Содержание:
Маржинальная прибыль что это? Объясняем простыми словами
Маржинальная прибыль — разница между выручкой и переменными затратами, относящимися к ней за выбранный период. Это вклад в покрытие постоянных расходов и формирование прибыли, а не остаток денег после платежей. Даты признания выручки и затрат могут отличаться от дат оплаты. Формулу contribution margin раскрывает учебный разбор ACCA.
Особенно данный показатель актуален для проектного бизнеса — например, строительной компании. Он позволит видеть прибыльные и не прибыльные проекты, а затем, возможно, отследить, что «съедает» данный показатель.
Маржинальную прибыль можно считать для всех проектов или каждого по отдельности, чтобы увидеть, сколько бизнес реально зарабатывает на каждом товаре или услуге, прежде чем из выручки вычтутся постоянные расходы (аренда офиса, зарплата менеджеров, реклама и т.д.).
Чем маржинальная прибыль отличается от наценки?
Возможно, этот вопрос возникнет в вашей голове. Ведь примерно так определятся наценка: к себестоимости работ прибавляется процент, который нужно заложить на оплату постоянных расходов и другие нужды бизнеса (не забыв включить туда что-то еще, чтобы не выйти в ноль).
Давайте разграничим понятия наценки и маржинальной прибыли:
Наценка показывает, насколько цена продажи выше себестоимости. Например, вы заложили в стоимость услуги наценку 50%, но из этой суммы, которую вы получите, еще нужно будет вычесть много всего, чтобы узнать, насколько она прибыльна в данном проекте.
Чтобы не путать базу процента, посмотрите разницу между маржой, маржинальностью и наценкой на одном числовом примере. Сначала согласуйте состав себестоимости: прямые и переменные затраты не во всех ситуациях совпадают. Здесь маржинальную прибыль считаем именно после переменных затрат.
Маржинальная прибыль — это абсолютная сумма, которая остаётся после вычета переменных затрат по проекту.
Расчет маржинальной прибыли
Формула расчета маржинальной прибыли довольно простая:
Маржинальная прибыль = Выручка – Переменные затраты
Возьмём условный учебный проект: по выполненным и принятым работам признана выручка 1 500 000 ₽, а относящиеся к ней переменные затраты составили 1 000 000 ₽. Предположим, в эту сумму включены все переменные затраты примера: работы исполнителей, материалы и доставка. Фактические поступления и выплаты проверяют отдельно; перевод заказчика сам по себе не подтверждает заработанную выручку.
1 500 000 — 1 000 000 = 500 000₽.
Считаем рентабельность по маржинальной прибыли
Чтобы понять эффективность бизнеса, маржинальную прибыль переводят в относительный показатель — маржинальную рентабельность.
Формула:
Маржинальная рентабельность = (Маржинальная прибыль ÷ Выручка) × 100%
Для нашего примера:
500 000 ÷ 1 500 000 × 100% ≈ 33,33%
Это значит, что на каждый рубль выручки приходится примерно 33 копейки маржинальной прибыли для покрытия постоянных расходов и формирования результата. Этот процент не показывает, сколько денег сейчас находится на счёте.
Зачем нужно следить за показателем маржинальной прибыли?
Маржинальная прибыль помогает:
Оценивать вклад проектов. Видно, какая сумма после переменных затрат остаётся на покрытие постоянных расходов. Положительная маржинальная прибыль ещё не гарантирует положительную чистую прибыль.
Принимать управленческие решения. Если рентабельность слишком низкая, стоит пересмотреть цену, себестоимость или даже отказаться от убыточных услуг/проектов.
Планировать развитие бизнеса. Сначала оцените покрытие постоянных расходов и итоговую прибыль, затем проверьте денежные остатки и предстоящие обязательства. Одна маржинальная прибыль не определяет бюджет инвестиций.
Избегать иллюзий прибыли. Большой оборот ещё не значит успешный бизнес. Главное — сколько денег остаётся после переменных затрат.
Приложение для отслеживания маржинальной прибыли и других показателей
В Приложении 101 можно собирать проектные события и проверять учтённые поступления и расходы. Баланс проекта показывает их разницу; его нельзя автоматически считать маржинальной прибылью. Для расчёта по формуле выше отдельно проверьте признанную выручку и полный состав переменных затрат за один период.
Полнота результата зависит от введённых событий и правил классификации. Назначьте ответственных, проверяйте документы и сверяйте данные с фактическими деньгами. Автоматическая обработка записей не устраняет ошибки и пропуски сама по себе.
Какие данные проверять отдельно от маржинальной прибыли
- Учтённые поступления и расходы по проекту.
- Баланс проекта и фактические денежные остатки участников — как разные величины.
- Расходы компании и прибыль от проектов в доступных разделах Фонда. Состав и период данных, права и тариф проверяйте отдельно; порядок описан в справке по аналитике Фонда компании.
Хотите узнать, какие данные о вашем бизнесе вы можете получать автоматически и как это влияет на развитие компании? Приходите на бесплатную презентацию, на которой эксперт Приложения 101 расскажет об основных функциях сервиса.
