Маржинальная прибыль что это? Объясняем простыми словами
Маржинальная прибыль — это разница между выручкой и переменными затратами. Иными словами, это те деньги, которые остаются у компании после того, как оплачены все расходы, напрямую связанные с производством или продажей продукта (сырьё, материалы, сдельная оплата труда, логистика).
Особенно данный показатель актуален для проектного бизнеса — например, строительной компании. Он позволит видеть прибыльные и не прибыльные проекты, а затем, возможно, отследить, что «съедает» данный показатель.
Маржинальную прибыль можно считать для всех проектов или каждого по отдельности, чтобы увидеть, сколько бизнес реально зарабатывает на каждом товаре или услуге, прежде чем из выручки вычтутся постоянные расходы (аренда офиса, зарплата менеджеров, реклама и т.д.).
Чем маржинальная прибыль отличается от наценки?
Возможно, этот вопрос возникнет в вашей голове. Ведь примерно так определятся наценка: к себестоимости работ прибавляется процент, который нужно заложить на оплату постоянных расходов и другие нужды бизнеса (не забыв включить туда что-то еще, чтобы не выйти в ноль).
Давайте разграничим понятия наценки и маржинальной прибыли:
Наценка показывает, насколько цена продажи выше себестоимости. Например, вы заложили в стоимость услуги наценку 50%, но из этой суммы, которую вы получите, еще нужно будет вычесть много всего, чтобы узнать, насколько она прибыльна в данном проекте.
Маржинальная прибыль — это абсолютная сумма, которая остаётся после вычета переменных затрат по проекту.
Расчет маржинальной прибыли
Формула расчета маржинальной прибыли довольно простая:
Маржинальная прибыль = Выручка – Переменные затраты
Например, с проекта по реализации дизайн-проекта вы получили от заказчика переводов на 1 500 000₽. Из этих денег вы потратили около 1 млн на оплату труда мастеров и прорабов (не будем брать для расчета материалы и их закупку, обычно это дополнительные суммы, для которых заключается отдельный договор).
1 500 000 — 1 000 000 = 500 000₽.
Считаем рентабельность по маржинальной прибыли
Чтобы понять эффективность бизнеса, маржинальную прибыль переводят в относительный показатель — маржинальную рентабельность.
Формула:
Маржинальная рентабельность = (Маржинальная прибыль ÷ Выручка) × 100%
Для нашего примера:
500 000 ÷ 1 500 000 × 100% = 33%
Это значит, что с каждого рубля выручки компания зарабатывает 33 копейки на покрытие фиксированных расходов и прибыль. Эту цифру стоит знать, чтобы совсем иными глазами смотреть на поступления на ваш счет.
Зачем нужно следить за показателем маржинальной прибыли?
Маржинальная прибыль помогает:
Оценивать прибыльность проектов. Видно, какие проекты действительно приносят деньги, а какие только создают оборот.
Принимать управленческие решения. Если рентабельность слишком низкая, стоит пересмотреть цену, себестоимость или даже отказаться от убыточных услуг/проектов.
Планировать развитие бизнеса. Маржинальная прибыль показывает, сколько денег реально доступно для инвестиций, расширения или маркетинга.
Избегать иллюзий прибыли. Большой оборот ещё не значит успешный бизнес. Главное — сколько денег остаётся после переменных затрат.
Приложение для отслеживания маржинальной прибыли и других показателей
Приложение 101 позволяет автоматизировать подсчет множества полезных показателей бизнеса, в том числе, рентабельность проектов, которая считается за счет маржинальной прибыли.
Вам больше не нужно собирать данные по разным таблицам и самостоятельно сводить их. Нужно лишь вести учет в приложении и вносить в него актуальные данные (это очень просто, если разделить ответственность с сотрудниками).
Также Приложение 101 позволит вам наблюдать за множеством других показателей:
- Баланс проекта;
- Доходы руководителей проектов;
- Баланс фонда компании;
- Прибыль (скрытая и чистая).
Хотите узнать, какие данные о вашем бизнесе вы можете получать автоматически и как это влияет на развитие компании? Приходите на бесплатную презентацию, на которой эксперт Приложения 101 расскажет об основных функциях сервиса.