ბიზნესის ფულზე საუბრისას ხშირად გვხვდება ორი სიტყვა: მოგება და რენტაბელობა. ორივე შედეგსა და ეფექტიანობას უკავშირდება, მაგრამ სხვადასხვა კითხვას პასუხობს. მათი არევა მცდარ გადაწყვეტილებებს იწვევს: პროექტები მიმდინარეობს, შემოსავალი იზრდება, ანგარიშზე არსებული თანხა კი მოლოდინს არ ამართლებს.
მოგება ფინანსურ შედეგს ფულად ერთეულებში აჩვენებს, რენტაბელობა კი მოგებას შერჩეულ ბაზასთან პროცენტულად ადარებს. ორივე მაჩვენებელი პროექტების შედარებასა და ფასებისა და ხარჯების შესახებ გადაწყვეტილებების მიღებაში გეხმარებათ. ამასთან, მოგება ანგარიშზე დარჩენილი თანხა არ არის: ფულადი შემოდინება და გადახდები ცალკე უნდა ნახოთ.
101-ის აპში ეს მაჩვენებლები ანალიტიკასა და პროექტის ბალანსში ჩანს: რეგულარული აღრიცხვისას ხელმისაწვდომია შემოსავალი, ხარჯები, მოგება და პროექტებისა და კომპანიის რენტაბელობა.
შინაარსი:
მოგება: განმარტება და მნიშვნელობა მეწარმისთვის
მოგება არის შერჩეულ პერიოდში მიღებულ შემოსავალსა და მასთან დაკავშირებულ ხარჯებს შორის სხვაობა კომპანიის მიერ მიღებული აღრიცხვის მეთოდით. მმართველობითი აღრიცხვის ძირითადი ფორმულაა: მოგება = შემოსავალი − აღრიცხული ხარჯები. პროექტების შედარებამდე დააზუსტეთ მოგების სახეობა და ხარჯების შემადგენლობა.
ეს მაჩვენებელი პასუხობს კითხვას „როგორია ბიზნესის ფინანსური შედეგი ამ პერიოდში?“, მაგრამ არ აჩვენებს, რამდენი ფულია დღეს ხელმისაწვდომი გადასახდელად. 101-ის მმართველობით აღრიცხვაში შემოსავალი შესრულებულ ვალდებულებებს უკავშირდება; ავანსები და სხვა ფულადი შემოდინება ცალკე აღირიცხება. შესაბამისი ხარჯების გამოკლებით შესაძლებელია მარჟინალური და წმინდა მოგების გამოთვლა.
ბიზნესში მოგებას რამდენიმე მნიშვნელობა აქვს. ხშირად იწყებენ მარჟინალური მოგებით: ეს არის შემოსავალი მინუს ცვლადი ხარჯები — სამუშაო, მასალები, ლოგისტიკა და გამომუშავებაზე მიბმული ანაზღაურება. იგი აჩვენებს, რამდენი რჩება მუდმივი ხარჯების დასაფარად და საბოლოო წმინდა მოგებისთვის.
რენტაბელობა: განმარტება და ძირითადი ფორმულები
რენტაბელობა აჩვენებს, რამდენად მომგებიანია პროექტი ან ბიზნესი: რამდენი მოგება მოდის შემოსავლის ან ხარჯის ერთეულზე. ეს არის მოგების შეფარდება შერჩეულ ბაზასთან, გამოხატული პროცენტებში.
რატომ არის პროცენტი მნიშვნელოვანი? მოგების აბსოლუტურმა თანხამ შეიძლება მასშტაბი დამალოს. პირობით რუსულ მაგალითში ერთი პროექტის მოგება 300 000 ₽-ია 3 000 000 ₽ შემოსავალზე, მეორისაც 300 000 ₽-ია, მაგრამ შემოსავალი 1 200 000 ₽. თუ მოგებას შემოსავალს შევადარებთ, პირველის რენტაბელობა 10%-ია, მეორის — 25%. მოგება ერთნაირია, შერჩეული ფარდობითი მაჩვენებელი — განსხვავებული. რუბლის თანხები მხოლოდ რუსეთის მაგალითს წარმოადგენს.
