المحتويات:
ما هو صافي الربح؟
صافي الربح هو النتيجة المالية لفترة معينة بعد احتساب المصروفات المعترف بها، بما فيها الفوائد والضريبة ذات الصلة. وهو لا يساوي الرصيد الموجود في الحساب. سداد أصل القرض يقلل النقد والدين، لكنه لا يقلل الربح بحد ذاته.
ينبغي لكل متخصص في البناء معرفة ما يلي:
- التغيرات في نمو صافي الربح مهمة لتحديد ربحية النشاط.
- نمو صافي الربح أحد مؤشرات أداء الشركة المهمة.
- كلما ارتفع صافي الربح، زادت فرص الصمود في الأزمات. ويمكن استخدام الأرباح المحتجزة لإنشاء صندوق احتياطي للشركة (مقال باللغة الروسية).
- كثيرًا ما يعتبر رواد الأعمال الربح قبل الضريبة صافي ربح، لكن هذا غير صحيح.
- في قطاع البناء، يتأثر صافي الربح غالبًا بشروط توظيف العاملين، والطلب، والترويج للخدمات، وتحديث تقنيات البناء، وتحفيز الموظفين.
معادلة حساب صافي الربح
بصورة مبسطة: صافي الربح = إيرادات الفترة − جميع المصروفات المعترف بها للفترة نفسها، بما فيها الفوائد والضرائب. احتسبوا كل بند مرة واحدة.
من المفيد لشركة البناء تسجيل تكاليف المشاريع بصورة منفصلة عن المصروفات العامة. على سبيل المثال، إذا بلغت الإيرادات 1 200 000 روبل، وكانت المصروفات 500 000 روبل للمواد، و300 000 روبل مقابل الأعمال، و50 000 روبل للخدمات اللوجستية، و100 000 روبل للإدارة، و20 000 روبل للفوائد، و30 000 روبل للضرائب، فإن صافي الربح يبلغ 200 000 روبل. هذا حساب افتراضي؛ وتُحدد الضرائب وتوقيت الاعتراف بالإيرادات والمصروفات وفق قواعد المحاسبة المعمول بها.
قد تتفاجؤون بكيفية انخفاض ربحكم لفترة معينة تدريجيًا عندما تجمعون جميع مصروفات الشركة أمامكم. ويمكنكم البدء بجدول التكاليف الثابتة والمتغيرة (مقال باللغة الروسية):
| التكاليف الثابتة | التكاليف المتغيرة |
|---|---|
| إيجار المكتب | المواد |
| الجزء الثابت من رواتب الموظفين | أجور الحرفيين |
| الضرائب التي تُحدد قيمتها مسبقًا للفترة المعنية، إذا كان النظام المعمول به ينص على ذلك | أجور من يتقاضون نسبة مئوية |
| فوائد القروض ذات الجدول الثابت للفترة المعنية | التدريب والمشاركة في الفعاليات إذا تغيرت تكاليفهما مع حجم العمل |
| رسوم الخدمات المختلفة | الخدمات اللوجستية والتخزين المدفوعان حسب الحجم؛ ويُصنف إيجار المستودع الثابت ضمن التكاليف الثابتة |
| الضرائب التي تعتمد قيمتها على الإيرادات أو النتيجة المالية؛ وتعتمد أنواعها على النظام المعمول به | |
| مصروفات الإعلان إذا لم تكن ثابتة | |
| عمولات الوكالات |
تساعدكم هذه القائمة على تحديد عناصر معادلة صافي الربح بصورة صحيحة. يخصم كثير من المديرين الرواتب والمواد فقط من الإيرادات، وينسون بقية المصروفات مؤقتًا. وهذا خطأ: فموعد سداد الفواتير سيأتي على أي حال، لذا من الأفضل تخصيص أموال مسبقًا في الصندوق الاحتياطي للشركة لمثل هذه المصروفات. والخطوة التالية هي فهم ما ينبغي إدراجه تحديدًا في الزيادة على التكلفة لتحقيق ربح باستمرار، حتى عند ظهور مصروفات غير متوقعة.
لماذا نحتاج إلى صافي الربح؟
قد تتساءلون: «ماذا لو حللنا الربح قبل جميع الاستقطاعات؟ لن يحدث شيء». من الأفضل تجنب هذا النهج، لأن الرقم الصحيح لصافي الربح يعكس نجاحاتكم وإخفاقاتكم المؤسفة بأكبر قدر من الدقة.
تتيح لكم معرفة صافي الربح:
- تقييم الاستقرار المالي للشركة؛
- التخطيط للتوسع وشراء أدوات جديدة؛
- دعم طلبات التمويل؛ وتُفحص القدرة على السداد أيضًا من خلال التدفقات النقدية والديون ومواعيد الدفع؛
- بناء العلاقات مع الشركاء وجذب موردين جدد يقدمون شروطًا أفضل للدفع المؤجل؛
- جذب المستثمرين.
كيف يمكنكم زيادة صافي الربح؟
فيما يلي توصيات بسيطة قد تفيد العاملين في البناء والتشطيبات على حد سواء:
زيادة حجم المبيعات
قيّموا حجم المبيعات إلى جانب ربحية كل مشروع. تجديد شقتين تبلغ مساحة كل منهما 30 م² وبناء منزل بمساحة 500 م² يتطلبان حجمين مختلفين من العمل، لكن المساحة وعدد المشاريع وحدهما لا يحددان الإيرادات أو الربح: فالأسعار ونطاق الأعمال والتكاليف عوامل مهمة.
قد يقلل التركيز على المشاريع المربحة تكاليف الإدارة والتنقل والتواصل مع العملاء. قارنوا الوفر بالانخفاض المحتمل في الإيرادات لتقييم أثره على صافي الربح.
رفع الأسعار
اتخذوا قرار رفع الأسعار بناءً على بيانات التكاليف والطلب وربحية الخدمات. إذا كان صافي الربح منخفضًا، فتحققوا من الأسباب وقيّموا تأثير السعر الجديد على حجم الطلبات. تكون زيادة السعر مفيدة عندما تحسن النتيجة المالية مع مراعاة رد فعل العملاء.
خفض المصروفات
قد تفيدكم هذه النصيحة: «حوّلوا التكاليف الثابتة إلى تكاليف متغيرة، أي تكاليف تعتمد على حجم المبيعات». على سبيل المثال، يمكنكم الاتفاق على جزء متغير من الأجر إذا سمحت بذلك قواعد العمل والاتفاقات، أو التفاوض على خصم مع مالك المستودع، أو تغيير شركة الخدمات اللوجستية. تحسين التكاليف مهم!
مراجعة «المصروفات البسيطة»
احسبوا تكلفة التسجيل اليدوي: وقت الموظف، وتكلفة هذا الوقت، ومصروفات التحقق من الأخطاء. ثم قارنوها بالتعرفة الحالية للخدمة المختارة وتكاليف تطبيقها. يمكن تخصيص الوقت المتاح لمهام أخرى؛ ولا يتحقق الوفر النقدي إلا عندما تنخفض المصروفات الفعلية.
تعتمد النتيجة على إجراءات شركتكم. قارنوا الوقت اللازم للتسجيل وجودة البيانات قبل التطبيق وبعده، بدلًا من افتراض عدد مضمون من الساعات التي ستوفرونها. ويمكنكم النظر إلى تطبيق 101 بوصفه أداة لتسجيل البيانات حسب المشاريع.
