მარჟინალური მოგება პროექტული ბიზნესის მნიშვნელოვანი მაჩვენებელია: ის გვიჩვენებს, რამდენი რესურსი რჩება ამონაგებიდან უშუალოდ პროექტთან დაკავშირებული ცვლადი ხარჯების დაფარვის შემდეგ. ამ მაჩვენებლით შეიძლება შეფასდეს არა მხოლოდ საერთო საქმიანობა, არამედ თითოეული პროექტი, პროდუქტი ან მომსახურება ცალ-ცალკე.
ქვემოთ მარტივი ენით განვმარტავთ მარჟინალურ მოგებას, გავმიჯნავთ მას ფასნამატისგან, შევასრულებთ სრულ გამოთვლას და ვაჩვენებთ, როგორ გამოიყენება შედეგი პროექტების მომგებიანობისა და მმართველობითი გადაწყვეტილებების შეფასებაში.
- რა არის მარჟინალური მოგება?
- რით განსხვავდება მარჟინალური მოგება ფასნამატისგან?
- როგორ გამოვთვალოთ მარჟინალური მოგება?
- როგორ გამოვთვალოთ მარჟინალური რენტაბელობა?
- როგორ ვაკონტროლოთ მარჟინალური მოგება აპლიკაციაში?
რა არის მარჟინალური მოგება?
მარჟინალური მოგება არის სხვაობა ამონაგებსა და ცვლად ხარჯებს შორის. ამონაგები აქ ნიშნავს გაყიდვიდან მიღებულ შემოსავალს, ხოლო ცვლადი ხარჯები უშუალოდ პროდუქტის წარმოებას ან მომსახურების შესრულებას უკავშირდება. მათ შორის შეიძლება იყოს ნედლეული, მასალები, შესრულებული სამუშაოს მოცულობაზე დამოკიდებული ანაზღაურება და ლოგისტიკა.
ეს მაჩვენებელი განსაკუთრებით სასარგებლოა პროექტულ ბიზნესში. მისი დახმარებით ჩანს, რომელი პროექტი ქმნის რეალურ ფინანსურ რესურსს და რომელი მხოლოდ ბრუნვას ზრდის. შემდეგ უკვე შეიძლება გაირკვეს, კონკრეტულად რომელი ხარჯი ამცირებს შედეგს.
მარჟინალური მოგება შეიძლება გამოითვალოს ყველა პროექტისთვის ერთად ან თითოეულისთვის ცალ-ცალკე. ის გვიჩვენებს, რამდენი რჩება ბიზნესს კონკრეტული პროდუქტის ან მომსახურებისგან მანამდე, სანამ ამონაგებს მუდმივი ხარჯები გამოაკლდება. მუდმივ ხარჯებში შეიძლება შედიოდეს ოფისის ქირა, მენეჯერების ხელფასი, რეკლამა და სხვა ხარჯები, რომლებიც უშუალოდ ერთი პროექტის მოცულობაზე არ არის დამოკიდებული.
რით განსხვავდება მარჟინალური მოგება ფასნამატისგან?
ფასნამატი გვიჩვენებს, რამდენად აღემატება გაყიდვის ფასი თვითღირებულებას. ჩვეულებრივ, თვითღირებულებას ემატება პროცენტი, რომელმაც მუდმივი ხარჯები და ბიზნესის სხვა საჭიროებები უნდა დაფაროს.
მაგალითად, თუ მომსახურების ღირებულებაში 50%-იანი ფასნამატი ჩაიდო, ფასნამატი კვლავ 50%-ია. თუმცა ეს არ ნიშნავს, რომ მიღებული თანხის ნახევარი მოგებაა: ამონაგებიდან ჯერ სხვა ხარჯებიც უნდა დაიფაროს.
მარჟინალური მოგება კი აბსოლუტური თანხაა, რომელიც პროექტის ცვლადი ხარჯების გამოკლების შემდეგ რჩება. ამიტომ ფასნამატი ფასის ფორმირების პრინციპს აღწერს, მარჟინალური მოგება კი ფაქტობრივი ამონაგებისა და ცვლადი ხარჯების შედეგს.
როგორ გამოვთვალოთ მარჟინალური მოგება?
