიცხება.

შესაძლოა კომპანიის შემოსავალი იზრდებოდეს, ობიექტების გრაფიკი დატვირთული იყოს და გუნდი მუდმივად მუშაობდეს, თუმცა ანგარიშზე თავისუფალი თანხა მაინც არ რჩებოდეს. ასეთ შემთხვევაში დიდი ბრუნვა ავტომატურად არ ნიშნავს მაღალ მოგებიანობას: შემოსავლის ნაკადში საოპერაციო მოგების წილი შეიძლება ძალიან მცირე იყოს.

EBIT არის მოგება საპროცენტო შემოსავლებისა და ხარჯების, ასევე მოგების გადასახადის გათვალისწინებამდე. სხვა არასაოპერაციო მუხლების გამო ის შეიძლება საოპერაციო მოგებისგან განსხვავდებოდეს. განსაზღვრეთ გაანგარიშების მეთოდი და პერიოდების შედარებისას თანმიმდევრულად გამოიყენეთ.

მაჩვენებლის მთავარი ღირებულება ისაა, რომ მენეჯერს ძირითადი საქმიანობის ეფექტიანობაზე მკაფიო საყრდენს აძლევს.

როგორ გამოვთვალოთ საოპერაციო რენტაბელობა?

ფორმულა მარტივია. სირთულე ჩნდება მაშინ, როცა გუნდს წინასწარ არ აქვს შეთანხმებული, რას უწოდებს შემოსავალს და რომელ ხარჯებს მიაკუთვნებს საოპერაციო საქმიანობას.

საოპერაციო რენტაბელობა = საოპერაციო მოგება ÷ შემოსავალი × 100%

თუ ხელმძღვანელი ზეპირი შეფასებით 18%-ს იღებს, ფინანსური სპეციალისტი კი ცხრილში 9%-ს, განსხვავება ხშირად ხარჯების შემადგენლობიდან მოდის. ერთმა შეიძლება ოფისი და მმართველი გუნდი გაითვალისწინოს, მეორემ კი მხოლოდ ობიექტის პირდაპირი ხარჯები.

1. დააფიქსირეთ, რას ნიშნავს შემოსავალი კონკრეტულ პერიოდში — შესრულებული სამუშაოებიდან აღიარებული თანხა.
2. გამოთვალეთ საოპერაციო მოგება: შემოსავალს გამოაკელით პროექტების პირდაპირი ხარჯები და კომპანიის საოპერაციო ხარჯები.
3. მიღებული მოგება გაყავით შემოსავალზე და გაამრავლეთ 100%-ზე.
4. შედეგი შეადარეთ მარჟას: მარჟა მხოლოდ შემოსავალსა და ცვლად ხარჯებს უყურებს, საოპერაციო რენტაბელობა კი მმართველობით ფენასაც მოიცავს.

მაჩვენებლის გამოთვლას რამდენიმე წუთი სჭირდება, თუ აღრიცხვის წესები წინასწარ არის შეთანხმებული და ყოველ თვე არ იცვლება.

რა შეიძლება ჩაითვალოს ნორმალურ დონედ?

ყველა ბიზნესისთვის ერთიანი ნორმა არ არსებობს. შედეგი დამოკიდებულია სეგმენტზე, მუშაობის მოდელსა და ხარჯების სტრუქტურაზე. მაღალი სუბკონტრაქტის წილის მქონე სარემონტო კომპანიასა და საკუთარი დიდი ბრიგადის მქონე გენერალურ კონტრაქტორს განსხვავებული ეკონომიკა აქვს.

თუ იანვარში მაჩვენებელი 14% იყო, თებერვალში კი 8%, ეს ყოველთვის გაუარესებას არ ნიშნავს. შესაძლოა თებერვალში დაიწყო ორი პროექტი ხანგრძლივი მომზადებითა და შესყიდვებით, ხოლო შემოსავალი მოგვიანებით აღიარდა. მოკლე პერიოდში შედეგი მერყეობს, ამიტომ რამდენიმე თვის დინამიკა ერთი და იმავე წესებით უნდა შეფასდეს.

პროექტულ ბიზნესში სასარგებლოა ორი ჭრილი: კომპანიის საერთო რენტაბელობა და თითოეული პროექტის შედეგი. ასე ჩანს, ინარჩუნებს თუ არა ბიზნესი საშუალო დონეს და რომელი ობიექტი ჩამორჩება ხარჯების ან ვადების გამო.

საოპერაციო რენტაბელობა ყველაზე სასარგებლოა როგორც ტენდენცია და პროექტების შედარების ინსტრუმენტი.

რომელი შეცდომები ამახინჯებს შედეგს?

მაჩვენებელი უსარგებლო ხდება, როცა შემოსავალი და ხარჯები განსხვავებული პრინციპებით აღირიცხება ან გამოთვლაში შემთხვევითი ოპერაციები ხვდება.

