რა არის მარჟა და რით განსხვავდება ფასნამატისგან?

რა არის მარჟა?

მარჟა ფულად გამოხატულებაში არის სხვაობა ამონაგებსა და თვითღირებულებაში შეტანილ ხარჯებს შორის. ამ სტატიაში პროექტის მარტივი მაგალითისთვის ვითვლით სამუშაოებისა და მასალების პირდაპირ ხარჯებს; კომპანიის საერთო ხარჯებს ცალკე აღვრიცხავთ. ამიტომ მიღებული სხვაობა ჯერ კიდევ არ არის წმინდა მოგება.

ჩვენი მაგალითის ფორმულაა: მარჟა = ამონაგები − პირდაპირი ხარჯები. თუ შესრულებული და მიღებული სამუშაოების მიხედვით აღიარებული ამონაგები 1 000 000 ₽-ია, ხოლო მასალებისა და შემსრულებლების ანაზღაურების პირდაპირი ხარჯები 700 000 ₽-ს შეადგენს, მარჟა 300 000 ₽-ია. ამ თანხიდან ჯერ კიდევ დასაფარია შესაბამისი პერიოდის საერთო ხარჯები, პროცენტები და გადასახადები.

რით განსხვავდება მარჟა ამონაგებისგან?

ამონაგები გვიჩვენებს სამუშაოებისა თუ მომსახურების ღირებულებას, რომელიც კომპანიის მიერ მიღებული აღრიცხვის წესით არის აღიარებული. ავანსის მიღება თავისთავად არ ადასტურებს, რომ სამუშაოები შესრულებულია და ამონაგები გამომუშავებულია. ცალკე შეამოწმეთ ხელშეკრულების პირობები, შესრულების დამადასტურებელი დოკუმენტები და აღიარების არჩეული წესი. მეტი ინფორმაცია იხილეთ ამონაგების შესახებ სტატიაში.

მარჟა მიიღება ამონაგებიდან ხარჯების გამოკლების შემდეგ. ის გეხმარებათ გაიგოთ, რა თანხა რჩება საერთო ხარჯების დასაფარად და საბოლოო მოგების შესაქმნელად. ფულის მიღება, ამონაგები და მარჟა ერთსა და იმავე მაჩვენებლად არ უნდა შეადაროთ: ისინი გამოთვლის სხვადასხვა ეტაპს ასახავს.

რით განსხვავდება მარჟა ფასნამატისგან?

ფასნამატი და მარჟის პროცენტი ფასსა და თვითღირებულებას შორის ერთსა და იმავე სხვაობას იყენებენ, მაგრამ მას სხვადასხვა თანხაზე ყოფენ. ფასნამატი თვითღირებულების მიმართ ითვლება, მარჟის პროცენტი კი გაყიდვის ფასის ან ამონაგების მიმართ. ჯერ განსაზღვრეთ, რომელი ხარჯები შევიდა თვითღირებულებაში, წინააღმდეგ შემთხვევაში პროცენტების შედარება შეცდომაში შეგიყვანთ.

დავუშვათ, კედლების შეღებვის პირდაპირი თვითღირებულება 100 000 ₽-ია, დამკვეთისთვის ფასი კი 150 000 ₽. სხვაობა 50 000 ₽-ს უდრის. ფასნამატი = (150 000 − 100 000) / 100 000 × 100% = 50%. მარჟის პროცენტი = (150 000 − 100 000) / 150 000 × 100% = 33.33%.

ქვემოთ მოცემულ სქემებზე წარწერა „Margin“ პროცენტულ მაჩვენებელს — მარჟის პროცენტს — აღნიშნავს. ორივე სქემა სწორედ 100 000 ₽ თვითღირებულებისა და 150 000 ₽ ფასის მაგალითს აჩვენებს. სურათებზე წარწერები ინგლისურია: „Cost“ ნიშნავს თვითღირებულებას, „Selling price“ — გაყიდვის ფასს, „Margin“ — მარჟის პროცენტს, ხოლო „Markup“ — თვითღირებულებაზე დარიცხულ ფასნამატს.

პირველი სქემა თვითღირებულების მიმართ 50%-იან ფასნამატს გაყიდვის ფასის მიმართ დაახლოებით 33%-იან მარჟას ადარებს. სურათზე ნაჩვენები 33% მაგალითში გამოთვლილი 33.33%-ის მთელ რიცხვამდე დამრგვალებული მნიშვნელობაა.

მეორე სქემაზე ნაჩვენებია თვითღირებულება 100 000, გაყიდვის ფასი 150 000, მარჟის პროცენტი 33.33% და ფასნამატი 50%. სტატიის მაგალითში თანხები რუბლებშია (₽) მოცემული; სურათზე წარწერები ინგლისურად რჩება.

დადებითი ფასისა და არაუარყოფითი თვითღირებულების შემთხვევაში ფასნამატი შეიძლება 100%-ს აღემატებოდეს, მარჟის პროცენტი კი 100%-ზე მეტი არ არის. ამ მაგალითში ფულადი მარჟა ერთნაირია — 50 000 ₽; განსხვავდება მხოლოდ პროცენტების გამოთვლის საფუძველი.

