Что такое принцип последовательности или эффект рычага?
Какие истории чаще всего вдохновляют начинающих предпринимателей? Конечно же, сторителлинги из социальных сетей от коучей и бизнесменов, которые нашли невероятно высокомаржинальную нишу и утроили вложения уже в первые месяцы работы. Обилие подобных историй приводит к когнитивным искажениям — систематическим ошибкам мышления, ведущим к неверному восприятию реальности. Иными словами, в головах начинающих и не очень предпринимателей понятия «успех» и «скорость» оказываются где-то рядом, связанные обилием подтверждающих их близость кейсов.
Но, на деле, успех гораздо чаще приходит к тем, что движется к нему медленно, последовательно (запомним это слово!), улучшая свою компанию постепенно, а не перепродумывая концепцию бизнеса при каждом кризисе, смене времен года, росте процентной ставки НДС. Однако эти истории часто остаются незаметными, ведь их герои не совершили чего-то революционного, они просто изо дня в день повторяли схожие действия — дисциплинировано, со знанием дела, с умением менять направление работы, когда это требуется, и с пониманием собственной миссии.
Это стратегия роста, когда компания последовательно и системно строит свои ключевые компоненты (продукт, рынок, процессы, команду), соблюдая устойчивый темп и избегая гонки за мгновенными результатами, тем самым создавая прочную основу для роста.
В широком смысле она близка к понятию «рычаг роста», о котором рассказал Павел Анахасян в подкасте для пользователей тарифа PRO+ Приложения 101. Суть управления бизнесом с помощью системы рычагов — это попытка концентрироваться на ключевых действиях, которые дают высокий эффект на долгой дистанции, и выстраивать их последовательно, а не рассредоточенно.
Тише едешь дальше будешь или пятилетку за 3 года: какой девиз выбрать?
Года три назад бренд 101 GROUP оплатил обучение, на котором нас учили строить систему генерации новых лидов — от поиска до заключения договора. Оттуда я вынес интересную теорию «маленьких действий с большим результатом». Она заключается в том, что мы можем делать какие-то простые действия, но получать большую отдачу.
Как это возможно? Мы все хотим классные проекты, и что мы для этого обычно делаем? Бежим усилять маркетинг, начинаем обзванивать дизайнеров, закидываем в рекламу сотни тысяч или судорожно идем улучшать качество. Нам кажется, что точный удар в какую-то одну точку даст нам буст. Но в результате мы не получаем существенный отдачи. С чего это связано? С направленностью наших действий.
Система рычага предполагает, что можно получить в два раза больше проектов, если делать в два раза больше действий. Это значит, что нужно делать на 100% больше действий, чтобы математически увеличить свои шансы. На 100% нужно увеличить и качество, и маркетинг, и сервис.
Примеры маленьких шагов для строительной или отделочной компании
1. Увеличиваем вложения в маркетинг на 20%, то есть улучшемм позиционирование в соцсетях, поднимем бюджет на рекламу. Это не так много денег!
2. Снижаем стоимость работ на 20%. Для этого придется лишить себя части прибыли, оптимизировать оплату мастерам. Но, в теории, это может помочь привлечь больше клиентов. Если в моменте это важно, чтобы сохранить бизнес, то нужно это сделать.
3. На определенное количество процентов увеличиваем «откаты» дизайнерам или снижаем процент для поставщиков мебели. Конечно, здесь нужен баланс и трезвый расчет, однако это небольшое действие может принести свои плоды.
Задача: выписать в столбик все действия, которые вы совершаете, чтобы получить клиентов, и к каждому из них в процентном соотношении расписать улучшения. Это будут простые действия, которые в сумме дадут большой результат. Вы станете больше, успешнее и уверенне в себе на 100%.
Не знаете, с чего начать? Рекомендуем стартовать с главного — с изменения вашего подхода к учету средств. Приходите на бесплатную консультацию с экспертом Приложения 101, и уже за 30-60 минут вы увидите, как несколько простых шагов могут изменить вашу работу.
Мы покажем, какие маленькие действия вы можете сделать уже сейчас, чтобы отказаться от Excel и бумажных чеков, ускорить выплаты от заказчиков и получить юридическую защиту. Прямо на консультации вам помогут внести данные по вашему проекту, а вы поймёте основной принцип работы системы. Уже через неделю вы сможете найти потерянные деньги и освободить себе до 20 часов рабочего времени.
Это одно из самых простых действий, которое вы можете сделать, чтобы начать свой путь к переменам!