რენტაბელობის რამდენიმე პრაქტიკული ფორმულა არსებობს. 101-ის ბლოგის შესაბამის სტატიაში ნაჩვენებია ძირითადი ვარიანტები: თვითღირებულების მიხედვით (მოგება / თვითღირებულება), შემოსავლის მიხედვით (მოგება / შემოსავალი) და მარჟინალური მოგებით გამოთვლილი მარჟინალური რენტაბელობა.
| მაჩვენებელი | ერთეული | ფორმულა | რომელ კითხვას პასუხობს? |
|---|---|---|---|
| მოგება | ფულადი ერთეულები | შემოსავალი − მასთან დაკავშირებული ხარჯები | როგორია პროექტის ან კომპანიის შედეგი პერიოდში? |
| რენტაბელობა | პროცენტი (%) | მოგება ÷ შერჩეული ბაზა × 100% | რამდენად ეფექტიანია შედეგი შემოსავალთან ან ხარჯებთან შედარებით? |
რატომ არის ორივე მაჩვენებელი მნიშვნელოვანი?
მოგება საბოლოო შედეგის გაგებაში გეხმარებათ, რენტაბელობა კი ამ შედეგის ხარისხის შეფასებაში. ერთად ისინი აჩვენებს, სად გამოიმუშავებს ბიზნესი ფულს და სად ზრდის ბრუნვას შესაბამისი შედეგის გარეშე.
პროექტულ ბიზნესში ასეთი ვითარება შეიძლება შეიქმნას: გუნდი ბევრ ობიექტზე მუშაობს, დატვირთვა მაღალია, ფული პროექტებს შორის მუდმივად მოძრაობს. თვის ბოლოს საერთო მოგება ჩანს, მაგრამ გაურკვეველია, რომელი ობიექტები ამცირებს კომპანიის შედეგს. 101-ის ანალიტიკისა და რენტაბელობის მასალებიც გვირჩევს, ჯერ თითოეული პროექტი ცალკე დავთვალოთ, შემდეგ კი საერთო სურათი შევკრიბოთ.
როდესაც ორივე მაჩვენებელი შესადარებელ მონაცემებზეა გამოთვლილი, გადაწყვეტილებები მარტივდება:
- ფასწარმოქმნა. მოგება აჩვენებს, რამდენი დარჩა. რენტაბელობა გვიჩვენებს, რა რესურსია ფასდაკლებისთვის, პარტნიორის ბონუსისთვის ან ხელოსნების ანაზღაურების გასაზრდელად.
- პროექტების არჩევა. რენტაბელობა გეხმარებათ სტაბილურად კარგი პროცენტის მქონე მიმართულებები მაღალი ბრუნვის, მაგრამ სუსტი შედეგის მქონე პროექტებისგან განასხვაოთ.
- მუდმივი ხარჯების კონტროლი. ოფისმა, რეკლამამ და მმართველმა პერსონალმა შეიძლება მოგება შეამციროს. რენტაბელობა უფრო სწრაფად აჩვენებს, თუ კომპანიის შემოსავლიანობის პროცენტი თვიდან თვემდე მცირდება.
როგორ ჩანს მოგება და რენტაბელობა 101-ის აპში?
მოგება და რენტაბელობა მხოლოდ კვარტლის ბოლოს მიღებული ერთჯერადი ციფრები რომ არ იყოს, საჭიროა რეგულარული აღრიცხვა. 101-ის აპში ეს პროცესი პროექტის გარშემოა აგებული: თქვენ აფიქსირებთ შემოსავლებსა და ხარჯებს, იღებთ პროექტის ბალანსს, შემდეგ კი ანალიტიკას ნახულობთ.
აპის მონაცემებით რენტაბელობის გამოთვლის შესახებ სტატიაში ახსნილია, სად ჩანს მაჩვენებლები: „ანალიტიკის“ განყოფილებაში თავმოყრილია პროექტების მომგებიანობა და რენტაბელობა, კონკრეტული ობიექტის ბალანსში კი ჩანს შემოსავალი, ხარჯების ჯამი და პროექტის მოგება.
მმართველობითი აღრიცხვის მაგალითებშიც იგივეა აღნიშნული: როცა პროექტში შემოსავლები და ხარჯები შეყვანილია, სისტემა ითვლის შედეგს — მოგებას ან ზარალს — რენტაბელობასა და ფასნამატს.
