المحتويات:
ما هو الهامش؟
الهامش بالقيمة النقدية هو الفرق بين الإيرادات والمصروفات الداخلة في تكلفة الأعمال. في المثال المبسط للمشروع في هذه المقالة نحتسب التكاليف المباشرة للأعمال والمواد، ونعالج المصروفات العامة للشركة على نحو منفصل. لذلك لا يمثل هذا الفرق صافي الربح بعد.
معادلة مثالنا هي: الهامش = الإيرادات − التكاليف المباشرة. إذا اعترفتم بإيرادات قدرها 1 000 000 ₽ عن أعمال منجزة ومقبولة، وكانت التكاليف المباشرة للمواد وأجور المنفذين 700 000 ₽، فإن الهامش يساوي 300 000 ₽. ولا تزال المصروفات العامة المتعلقة بالفترة والفوائد والضرائب تحتاج إلى التغطية من هذا المبلغ.
ما الفرق بين الهامش والإيرادات؟
تعبّر الإيرادات عن قيمة الأعمال أو الخدمات التي اعترفت بها الشركة وفق السياسة المحاسبية التي تعتمدها. وصول دفعة مقدمة وحده لا يؤكد إنجاز الأعمال أو تحقق الإيرادات. تحققوا على نحو منفصل من شروط العقد ومستندات إنجاز الأعمال وقواعد الاعتراف بالإيرادات المختارة. تجدون المزيد في المقالة عن الإيرادات.
ينتج الهامش بعد طرح التكاليف من الإيرادات. ويساعدكم على معرفة المبلغ المتبقي لتغطية المصروفات العامة وتكوين الربح النهائي. لا يمكن التعامل مع المقبوضات النقدية والإيرادات والهامش على أنها مؤشر واحد عند المقارنة، فهي مراحل مختلفة من الحساب.
ما الفرق بين الهامش والزيادة السعرية؟
تعتمد الزيادة السعرية ونسبة الهامش على الفرق نفسه بين السعر والتكلفة، لكنهما تقسمانه على مبلغين مختلفين. تُحسب الزيادة السعرية على أساس التكلفة، ونسبة الهامش على أساس سعر البيع أو الإيرادات. حدّدوا أولًا المصروفات المشمولة في التكلفة، وإلا كانت مقارنة النسب مضللة.
لنفترض أن التكلفة المباشرة لطلاء الجدران هي 100 000 ₽، وأن السعر للعميل هو 150 000 ₽. الفرق يساوي 50 000 ₽. الزيادة السعرية = (150 000 − 100 000) / 100 000 × 100% = 50%. نسبة الهامش = (150 000 − 100 000) / 150 000 × 100% = 33.33%.
تشير كلمة Margin في المخططين التاليين إلى المؤشر النسبي، أي نسبة الهامش. يعرض المخططان المثال نفسه بتكلفة 100 000 ₽ وسعر 150 000 ₽. التسميات داخل الصور باللغة الإنجليزية: Cost تعني التكلفة، وSelling price تعني سعر البيع، وMargin تعني نسبة الهامش، وMarkup تعني الزيادة السعرية على أساس التكلفة.
يقارن المخطط الأول زيادة سعرية بنسبة 50% من التكلفة بهامش بنسبة نحو 33% من سعر البيع. النسبة 33% في الصورة هي تقريب النتيجة 33.33% في مثال الحساب إلى عدد صحيح.
يعرض المخطط الثاني تكلفة 100 000 وسعر بيع 150 000 ونسبة هامش 33.33% وزيادة سعرية 50%. المبالغ في مثال المقالة بالروبل ₽، والتسميات داخل الصورة تبقى باللغة الإنجليزية.
عندما يكون السعر موجبًا والتكلفة غير سالبة، قد تتجاوز الزيادة السعرية 100%، بينما لا تتجاوز نسبة الهامش 100%. يبقى الهامش النقدي في هذا المثال واحدًا، وهو 50 000 ₽، وتختلف فقط قاعدة حساب النسب.
