Зачем нужен сайт для отделочной компании?
Вопрос «зачем» должен быть самым первым, когда вы приступаете к любой деятельности — будь то беспрерывная езда по объектам ради мнимого контроля или создание сайта. Многие предприниматели приходят к идее разработки сайта, ориентируясь исключительно на свои душевные порывы. Исходя из желания потешить свое эго владелец бизнеса начинает работу над сайтом, вкладывает в него кучу сил и денег, а в результате получает лишь радость от самолюбования. Это ли желаемый итог его труда? Сомневаемся, хотя и понимаем, что он к этому шел.
Чтобы не повторить ошибок горе-предпринимателя, перед тем, как начать делать сайт или продолжить вкладываться в него, задайте себе главный вопрос:
Ваши цели как бизнесмена могут быть кристально ясными — увеличение количества лидов, продвижение компании, престиж. Важно за всей этой мишурой не упустить главное и не забыть про потребности основного героя этой пьесы, заказчика. Подумайте, чего он хочет, заходя на ваш сайт?
Давайте распишем его потребности и желания:
Узнать, кто вы. Возможно, ваш контакт ему переслал знакомый со словами: «Вот классные строители, советую». И у вас в описании профиля он увидел сайт, решив первым делом самостоятельно изучить доступную информацию о вас. Сайт в этом случае становится первым касанием с вашим бизнесом. Он хочет найти какую-то общую информацию, изучить ваши кейсы и прицениться.
Понять уровень цен. Да, именно уровень и, в целом, понять, в каком сегменте вы работаете. И для этого не обязательно писать на главной странице «ремонты от 25 000 рублей за м²». О цене говорит множество деталей: от ЖК, в которых вы работаете, до дизайна сайта.
Посмотреть примеры работ. Понятно, что это чисто визуал и фото можно подредактировать так, чтобы даже самый обычный ремонт выглядел как конфетка. Однако важно разместить большую часть кейсов, чтобы брать количеством, то есть показать, что у вас большой опыт и вы можете взяться за реализацию проекта в самых разных стилях.
Если вы пока не готовы к созданию полноценного сайта финансово и морально, сайт-визитка на Taplink позволит вам объединить под одной ссылкой все соцсети и важные ссылки, дополнив их важной информацией о компании. Это вполне себе выход на первое время + возможно, в процессе вы поймете, что большой сайт вам не нужен, а роль визитки вполне может выполнять та или иная соцсеть.
Ошибки, которые есть на 90% сайтов строительных компаний
Перечислим основные ошибки, которые мешают строительным и отделочным компаниям продавать с помощью сайта:
Продажа в лоб. Вы предлагаете заказчику сразу решиться на очень большую покупку — заказать у вас ремонт. А стоит разбить это действие на множество маленьких шагов, и сайт должен быть стать в первому шагу — получать расчет, записаться на экскурсию по объектам, получить обширную базу ваших кейсов со стоимостью каждого ремонта. Это упрощает первое взаимодействие и позволяет получить контакт теплого клиента.
Безликие примеры. На этом же сайте, где было весьма неплохо продуман путь пользователя, в качестве примеров работ были представлены просто фото с самых разных объектов. Как правило, такой формат презентации ничего не говорит заказчику — ну, фото и фото. Здесь не хватает информативных подписей: какой ЖК, какой метраж, сколько времени заняла реализация и сколько стоили работы/материалы/чистовые материалы.
Пример того, как можно оформить кейсы: крупные фото на весь экран (человек хочет смотреть на них, а не на интерфейс сайта), информация о ценах и сроках. Такой сайт продает лучше.
Дешевый дизайн. Нет, не подумайте, что мы призываем вас вложиться в дизайн сайта в стиле Apple. Достаточно простого и лаконичного дизайна со стандартными шаблонами на Tilda, которые смотрятся стильно и современно. Также мы рекомендуем убрать отовсюду курсив (он сразу удешевляет ваш сайт) и избавиться от смешения множества шрифтов.
