Содержание:
1. Повысить маржинальность услуг
Маржа — это разница между ценой и себестоимостью услуг. Иными словами, это наценка, которую делает компания. Например, продажа услуг по поклейке обоев — это более маржинальная услуга по сравнению с подбором и покупкой стройматериалов для ремонта. Первая услуга позволяет компании забирать себе 40% выручки, а вторая — только 5%. Это, конечно, не значит, что от второй услуги нужно отказаться, но, возможно, на каких-то низкочековых объектах она может быть совсем не выгодной для компании.
Как поднять общую маржинальность услуг:
- выявить, какие услуги приносят компании больше всего прибыли и пользуются постоянным спросом;
- сфокусироваться на них;
- постепенно избавиться от низкомаржинальных услуг или товаров.
2. Снизить расходы
Часто предприниматели думают — чтобы поднять прибыль, нужно повышать доходы. Однако многие руководители компаний воспринимают это как необходимость повысить обороты, то есть взять в работу больше объектов. Они уверены, что, если найти еще 1-2 проекта, то прибыль сразу вырастет.
Однако этот подход в корне неверен. Рост в количестве проектов может увеличить количество управленцев, а это приводит к росту расходов, которые могут быть равны или даже превышать доходы.
Не попадайте в эту ловушку — в момент, когда вам кажется, что нужно взять больше и больше проектов, займитесь систематизацией расходов вашей компании:
- оцените, насколько честно работают прорабы;
- посчитайте реальные доходы и расходы;
- попробуйте оптимизировать последние.
В этом поможет приложение для финансового и управленческого учета 101. Оно позволяет контролировать деньги заказчика, которые тратятся любым из участников строительства или ремонта. Прораб оплатил мастерам работу, менеджер расплатился с доставкой или кто-то из руководителей перевел себе зарплату — любая из трат будет фиксироваться в приложении, что позволит отследить все финансовые операции.
3. Повысить цены
Рост качества, привлечение новых мастеров, накопление опыта и просто увеличение команды постепенно приводит к тому, что цены из прайса, поставленные туда много лет назад, пора актуализировать.
Как понять, что ваши цены пора поднимать:
- вы работаете в ноль или даже в минус;
- вы не поднимали цены, ориентируясь на инфляцию;
- у вас выросла команда и количество управленцев;
- вы растете в качестве и предоставляете клиентам лучший сервис;
- ваши конкуренты берут больше и делают так же или хуже.
Это далеко не все случаи, в которых компании требуется повысить цены. Пользователи Приложения 101 приходят к выводу о том, что пора повышать прайс, после анализа реальных показателей бизнеса. Часто кто-то замечает, что свое дело почти не проносит прибыли или спрос на их услуги по низкой стоимости слишком высокий (оборот у компании ого-го, а прибыли мало).
4. Перестать скрывать наценку
Прибыль — это остаток от общего дохода после вычета всех затрат. Скрытая прибыль —это когда компания забирает часть средств, полученных от заказчика, себе (после оплаты специалистам их работы). *Эта модель, крайне распространенная в строительной сфере, может отлично работать годами, но однажды она точно приведет к конфликту интересов и негативному восприятию — как со стороны клиента, так и со стороны специалиста.* Все будет думать, что вы зарабатываете слишком много. Иначе зачем вам скрывать наценку?
Вместо скрытой прибыли мы рекомендуем компаниям использовать открытую наценку. В Приложении 101 есть возможность прозрачно вести строительный бизнес. Оно позволяет выставить свою честную наценку на все услуги и открыть ее для партнеров, заказчиков и мастеров.
Пользуясь приложением, вы также сможете работать сразу над большим количеством проектов и сфокусироваться на расширении своего бизнеса вместо бесконечных собирательств чеков и подсчета смет.
5. Правильно распределять прибыль
Когда дело доходит до увеличения прибыли, важно справедливо распределять ее. Мы предлагаем универсальную схему распределения дохода от создателей Приложения 101, учитывающие возможности компаний на разных этапах развития.
Вы можете заметить, как уменьшается процент, который забирают себе основатели, когда компания растет. Этот важный момент следует отметить особо: многие думают, что будет наоборот.
Еще больше о распределении прибыли, аналитике и ведении бизнеса можно узнать на обучении по управленческому учету.