მარჟინალური მოგების ფორმულა მარტივია:
მარჟინალური მოგება = ამონაგები − ცვლადი ხარჯები
განვიხილოთ ნეიტრალური მაგალითი. დიზაინის პროექტის შესრულებისთვის მომხმარებლისგან მიღებული ამონაგები იყო 1,500,000 ფულადი ერთეული. ოსტატებისა და სამუშაოთა ხელმძღვანელების ცვლად ანაზღაურებაზე დაიხარჯა 1,000,000 ფულადი ერთეული. მასალები ამ მაგალითში გამოთვლაში არ შედის, რადგან ისინი ცალკე იყო ორგანიზებული და მათთვის დამოუკიდებელი შეთანხმება გამოიყენებოდა.
1,500,000 − 1,000,000 = 500,000 ფულადი ერთეული.
მიღებული 500,000 ფულადი ერთეული არის რესურსი მუდმივი ხარჯების დასაფარად და წმინდა მოგების მისაღებად. ის ჯერ კიდევ არ არის წმინდა მოგება, რადგან მუდმივი ხარჯები ჯერ არ გამოგვიკლია.
როგორ გამოვთვალოთ მარჟინალური რენტაბელობა?
ბიზნესის ეფექტიანობის შესაფასებლად მარჟინალური მოგება შეიძლება ფარდობით მაჩვენებლად — მარჟინალურ რენტაბელობად — გარდაიქმნას.
მარჟინალური რენტაბელობა = (მარჟინალური მოგება ÷ ამონაგები) × 100%
ჩვენს მაგალითში:
500,000 ÷ 1,500,000 × 100% = 33%.
ეს ნიშნავს, რომ ამონაგების ყოველი 100 ფულადი ერთეულიდან 33 ფულადი ერთეული რჩება მუდმივი ხარჯებისა და მოგების დასაფარად. სწორედ ამიტომ ამონაგები, მარჟინალური მოგება და წმინდა მოგება ერთმანეთში არ უნდა აგვერიოს.
რისთვის არის საჭირო ამ მაჩვენებლის კონტროლი?
- პროექტების მომგებიანობის შესადარებლად. ჩანს, რომელი პროექტი ქმნის ფინანსურ რესურსს და რომელი მხოლოდ ბრუნვას.
- მმართველობითი გადაწყვეტილებებისთვის. დაბალი რენტაბელობისას შეიძლება გადაიხედოს ფასი, თვითღირებულება ან წამგებიანი მომსახურების გაგრძელების მიზანშეწონილობა.
- ბიზნესის განვითარების დასაგეგმად. მარჟინალური მოგება გვიჩვენებს, რა თანხა შეიძლება დარჩეს ინვესტიციისთვის, გაფართოებისა და მარკეტინგისთვის მუდმივი ხარჯების გათვალისწინების შემდეგ.
- მოგების ილუზიის თავიდან ასაცილებლად. დიდი ბრუნვა თავისთავად წარმატებულ ბიზნესს არ ნიშნავს; მნიშვნელოვანია, რამდენი რჩება ცვლადი ხარჯების შემდეგ.
მარჟინალური მოგების რეგულარული კონტროლი ამცირებს „დიდი გაყიდვები, მცირე მოგება“ მდგომარეობის შეუმჩნევლად დარჩენის რისკს და გადაწყვეტილებებს ფაქტობრივ მონაცემებს უკავშირებს.
როგორ ვაკონტროლოთ მარჟინალური მოგება აპლიკაციაში?
101-ში მიმდინარე სააღრიცხვო მონაცემების შეტანისას შესაძლებელია პროექტის მომგებიანობის გამოთვლა მარჟინალური მოგების საფუძველზე. მონაცემების ერთ სივრცეში წარმოება ამცირებს სხვადასხვა ცხრილიდან ხელით შეკრების საჭიროებას, თუ ინფორმაცია აქტუალურად ივსება და პასუხისმგებლობა გუნდის წევრებს შორისაა განაწილებული.
წყაროში აღწერილი მაჩვენებლები მოიცავს:
- პროექტის ბალანსს;
- პროექტის ხელმძღვანელის შემოსავალს;
- კომპანიის ფონდის ბალანსს;
- ფარულ და წმინდა მოგებას.
თუ გსურთ გაიგოთ, ბიზნესის რომელი მონაცემების მიღება შეიძლება 101-ში და როგორ მუშაობს მომსახურების ძირითადი ფუნქციები, შეგიძლიათ უფასო პრეზენტაციას გაეცნოთ. ეს მოწვევა დამატებით შედეგს არ გპირდებათ და მხოლოდ პროდუქტის შესაძლებლობების გაცნობას ემსახურება.