Социальные сети
На первый взгляд, это хороший вариант. Но, как показывает опыт: чтобы набрать подписчиков и сохранить аудиторию, придется не просто вести соцсети, но и стать блогером или даже забыть о том, что когда-то вы были строителем, ради нового призвания.
Вспомните все популярные аккаунты строителей и обратите внимание, сколько контента они выпускают. Это говорит об одном: большую часть рабочего времени они тратят именно на блог. Если вы решите пойти по тому же пути, то регулярно создавать контент, придумывать новые сюжеты и заказывать рекламу у других блогеров станет вашей новой работой.
Учтите, что количество заказов с ростом популярности хоть и может возрасти, но с ними зачастую падает и качество.
Яндекс Директ
Это вариант, которым можно воспользоваться, если у вас есть деньги и мало свободного времени.
Принцип работы очень прост:
- Создайте сайт-визитку со списком услуг, информацией о себе и компании. Для этого заходим на сайт Tilda, из готового шаблона выбираем нужный и редактируем. Также можно заказать сайт у подрядчиков.
- Переходите на сайт Яндекс Директ и заводите аккаунт. Укажите ссылку на ваш сайт, напишите, чем занимается компания. Например: сантехника, отделка, строительство.
- Установите бюджет для проверки канала и согласуйте, какие результаты будете оценивать: обращения, их стоимость и переходы к договорам. Бюджет определяйте по задачам вашей кампании и фактическим результатам, а не по универсальной сумме для отрасли.
- Настройте объявления и отслеживайте результаты кампании. Отбор для показа зависит от ставки, кликабельности и качества объявления; постоянное место вверху страницы не гарантируется. Подробнее — в правилах отбора объявлений Яндекс Директа.
Партнерские программы
Это эффективный метод продаж, который представляет собой постоянное общение с лицами, так или иначе связанными с вашим бизнесом. Обычно, это люди, к которым заказчик обращается первым делом — дизайнеры, архитекторы, агенты по недвижимости.
Находясь в партнерских отношениях с вами, эти люди способны на ранних этапах проекта рекомендовать вас как подрядчика.
Чем больше вы уделяете времени на поддержание хороших взаимоотношений и расширение круга новых партнеров, тем выше вероятность появления новых заказов.
Заранее согласуйте с партнёром размер и порядок вознаграждения: за какой результат оно начисляется, от какой суммы рассчитывается и когда выплачивается. Учитывайте также время и расходы на работу с партнёрами.
Сарафанное радио
Данный метод стар как мир, но не теряет своей актуальности. Работайте качественно и соблюдайте сроки, чтобы заказчик был доволен и рекомендовал вас знакомым.
Обратите внимание на то, как вы ведете диалог с заказчиком. Соблюдая деловой стиль речи и субординацию, вы будете на полпути к тому, чтобы понравиться клиенту!
Если же вы только начинаете работать в данном бизнесе, рекомендуем начать с маленьких проектов, и так сказать «набить руку», прежде чем приступать к большим и сложным. Помните, что один негативный отзыв от крупного заказчика может отразиться на будущем вашего бизнеса.
Как мы знаем, основой любого конфликта в бизнесе являются деньги, будь то неправильная смета, перерасход финансов, чеки, закупки некачественных материалов или инструментов.
Если вы хотите упростить себе жизнь и улучшить взаимоотношения со всеми своими клиентами, то рекомендуем приложение 101. В нем вы и заказчик сможете полностью контролировать весь процесс строительства, а также забыть о том, что такое бумажная волокита. Работая по новым стандартам, вы заметно улучшите свои показатели, а также повысите рейтинг среди клиентов.
SEO
Поисковое продвижение — один из способов привлекать потенциальных клиентов через ответы на их вопросы. Результат зависит от состояния сайта, качества материалов и конкуренции в поиске.
Опубликованные материалы могут продолжать привлекать посетителей из поиска, но их позиции меняются. Закладывайте работу на проверку и обновление статей, исправление ошибок и оценку результатов; публикация контента не гарантирует стабильного потока заявок.
Механизм данного метода устроен так:
- Создаете сайт вашей компании, на котором будет список ваших услуг, портфолио, контакты и раздел блог. Это довольно дорогой и сложный шаг.
- Нанимаете команду seo-специалистов и копирайтеров (писателей), которые будут писать тематические статьи для вашего сайта. Это тоже не дешево.
- Анализируeте основные поисковые запросы в вашей сфере (с помощью Вордстата или других сервисов).
Например, вы знаете что запрос «Как построить дома из бетона» очень популярен. Попросите своих копирайтеров написать статью о том, как построить дом из бетона, и внутри этой статьи аккуратно прорекламируйте самого себя.
Полезные статьи по вопросам ваших клиентов могут помогать им находить компанию через поиск. Большое число публикаций само по себе не гарантирует первые позиции. Яндекс объясняет, что позиции сайта могут меняться из-за обновлений алгоритмов, изменений на сайтах и интересов пользователей.
«Как построить дом?» «Где заказать дизайн?», «Что лучше: кирпич или каркас?». Все эти вопросы — это потенциальные статьи (такие же, как эта, которая попалась вам в поиске), которые могут быть написаны именно вами, а значит и рекламировать ваш бренд.