Что разместить на сайте, чтобы он продавал?
Поделимся с вами лайфхаком по продвижению сайта, который изобрели пользователи Приложения 101. Сейчас мы поделимся с вами скрином, который станет подсказкой.
Компания РемКлик, основатель и сотрудники которой являются нашими активными пользователями, разместили на своем сайте статью о том, как приложение изменило их подход к реализации и позволило брать в работу больше проектов.
Наше приложение в месяц ищут несколько десятков тысяч пользователей. То есть данный экран поисковой системы ежедневно просматривает очень много людей. И компания РемКлик смогла выделиться в поиске и за счет ассоциации с крупным брендом встать на ступеньку выше в глазах заказчиков. Да, приложение «гуглят» в том числе заказчики, которые планируют делать ремонт и изучают рынок.
Это отличная стратегия, которая позволяет прямо сейчас, с учетом высокой конкуренции и дороговизны продвижения, удержать свой сайт в фокусе внимания пользователей и получить узнаваемость и новые лиды.
Если вы пользуетесь Приложением 101, то обязательно добавьте на свой сайт блок об этом. У нас есть 3 причины, по которым это может быть выгодно вам:
- Возможность попасть в поисковую выдачу.
- Преимущества для заказчиков (кто-то ищет компанию, которая работает только через приложение).
- Сервис, который готовы показать достаточно мало игроков на рынке.
Составьте действительно качественную и честную статью. Ее действительно будут читать те, кто сейчас находится в режиме выбора подрядчика. И, возможно, именно ваша история заставит их сделать выбор в пользу вашей компании. Если вам нужна помощь с составлением текста, обращайтесь в сообщество прогрессивных строителей — напишите, что хотите добавить на сайт блок или статью про Приложение 101. В нашей команде есть специалисты, которые бесплатно подключатся к вашему запросу и помогут составить текст и создать иллюстрации.
Как еще продвигать сайт?
Обсудим, какие есть способы продвижения сайта и какие из них стоит выбрать на старте:
1. Закрепить сайт в описании профиля всех сотрудников и всех постов в соцсетях
Мы понимаем, что это звучит банально, но эту ошибку все еще совершают многие компании. Важно: сайт нужно закрепить в описании профиля каждого сотрудника, в описании видео на YouTube или других площадках, в постах в Telegram (и в шапке канала, если он есть), добавить QR-код на бумажные визитки — в общем, сайт надо добавить везде.
2. Использовать SEO-инструменты
Добавьте на сайт базовые элементы продвижения — Title для всех страниц, разметку, обеспечьте нужную скорость загрузки и следите за оригинальностью контента, который вы выкладываете.
Также, возможно, стоит поработать с Вордстатом, посмотреть, какие запросы, связанные с вашей деятельностью, наиболее популярны среди пользователей, но не имеют каких-то классных сайтов в выдаче. Например, это могут быть темы о тех или иных технологиях реализации ремонтов. Что это значит для вас? Можно легко попасть в выдачу и заинтересованные в ремонте люди придут к вам на сайт.
3. Продвигаться через Яндекс Директ
Для этого также нужно через Вордстат посмотреть популярные запросы в вашем регионе. Не спешите и как следует изучите все возможные комбинации, возможно, вам в голову придется какая-то свежая идея.
Данная статья является текстовой расшифровкой подкаста, размещенного в закрытом канале для пользователей тарифа PRO+. Вы можете ознакомиться с его полной версией бесплатно на RuTube.
Мы создали этот канал, чтобы пользователи, которые развиваются, вкладываются в свой бизнес и внедряют в работу новые инструменты, могли объединиться. Регулярно мы выкладываем в этот канал подкасты на актуальные темы, делимся ценными материалами (там уже есть записи обучений по ведению проектов и консультаций со строительным юристом!) и обсуждаем новости.