რატომ უნდა იცოდეთ მარჟის პროცენტი მშენებლობაში?

პროცენტი სხვადასხვა მოცულობის სამუშაოებისა და პროექტების შედარებაში გეხმარებათ. ორმა ობიექტმა შეიძლება ერთნაირი ფულადი მარჟა მოიტანოს განსხვავებული ფასისა და გუნდის დატვირთვის პირობებში. მაჩვენებელი შეადარეთ გეგმას, ხარჯთაღრიცხვასა და ფაქტობრივ პირდაპირ ხარჯებს, შემდეგ კი საერთო ხარჯები ცალკე გაითვალისწინეთ.

მარჟის მაღალი პროცენტი ჯერ კიდევ არ ნიშნავს, რომ ანგარიშზე ფულია: დამკვეთმა შესაძლოა სამუშაოების საფასური შემსრულებლებთან ანგარიშსწორების ვადის შემდეგ გადაიხადოს. ამიტომ პროექტის შედეგთან ერთად შეამოწმეთ თანხების მიღებისა და მომავალი გადახდების გრაფიკი. მოგება, ფასნამატი და ფულის მოძრაობა სხვადასხვა კითხვას პასუხობს.

როგორ შეარჩიოთ მარჟის მიზნობრივი პროცენტი?

ყველა სამშენებლო და მოსაპირკეთებელი კომპანიისთვის უნივერსალური პროცენტი არ არსებობს. მიზანი დამოკიდებულია სამუშაოების შემადგენლობაზე, ხელახლა შესრულების რისკზე, მუდმივ ხარჯებზე, გუნდის დატვირთვასა და კონკრეტული ბაზრის პირობებზე. შეარჩიეთ შესადარებელი პროექტები, მათი მაჩვენებლები ერთი და იმავე წესით გამოთვალეთ და კომპანიის გეგმას შეადარეთ.

თუ პროექტში მასალების ფასები ან შრომის დანახარჯები შეიცვალა, სამუშაოების დასრულებამდე ხელახლა გამოთვალეთ მოსალოდნელი თვითღირებულება და შედეგი. ასეთი გადათვლა უფრო სასარგებლოა, ვიდრე მარჟის დაუდასტურებელ „ნორმაზე“ ორიენტირება.

როგორ შეამოწმოთ მაჩვენებლები 101-ში?

101-ში ფასების ჩამონათვალისა და ხარჯთაღრიცხვის პოზიციას შეიძლება თვითღირებულებისა და დამკვეთისთვის ფასის ცალკე მნიშვნელობები ჰქონდეს; მათი ხილვადობა მონაწილის უფლებებზეა დამოკიდებული. ხარჯთაღრიცხვის შედგენისას შეამოწმეთ თითოეული პოზიციის რაოდენობა, საზომი ერთეული, თვითღირებულება და ფასი. ხარჯის კატეგორიის პარამეტრებში ფასნამატი შეიძლება ცალკე ირიცხებოდეს, ამიტომ ის ავტომატურად არ უნდა გააიგივოთ ფასსა და თვითღირებულებას შორის სხვაობასთან. პროცედურა ნაჩვენებია ხარჯთაღრიცხვის პოზიციების ინსტრუქციაში (რუსულად) და მოგების, ფასისა და ფასნამატის განმარტებაში (რუსულად).

101-ში ხარჯთაღრიცხვაში პოზიციების დამატების ფორმა დემოსამუშაოს მაგალითს აჩვენებს: 1 კომპლექტი, თვითღირებულება 100 000 ₽ და დამკვეთისთვის ფასი 150 000 ₽. ნაჩვენები ინტერფეისი რუსულენოვანია.

101-ში ხარჯის კატეგორიის პარამეტრებში ფასნამატი და თვითღირებულებასა და ფასს შორის სხვაობა გამოთვლის ცალკე მეთოდებია. ამ დემომაგალითში ფასნამატი გამორთულია; 33.34%, 33.33% და 33.33% მიმღებებს შორის თვითღირებულებისა და ფასის სხვაობის განაწილების წილებია და არა მარჟის პროცენტი. ნაჩვენები ინტერფეისი რუსულენოვანია.

პროექტის მარჟის პროცენტის გამოსათვლელად საჭიროა მონაცემები აღიარებული ამონაგებისა და იმავე პროექტსა და პერიოდზე მიკუთვნებული ხარჯების შესახებ. შედეგზე დასკვნის გამოტანამდე გადაამოწმეთ ხარჯების შემადგენლობა და აღრიცხული მოვლენების სისრულე. თუ მონაცემები არასრულია, პროცენტი წინასწარი იქნება; თუ კომპანიის მონაცემები გჭირდებათ, ცალკე შეამოწმეთ მისი საერთო ხარჯები და ფონდი.

გსურთ ნახოთ, პროექტის რომელი მაჩვენებლებია თქვენი გუნდისთვის ხელმისაწვდომი 101-ში და როგორ გადაამოწმოთ ისინი? ჩაეწერეთ პროდუქტის დემონსტრაციაზე.