მაგალითად, კომპანიამ შემოსავალში ყველა პროექტის ჩარიცხვა შეიტანა, ხარჯებში კი მხოლოდ ოფიციალურად დაფიქსირებული გადახდები და ჩატებში დარჩენილი ნაწილი გამოტოვა. შედეგად ანგარიშგება აჩვენებს მოგებას, რომელიც რეალურად არ არსებობს.

• საოპერაციო ხარჯების შერევა ერთჯერად შემოსავალთან ან დანახარჯთან;
• შემოსავლის შესრულებული სამუშაოს მიხედვით, ხოლო ხარჯის გადახდის თარიღით აღიარება;
• ოფისის, ხელმძღვანელების, სერვისების, ტრანსპორტისა და კავშირის ხარჯების გამოტოვება;
• საერთო ხარჯების არასწორი განაწილება პროექტებს შორის.

ზუსტი შედეგი იწყება აღრიცხვის დისციპლინით და არა მხოლოდ სწორი ფორმულით.

როგორ გავზარდოთ საოპერაციო რენტაბელობა?

მთავარი ბერკეტებია ფასი, პროექტის თვითღირებულება და კომპანიის საოპერაციო ხარჯები. საჭიროა იმ ვიწრო ადგილის არჩევა, რომელიც ბიზნესის მოდელზე რეალურად მოქმედებს.

ფასის გაზრდამ შეიძლება შედეგი ვერ გააუმჯობესოს, თუ დამატებით შემოსავალს ბრიგადის მოცდენა, გადაკეთებები, ზეგანაკვეთური სამუშაო, მომწოდებლის ჯარიმები და მმართველობითი გადატვირთვა შთანთქავს.

ფასი და შეთანხმებები

მკაფიოდ განსაზღვრეთ სამუშაოს საზღვრები, ფასიანი ცვლილებების წესი და ფასდაკლების კონტროლი. დამატებითი სამუშაოს შეთანხმებული ანაზღაურება კონფლიქტის გარეშე ზრდის მოგებიანობას.

პროექტის თვითღირებულება

შეათანხმეთ შესყიდვის პირობები, აკონტროლეთ მასალის დანაკარგი, სამუშაოს ნორმები და სუბკონტრაქტორების სიჩქარე და ხარისხი.

საოპერაციო ხარჯები

მმართველი გუნდის ზომა ბიზნესის მასშტაბს დაუკავშირეთ, პროექტის ხელმძღვანელები ხელით ანგარიშგებისგან გაათავისუფლეთ და მუდმივი ხარჯები რეგულარულად გადახედეთ.

დაიწყეთ ერთი პრობლემით, რომლის გამოსწორებაც უახლოეს თვეში შეგიძლიათ და შემდეგ შეადარეთ მაჩვენებელი წინა პერიოდს.

როგორ დავამკვიდროთ მაჩვენებელი აღრიცხვაში?

საოპერაციო რენტაბელობას რეგულარული ციკლი სჭირდება: კვირა ან თვე, შემოსავლისა და ხარჯის აღიარების ერთიანი წესები, მონაცემებზე პასუხისმგებელი ადამიანი და ერთი სანდო წყარო.

როცა რამდენიმე ობიექტის თანხები ერთმანეთში ირევა, პროექტების მოგების შეფასება იშლება. ჯერ საჭიროა პროექტების ცალ-ცალკე მართვა და ყველა გადახდის გამჭვირვალედ დაფიქსირება.

101-ში პროექტები ცალ-ცალკე იმართება და თითოეული ობიექტის შემოსავალი, ხარჯი, მოგება და რენტაბელობა ჩანს. რეგულარული აღრიცხვა მმართველობითი დასკვნებისთვის სანდო საფუძველს ქმნის.

PRO+-ში ხელმისაწვდომია კომპანიისა და პროექტების გაფართოებული ანალიტიკა, მათ შორის მოგებისა და მარჟის მაჩვენებლები, ასევე კომპანიის ფონდი მმართველობითი გადატანებისა და ფინანსური დისციპლინისთვის.

დაიწყეთ ერთი პერიოდითა და ერთი აღრიცხვის წესით, შემდეგ კი გუნდი მოვლენებისა და გადახდების რეგულარულ დაფიქსირებაში ჩართეთ. ასე საოპერაციო რენტაბელობა პერიოდული ცხრილიდან ყოველდღიურ მმართველობით ინსტრუმენტად გადაიქცევა.

უფასო პრეზენტაციაზე ექსპერტი აჩვენებს, როგორ მართოთ პროექტები, მოამზადოთ ანგარიშები და ნახოთ ანალიტიკა აქტუალურ მონაცემებზე დაყრდნობით.

ერთიანი წესები, რეგულარულობა და მოწესრიგებული მონაცემები საოპერაციო რენტაბელობას მართვად მაჩვენებლად აქცევს.