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¿Qué es el beneficio neto?
El beneficio neto es el resultado financiero de un período después de los gastos reconocidos, incluidos los intereses y el impuesto correspondiente. No equivale al saldo de su cuenta. La devolución del principal de un préstamo reduce el dinero disponible y la deuda, pero por sí sola no reduce el beneficio.
Todo profesional de la construcción debe saber lo siguiente:
- Los cambios en el crecimiento del beneficio neto son importantes para determinar la rentabilidad del negocio.
- El crecimiento del beneficio neto es uno de los principales indicadores de rendimiento de la empresa.
- Cuanto mayor sea el beneficio neto, mayores serán las posibilidades de superar una crisis. Con los beneficios no distribuidos se puede crear un fondo de reserva de la empresa (artículo en ruso).
- A menudo, los empresarios consideran que el beneficio antes de impuestos es el beneficio neto, pero esto es incorrecto.
- En la construcción, los factores que más suelen influir en el beneficio neto son las condiciones de contratación de personal, la demanda, la promoción de los servicios, la modernización de las tecnologías de construcción y la motivación de los empleados.
Fórmula para calcular el beneficio neto
De forma simplificada: beneficio neto = ingresos del período − todos los gastos reconocidos del mismo período, incluidos los intereses y los impuestos. Cuente cada partida una sola vez.
Para una empresa constructora, conviene registrar por separado los costes de cada proyecto y los gastos generales. Por ejemplo, con unos ingresos de 1 200 000 RUB y unos gastos de 500 000 RUB en materiales, 300 000 RUB en trabajos, 50 000 RUB en logística, 100 000 RUB en gestión, 20 000 RUB en intereses y 30 000 RUB en impuestos, el beneficio neto será de 200 000 RUB. Este cálculo es hipotético; los impuestos y el momento de reconocimiento de los ingresos y gastos se determinan según las normas contables aplicables.
Puede sorprenderle cómo se reduce poco a poco su beneficio de un período cuando reúne todos los gastos de la empresa. Puede tomar como punto de partida una tabla de costes fijos y variables (artículo en ruso):
| Costes fijos | Costes variables |
|---|---|
| Alquiler de la oficina | Materiales |
| Parte fija del salario de los empleados | Remuneración de los profesionales que ejecutan los trabajos |
| Impuestos cuyo importe se establece de antemano para el período considerado, si el régimen aplicable lo contempla | Remuneración de quienes cobran un porcentaje |
| Intereses de préstamos con un calendario fijo para el período considerado | Formación y participación en eventos, si los costes varían con el volumen de trabajo |
| Pagos por diversos servicios | Logística y almacenamiento cobrados según el volumen; el alquiler fijo de un almacén se clasifica como coste fijo |
| Impuestos cuyo importe depende de la facturación o del resultado; los tipos de impuestos dependen del régimen | |
| Gastos de publicidad, si no son fijos | |
| Comisiones de agentes |
Esta lista le ayudará a identificar correctamente las variables de la fórmula del beneficio neto. Muchos responsables restan de la facturación únicamente los salarios y los materiales y olvidan temporalmente el resto. Esto es un error: las facturas tendrán que pagarse, por lo que conviene reservar de antemano fondos en la reserva de la empresa para este tipo de gastos. El siguiente paso consiste en entender qué debe incluir en el recargo sobre los costes para obtener beneficios de forma constante, incluso cuando surjan gastos imprevistos.
¿Para qué necesitamos el beneficio neto?
Quizá se pregunte: «¿Qué pasaría si analizáramos el beneficio antes de todas las deducciones? No ocurriría nada». Conviene evitar este enfoque, porque una cifra de beneficio neto calculada correctamente refleja con mayor precisión sus éxitos y sus contratiempos.
Conocer el beneficio neto le permite:
- evaluar la estabilidad financiera de la empresa;
- planificar el crecimiento y la compra de nuevas herramientas;
- fundamentar solicitudes de financiación; la capacidad de pago también se comprueba mediante los flujos de caja, las deudas y los vencimientos;
- establecer relaciones con socios y atraer a nuevos proveedores con condiciones de pago aplazado más favorables;
- atraer inversores.
¿Cómo puede aumentar el beneficio neto?
Estas recomendaciones sencillas pueden ser útiles tanto para constructores como para profesionales de acabados:
Aumentar el volumen de ventas
Evalúe el volumen de ventas junto con la rentabilidad de cada proyecto. Reformar dos pisos de 30 m² cada uno y construir una casa de 500 m² implica volúmenes de trabajo diferentes, pero la superficie y el número de proyectos no determinan por sí solos los ingresos ni el beneficio: importan los precios, el alcance de los trabajos y los costes.
Centrarse en proyectos rentables puede reducir los costes de gestión, desplazamientos y comunicación con los clientes. Compare el ahorro con una posible reducción de los ingresos para evaluar su efecto en el beneficio neto.
Subir los precios
Tome las decisiones sobre subidas de precios a partir de datos sobre los costes, la demanda y la rentabilidad de los servicios. Si el beneficio neto es bajo, investigue las causas y evalúe cómo afectará el nuevo precio al volumen de pedidos. Una subida de precios resulta útil cuando mejora el resultado financiero teniendo en cuenta la reacción de los clientes.
Reducir los gastos
Puede resultarle útil este consejo: «Convierta los costes fijos en variables, es decir, en costes que dependan del volumen de ventas». Por ejemplo, puede acordar una parte variable de la remuneración si lo permiten las normas laborales y los acuerdos, negociar un descuento con el propietario del almacén o cambiar de empresa logística. ¡La optimización es fundamental!
Revisar los «gastos menores»
Calcule el coste de llevar los registros manualmente: el tiempo de un empleado, el coste de ese tiempo y los gastos de comprobar errores. Después, compárelo con la tarifa vigente del servicio elegido y los costes de implantación. El tiempo liberado puede dedicarse a otras tareas; el ahorro de dinero solo se produce cuando disminuyen los gastos reales.
El resultado depende de los procesos de su empresa. Compare el tiempo dedicado a los registros y la calidad de los datos antes y después de la implantación, en lugar de dar por garantizado un número de horas ahorradas. Puede considerar la aplicación 101 como herramienta para llevar registros por proyectos.