لماذا يحتاج العاملون في البناء إلى معرفة نسبة الهامش؟
تساعد النسبة على مقارنة أعمال ومشاريع مختلفة الحجم. قد يحقق مشروعان الهامش النقدي نفسه رغم اختلاف السعر وحجم العمل الملقى على الفريق. قارنوا المؤشر بالخطة وتقدير التكاليف والتكاليف المباشرة الفعلية، ثم احتسبوا المصروفات العامة على نحو منفصل.
ارتفاع نسبة الهامش لا يضمن وجود الأموال في الحساب؛ فقد يسدد العميل بعد موعد دفع مستحقات المنفذين. لذلك تحققوا من جدول المقبوضات والمدفوعات المقبلة إلى جانب نتيجة المشروع. الربح والزيادة السعرية والتدفقات النقدية تجيب عن أسئلة مختلفة.
كيف تختارون نسبة الهامش المستهدفة؟
لا توجد نسبة موحدة تصلح لجميع شركات البناء والتشطيبات. يعتمد الهدف على أنواع الأعمال ومخاطر إعادة تنفيذها والمصروفات الثابتة وحجم عمل الفريق وظروف السوق المعنية. اختاروا مشاريع قابلة للمقارنة، واحسبوا مؤشراتها وفق قاعدة واحدة، وقارنوها بخطة الشركة.
إذا تغيرت أسعار المواد أو مقدار العمل اللازم في المشروع، فأعيدوا حساب التكلفة والنتيجة المتوقعتين قبل إتمام الأعمال. هذا الحساب أكثر فائدة من الاعتماد على نسبة هامش «معيارية» غير موثقة.
كيف تتحققون من المؤشرات في 101؟
في 101 قد يكون لكل بند في قائمة الأسعار وتقدير التكاليف قيمة منفصلة للتكلفة وأخرى للسعر المقدم للعميل؛ وتخضع إمكانية رؤيتها لصلاحيات العضو. عند إعداد التقدير، تحققوا من كمية كل بند ووحدته وتكلفته وسعره. قد تُحتسب الزيادة السعرية على نحو منفصل في إعدادات فئة المصروفات، لذا لا يمكن اعتبارها تلقائيًا الفرق نفسه بين السعر والتكلفة. تجدون الخطوات في دليل بنود تقدير التكاليف باللغة الروسية وشرح الربح والسعر والزيادة السعرية باللغة الروسية.
يعرض نموذج إضافة بنود إلى تقدير التكاليف في 101 مثالًا لأعمال تجريبية: مجموعة واحدة، وتكلفة 100 000 ₽، وسعر للعميل 150 000 ₽. الواجهة الظاهرة باللغة الروسية.
في إعدادات فئة المصروفات في 101، تمثل الزيادة السعرية والفرق بين التكلفة والسعر طريقتين منفصلتين للحساب. الزيادة السعرية معطلة في هذا المثال التجريبي؛ أما النسب 33.34% و33.33% و33.33% فهي حصص توزيع الفرق بين التكلفة والسعر على المستفيدين، وليست نسبة الهامش. الواجهة الظاهرة باللغة الروسية.
لحساب نسبة هامش المشروع، تحتاجون إلى بيانات الإيرادات المعترف بها والتكاليف المنسوبة إلى المشروع نفسه والفترة نفسها. تحققوا من تكوين المصروفات واكتمال الأحداث المسجلة قبل الحكم على النتيجة. إذا كانت البيانات ناقصة، فستكون النسبة مبدئية؛ وإذا احتجتم إلى بيانات الشركة، فتحققوا على نحو منفصل من مصروفاتها العامة والصندوق.
هل ترغبون في معرفة مؤشرات المشاريع المتاحة لفريقكم في 101 وكيفية التحقق منها؟ احجزوا عرضًا توضيحيًا للمنتج.