თუ PRO+-ს იყენებთ, კომპანიის უფრო ფართო ანალიტიკა ხელმისაწვდომია: მოგების, მარჟიანობისა და საბრუნავი კაპიტალის დინამიკა, აგრეთვე „კომპანიის ფონდის“ ცალკე მექანიზმი საერთო ხარჯებისა და მმართველობითი გადარიცხვებისთვის.
მოკლე პრაქტიკული გზა, რომ მაჩვენებლები ვარაუდებით კი არა, მონაცემებით დაითვალოს:
- ნაბიჯი 1. პროექტში ფულადი შემოდინება და ხარჯები დააფიქსირეთ: კლიენტის გადახდები, ხელოსნების ანაზღაურება, შესყიდვები, ქვეკონტრაქტი, ქირა და სხვა ხარჯები.
- ნაბიჯი 2. წესებზე შეთანხმდით: რა ითვლება შემოსავლად, რომელი ხარჯი მიეკუთვნება პროექტს და რომელი — კომპანიას.
- ნაბიჯი 3. გახსენით „ანალიტიკა“ და ნახეთ პროექტების მოგება და რენტაბელობა, შემდეგ კი კომპანიის დინამიკა.
- ნაბიჯი 4. შეადარეთ პროექტები და გაარჩიეთ განსხვავების მიზეზები: ფასი, სამუშაოების შემადგენლობა, ხარჯების სტრუქტურა და საერთო ხარჯების წილი.
მოგებისა და რენტაბელობის გამოთვლის გავრცელებული შეცდომები
შეცდომა 1: შემოსავლისა და მოგების არევა. მიღებული აღრიცხვის წესით შემოსავალი პერიოდში შესრულებული ვალდებულებების ღირებულებას ასახავს; ავანსის მიღება თავისთავად შემოსავალს არ ნიშნავს. მოგება მასთან დაკავშირებული ხარჯების გამოკლების შემდეგ ითვლება. ეს განსხვავება სხვა მაჩვენებლების საფუძველია.
შეცდომა 2: რენტაბელობის არასრული მონაცემებით გამოთვლა. თუ ხარჯების ნაწილი ჩატებში ან პირად საფულეებში რჩება, პროცენტი დამაჯერებელი ჩანს, მაგრამ გადაწყვეტილება შეიძლება მცდარი იყოს. 101-ის მასალები პროექტთან დაკავშირებული ყველა შესაბამისი ხარჯის შეტანის აუცილებლობას უსვამს ხაზს.
შეცდომა 3: რენტაბელობის სხვადასხვა ბაზის არევა. ერთი ანგარიში პროცენტს შემოსავლიდან ითვლის, მეორე — თვითღირებულებიდან. ერთიანი წესის გარეშე პროექტების შედარება რთულია.
შეცდომა 4: პროექტების მოგების დანახვა, კომპანიის საერთო ხარჯების დავიწყება. ობიექტის მაჩვენებლები შეიძლება კარგი ჩანდეს, მაგრამ ოფისი, რეკლამა, დამხმარე პერსონალი და სერვისები საბოლოო შედეგს ამცირებს. 101-ში ეს ანალიტიკით და, საჭიროების შემთხვევაში, საერთო ხარჯების განცალკევებული აღრიცხვით ჩანს.
მაჩვენებლების უკეთ გასაგებად დაიწყეთ ძირითადი განმარტებებით და გამოიყენეთ ისინი რეგულარულ აღრიცხვაში. დაგეხმარებათ 101-ის ბლოგის სტატიები შემოსავალზე (რუსულ ენაზე), მარჟინალურ მოგებაზე, რენტაბელობაზე და 101-ის აპის „ანალიტიკაზე“ (რუსულ ენაზე).
გსურთ ნახოთ, როგორ გამოჩნდება მოგება და რენტაბელობა თქვენს პროექტებში, თქვენი ხარჯებისა და წესების მიხედვით? სერვისის უფასო პრეზენტაციაზე ექსპერტი აღრიცხვის ლოგიკასა და გავრცელებულ კითხვებზე პასუხებს გაჩვენებთ.