101
Позвонить в 101
+7 933 399-11-01
Продукты и решения
Продукты и решения
Продукты и решения
Войти в сервис
Telegram
WhatsApp

Поиск по блогу

Результаты поиска

Здесь будут результаты поиска

Начните вводить в строку ваш запрос

Здесь ничего не нашлось

Попробуйте еще раз, изменив запрос

  1. Бизнес в строительстве
Оптимизация сметы
Расчет сметы
иконка часов

Время прочтения: 15 минут

101 Блог → Бизнес в строительстве
20 сентября 2024

Оптимизация сметной документации в Приложении 101

Сэкономьте до 100 000₽ и 20 часов в месяц, используя Приложение 101! В статье мы расскажем, как можно уйти от составления бесконечных смет или просто ускорить этот процесс

Иллюстрация к статье
Автор статьи
Вадим Сороколад
Вадим Сороколад
сооснователь бренда 101 ГРУПП
Вадим Сороколад
сооснователь бренда 101 ГРУПП
  • Зачем нужна смета?
  • Как уменьшить количество смет?
  • Чем можно заменить смету?
  • Как оптимизировать составление сметы?
  • Что такое смета и зачем она нужна клиенту?

    Ваш потенциальный заказчик наверняка общается не только с вами, но и с другими подрядчиками, которые пытаются предложить ему условия лучше, результат быстрее, а смету — дешевле. Это конкуренция, двигатель прогресса.

    С каждым из подрядчиков заказчик останавливается на одном из этапов: с кем-то обсуждает стоимость работ за м², с кем-то едет на экскурсию на объекты, а с кем-то — даже доходит до составления сметы.

    Смета — это документ, в котором структурированно перечислены все предстоящие расходы на ремонт или строительство. На основании этого документа заказчики, как правило, получают представление о том, сколько будут стоить работы, материалы и сопутствующие услуги. Иногда сумму из сметы закрепляют в договоре подряда.

    Является ли смета определяющим моментом, после которого заказчик принимает решение о сотрудничестве с тем или иным подрядчиком? И да, и нет.

    Как смета влияет на выбор заказчика?

    1. Скупой платит дважды

    Если заказчик изо всех сил ищет «где подешевле», он наверняка поведется на дешевую смету ваших конкурентов, которую они планируют раздуть в процессе ремонта. Но нужен ли вам такой клиент, для которого решающим фактором стала несущественная разница, а не качество, сервис и честное имя вашего бренда? Иногда с такими клиентами только больше головной боли.

    2. Смета — это лишь ориентир

    Заказчики, как правило, немного понимают законы строительного рынка: они знают, что смета часто раздувается в процессе строительства (что не является нормой, подчеркиваем это!). Большинство адекватных заказчиков не убежит от вас к конкурентам, которые посчитали им на 100 000₽ дешевле.

    Заказчик принимает решение исходя из десятка факторов. Займитесь качеством, сервисом и юридическими тонкостями!

    Как уменьшить количество смет?

    Приложение 101 позволяет существенно снизить количество смет в жизни строителя и/или ускорить их создание. Пользователи 101 имеют возможность работать по новой системе. Они составляют сметы реже, потому что эффективно используют другие инструменты для удержания клиента и коммуникации с ним. К моменту, когда нужна смета, заказчик уже достаточно прогрет и готов к реальным цифрам, поэтому не трубуется ничего преуменьшаить и хитрить.

    Алгоритм работы с потенциальными заказчиками:

    1. Назвать клиенту среднюю вилку цен

    Это тот самый ориентир в цене за м², который необходимо дать клиенту на старте коммуникации, чтобы зря почем не вести переговоры. Ведь, может быть, клиента устроит в вашей презентации все кроме цены.

