Что такое маржа?
Начнем с разъяснения главного термина, который часто путает даже опытныхе предприниматели. Маржа — это разница между выручкой и себестоимостью работ или услуг. Она обычно считается в рублях для простоты.
Простыми словами, так называют сумму, которая остается у компании после того, как она оплатит материалы, зарплаты, субподрядчиков и прочие прямые расходы. Это не прибыль, а лишь один из «слоев» на пути к ней.
Формула для расчета маржи для ваших услуг:
Маржа = Выручка – Себестоимость
Например, если компания взяла объект, на котором ей предстоит выполнить работ на 1 000 000 ₽, и потратила на материалы и оплату рабочих 700 000 ₽, то маржа составит 300 000 ₽. Именно из этой суммы потом покрываются накладные расходы (офис, реклама, бухгалтерия) и формируется прибыль.
Чем маржа отличается от выручки?
Выручка — это, условно, все деньги, которые вы получили от заказчика за выполненные работы, оказанные услуги или проданные товары. Важно понимать, что в эту сумму входит не все, что поступает к вам на счет. По правилу управленческого учета в выручу можно зачесть не сумму полученных средств, а сумму выполненных обстоятельств. То есть не нужно делить шкуру неубитого дракона:
Выполнили работы, но не подписали акты? Де-юре, деньги еще не ваши, вы их не отработали.
Выполнили работы, подписали акты? Теперь это выручка вашей компании.
Маржа — это часть этих денег, которая осталась после вычета себестоимости. Выручка показывает, сколько компания заработала «на бумаге». А маржа позволяет увидеть, сколько компания действительно заработала на деле (без вычета всех расходов).
Маржа входит в выручку, а не наоборот. Постарайтесь это визуализировать, чтобы запомнить.
Чем маржа отличается от наценки?
Эти два показателя часто путают. Однако они отличаются и критически важно понимать разницу между ними. Маржа — это, если говорить упрощенно, доля прибыли в выручке (но помним, что маржа — это еще не чистая прибыль, даже не близко). А наценка — это процент, на который увеличивается себестоимость. Наценку часто скрывают, чтобы не дразнить заказчика своими «доходами», которые на деле состоят в большинстве своем лишь из расходов.
Чтобы разобраться, предлагаем использовать в расчетах маржу по отношению к выручке, то есть маржинальность той или иной услуги. Возьмем следующий пример: вы продаете услуги по покраске стен себестоимостью 100 000 рублей (это та сумма, которую вы заплатите мастерам). Однако заказчику вы назовете цену 120 000 рублей. Наценкой в данном случае будет сумма в 20 000 рублей, которая в процентном соотношении будет представлять собой 50%. А вот маржинальность в данной ситуации — это не 50%, потому что она при расчете опирается на конечную цену продукта для заказчика.
Рассмотрим процентное выражение этих показателей:
Наценка = (полная стоимость — себестоимость) / себестоимость * 100%
((150 000 - 100 000) / 100 000) × 100% = 50%
Маржинальность = (себестоимость — полная стоимость)/ полную стоимость * 100%
((100 000 - 150 000) / 150 000) × 100% = 33,3%
Также важно отметить то, что наценка может быть больше 100%, а маржинальность — не может, поэтому маржа всегда меньше наценки, потому что считается от большей базы. Понимание этой разницы помогает корректно считать рентабельность и не путать цифры при ценообразовании.
Зачем знать процент маржи строителю и отделочнику?
Понимание маржинальности собственного бизнеса — это основа управленческого учета. Без неё невозможно оценить рентабельность конкретных объектов, понять, какие виды работ выгоднее, планировать развитие компании и контролировать, не «съедает» ли расходы всю прибыль.
Многие компании работают «в ноль» просто потому, что не считают маржу. Заказов много, обороты большие, а денег на счете нет. Это классическая ситуация, когда путают выручку с прибылью.
Приложение 101 позволяет автоматически рассчитывать маржу во время ввода новой позиции в прайс-лист или отчет. Почему это важно? Возможно, вы по привычке вносите те или иные цены, по которым работаете уже много, путая наценку и маржу. Интерфейс приложения вернет вас в реальность, позволяя рассчитать реальные цифры своего заработка.
К какому проценту маржинальности нужно стремиться в бизнесе?
Для строительных и отделочных компаний нормальной считается маржинальность от 20% до 30%. Если показатель ниже 20%, бизнес работает на грани. Если выше 40%, то вы либо нашли отличную нишу, либо завышаете цену, и конкуренты могут вас быстро «сбить».
Обсуждение разницы между маржинальностью и наценкой в сообществе прогрессивных строителей. Обязательно вступайте в него, чтобы быть в курсе последних новостей, знакомиться с опытом коллег и даже ловить лиды в своем городе (участники сообщества активно делятся контактами заказчиков из других городов, где не могут сами оказать услуги).
Как Приложение 101 автоматизирует расчеты и управленческий учет?
Приложение 101 помогает строителям и отделочникам не только составлять сметы, но и считать маржинальность по каждому объекту.
В системе можно:
- удобно учитывать все затраты по проектам (не нужно постоянно звонить мастерам и просить их прислать отчеты, они могут сами удобно зайти в приложение, выбрать позиции из прайса и прикрепить фото);
- видеть автоматический расчет маржинальности;
- отслеживать важные показатели бизнеса;
- контролировать, где компания зарабатывает, а где теряет.
Благодаря системе 101 данные собираются в одном месте, а отчеты формируются автоматически. В результате вы точно знаете, сколько зарабатываете с каждого объекта — без сложных таблиц и ручных расчетов.
Если вы хотите на практике увидеть, как учет в Приложении 101 помогает компании найти потерянную прибыль, определить высокомаржинальные позиции и начать вести учет с корректными данными, приходите на бесплатную консультацию с экспертом. Он на реальных данных вашей компании покажет вам, как приложение может изменить вашу привычную рабочую рутину.