Что делает руководитель строительной компании?
Руководитель строительной компании — это не просто человек, который подписывает договоры и ставит подписи на актах. По сути, он является архитектором всего бизнеса. Он определяет стратегию развития, управляет финансами, выстраивает процессы (внутренние и внешние) и формирует репутацию компании. Именно от него зависит, станет ли фирма надёжным подрядчиком или останется в числе «мелких сошек», постоянно борющихся за выживание на суровом рынке с высокой конкуренцией.
Также руководитель — это идейный вдохновитель. На рынке, полном «ипэшников», чаще всего тот или иной строительный бренд ассоциируется с личностью основателя компании. Почему? Многие руководители компаний начинали как бригадиры, дорастали до прорабов, а затем уже создавали собственный бренд, даря ему свою фамилию — как любимому детищу. Таковы реалии рынка!
Что это значит? Есть два пути развития для руководителей строительных компаний:
1. Качать личный бренд, ассоциируя себя со своей компанией
Если вы назвали компанию своей фамилией, придется соответствовать. Не светиться в скандалах, не делать резких заявлений, стараться особо ни с кем не ссориться и иметь крайне положительную репутацию. Люди будут ассоциировать бренд с вашей личностью. Хорошо это или плохо? Решайте сами — кто-то успешно вкладывает деньги в себя, капитализируя их в виде прибыли компании, а кто-то, наигравшись в безрезультатные пиар и маркетинг, не может свести концы с концами в отчетности фирмы.
2. Качать бренд компании, а самому быть серым кардиналом
Люди будут знать бренд, общаться с менеджерами, прорабами и дизайнерами, а про руководителя знать очень мало — допустим, вы подключаетесь исключительно во время подписи договора или разрешения каких-то спорных вопросов. Этот способ безопаснее, но, как правило, дороже: личность важна для переговоров, продвижения и различных коллабораций.
Какие люди обычно идут в этот бизнес и кто чаще всего приходит к успеху?
В стройку приходят разные люди, но можно выделить две основные категории:
- Инженеры и прорабы, которые знают технологию процессов и видят слабые места в организации.
- Предприниматели, умеющие находить заказы и выстраивать продажи.
Конечно же, людей первого типа больше. Как мы и говорили выше, путь к собственному бизнесу чаще всего поступательный: человек начинает «с низов», постепенно набирает бригаду, получает опыт и решает, что хочет организовать свой бизнес и готов к большей ответственности. Почему? Потому что строительство — это довольно-таки специфическая сфера, которую нужно «прочувствовать изнутри», чтобы оценивать адекватность наемных сотрудников, ориентировать клиентов по тем или иным вопросам и определять вектор развития компании, вынося на повестку для важные вопросы.
Нет, конечно, существуют люди с коммерческой жилкой, которые не построили ни одного дома или не сделали ни одного ремонта, но умеют отлично руководить. Как правило, они находят себе партнера, который отлично разбирается во всех технических моментах, и образуют с ним союз, в который каждый вкладывается по способностям и возможностям. И часто такие компании, где два руководителя и каждый отвечает за свою сферу (строительство и бизнес), бывают очень успешными, потому что в них люди строят не только объекты, но и бренд.
Важно не замыкаться в своём опыте, а изучать чужой и вдохновляться кейсами коллег. У нас на сайте доступны разборы строительных компаний — это записи онлайн-встреч на нашем обучении по управленческому учету, которые посвящены не только техническим моментам работы в Приложении 101, но и управлению компанией, отчетности, найму специалистов и стратегиям развития. Все обсуждается не просто на умозрительных примерах, а на реальных кейсах наших учеников и пользователей.
Такой опыт помогает руководителям быстрее прокачивать свои компетенции. Переходите по ссылке, покупайте доступ и изучайте. Эти 10 часов сэкономят вам миллионы и несколько лет жизни.
Обязанности руководителя строительной компании
Длинный, но очень полезный список:
- Определение стратегии развития компании.
- Постановка целей и контроль их выполнения.
- Разработка и утверждение бюджета.
- Контроль исполнения смет и фактических затрат.
- Привлечение клиентов и заключение договоров.