    На данном этапе станет ясно, подходите ли вы друг другу. Конечно, может присутствовать элемент торга, но он не должен снижать цену в полтора или два раза.
    2. Пригласить заказчика на объект

    После обсуждения примерной цены стоит провести экскурсию на объект, которая закроет вопросы о стоимости ваших работ. Клиент оценит сервис, увидит чистоту и поймет, что такое качество работ в вашем представлении. Если это почти завершенный объект, то вы можете предоставить ему балансовый отчет с этого проекта, где прописаны все актуальные траты.

    Экскурсия должна стать ответом на вопросы о цене услуг, качестве, сроках и вашем подходе к работе. На этом этапе воронки клиент видит не только ваш сайт, прайс и обещания, а их реальное воплощение в жизнь.
    3. Предложить посчитать смету платно

    Да, только на третьем шаге вы должны составить клиенту смету и сделать это не бесплатно.

    Ваша смета будет бесплатной только для тех, кто заключит с вами договор (вы просто вычтете ее сумму из общей стоимости работ). А те, кто просто хочет посмотреть на смету и уйти к конкурентам, должны будут оплатить ваш труд. Ведь составление сметы — это серьезные трудовые и финансовые затраты, это практически план предстоящих работ.

    Можно ли работать без сметы?

    Да, можно. Даже в договоре подряда разрешено не прописывать необходимость работы по заранее утвержденной смете. Оплата за работы может производиться в соответствии с расценками прайс-листа.

    Замените работу по смете на работу по прайс-листу.

    Заказчик должен заранее ознакомиться с каждым пунктом вашего прайс-листа, а также он может сравнить стоимость каких-либо работ у вас и у конкурентов. Однако в случае работы по прайсу важно не оставить клиента без какой-либо окончательной цифры, в которую выльется его ремонт. Без ориентира, понятного и комфортного для заказчика, работы могут быть приостановлены или заморожены.

    В качестве ориентира мы предлагаем взять балансовый отчет с уже завершенного проекта. У компании, которая не первый год на рынке, есть возможность довольно быстро накопить портфолио объектов в приложении 101 с детальными отчетами, фотографиями и актуальными цифрами.

    Пока вы работаете на объектах, приложение 101 работает на упрощение вашей рутины.

    Как оптимизировать составление сметы?

    Приложение 101 предлагает упростить процесс составления сметной документации. С помощью функции «предварительный расчет» вы можете всего за 10 минут составить локальную смету, чтобы утвердить ее с заказчиком и начать работы.

    Подробная инструкция о том, как сделать смету в приложении 101.

    Основная идея — это заранее утвердить продуманный и актуальный для вашей сферы прайс-лист, откуда вы будете оперативно загружать позиции в будущую смету. Благодаря этой опции вы будете иметь возможность составить локальную смету прямо на глазах клиента во время встречи на объекте.

    Статьи по теме

    Смотреть все
    Что такое непредвиденные расходы в смете?
    16.09.2024
    Бизнес в строительстве
    Как и когда можно проводить масштабирование бизнеса в строительной сфере?
    04.09.2024
    Бизнес в строительстве
    Стоит ли участвовать в тендерах на строительство и ремонт?
    02.09.2024
    Бизнес в строительстве
    Чем отличаются доход, выручка и прибыль?
    25.08.2024
    Бизнес в строительстве
    Смотреть все
    меню сайта
    • Приложение 101
    • Обучение
    • Руководство
    • Договоры
    • Отзывы
    • Блог
    о компании
    • Аккредитованная IT-Компания
    • Политика конфиденциальности
    • Лицензионное соглашение
    • Договоры оферты
    • Положение о порядке обработки персональных данных
    • Согласие на обработку персональных данных
    • Оплата и возврат
    контакты
    • +7 933 399-11-01
    • Чат технической поддержки
    • support@101-app.com
    • г. Сочи, ул. Политехническая, 62/1, офис 10
    101 в Vk101 в YouTube101 в Telegram
    101 в Vk101 в YouTube101 в Telegram
    МинцифрыПриложение 101 входит в Единый реестр российских программ для электронных вычислительных машин и баз данных
    © 101