- Ведение переговоров с заказчиками и инвесторами.
- Подбор ключевых сотрудников и формирование команды.
- Управление прорабами и строительными бригадами.
- Разработка системы мотивации для персонала.
- Обеспечение соблюдения строительных норм и стандартов.
- Контроль качества выполняемых работ.
- Организация закупки материалов и контроль их стоимости.
- Переговоры с поставщиками и подрядчиками.
- Решение конфликтных ситуаций на объектах.
- Контроль сроков выполнения проектов.
- Ведение управленческого учёта и отчётности.
- Анализ прибыльности проектов и поиск точек роста.
- Оптимизация бизнес-процессов.
- Внедрение цифровых инструментов (CRM, приложения для смет).
- Мониторинг рынка и конкурентов.
- Управление рисками (финансовыми, юридическими, организационными).
- Взаимодействие с государственными структурами и проверяющими органами.
- Организация охраны труда и техники безопасности.
- Создание положительной репутации компании на рынке.
- Постоянное развитие собственных управленческих компетенций.
Очевидно, что один человек физически не может качественно выполнять всё вручную. Поэтому успешные руководители делегируют часть задач и используют инструменты для контроля и аналитики. Например, в тарифе PRO+ Приложения 101 можно автоматизировать работу с финансами, сметами и отчётами, чтобы не тратить время на рутину и сконцентрироваться на стратегии.
Навыки руководителя строительной компании
Настоящий управленец должен обладать целым набором компетенций:
Управленческие. Умение делегировать, мотивировать и настраивать команду на результат. Это очень тонкая наука, которая дается не каждому. Важно быть мудрым лидером: держать в компании дисциплину, но не перегибать палку, быть с сотрудниками одной семьей, но не уходить в панибратство, входить в положение ценных сотрудников, но не давать им садиться на шею.
Финансовые. Нужно понимать, как считать прибыль, что такое маржинальность, как повысить цены (снизив затраты) и не получить негативную обратную связь от сотрудников и заказчиков.
Коммуникативные. Способность договариваться и решать конфликты есть не у каждого. Это опять же про умение держать баланс: где-то нужно уступить, где-то самотверженно защищать интересы компании, а где-то отказаться от сотрудничества, не поведясь на легкую прибыль сегодня ради большей выгоды в будущем.
Организационные. Сюда входит выстраивание процессов, внедрение CRM и специализированных приложений (например, Приложения 101 для ведения управленческого учета). Также, по началу, руководителю часто приходится примерять на себя множество ролей — от бухгалтера до таксиста.
Стратегические. Нужно уметь видеть перспективу и управлять рисками. На самом деле, бизнес — это один сплошной риск. Предприниматель лишь предполагает, что, вложив свои средства, в тот или иной проект он получит прибыль. Существует тысячи факторов, способных помешать ему.
Зарплата руководителя строительной компании
Вопрос дохода для руководителя строительной компании всегда стоит особняком. В отличие от наёмных сотрудников, руководитель получает не фиксированную «ставку», а вознаграждение, зависящее от успеха бизнеса. Обычно это может быть:
- Доля от прибыли. Наиболее распространённая модель, когда руководитель забирает себе процент от чистого дохода.
- Смешанная схема. Небольшой фиксированный оклад + процент от прибыли.
Проблема в том, что многие руководители сталкиваются с путаницей: где личные деньги, а где деньги компании. В итоге часть прибыли расходуется «на ходу», что мешает видеть реальную картину бизнеса. В Приложении 101 этот вопрос решается очень просто: можно выделять себе долю прибыли от каждого события в любом из проектов и прозрачно отделять личные финансы от средств компании. Таким образом, руководитель получает стабильный доход и при этом всегда видит, сколько денег остаётся на развитие бизнеса.
Образование руководителя строительной компании
Высшее образование в строительной сфере даёт прочный фундамент, но для руководителя этого недостаточно. Сегодня нужно развиваться в смежных направлениях: разбираться в менджементе и финансах, уметь управлять проектами, внедрять цифровые инструменты.
Идеальный руководитель строительной компании — это стратег, управленец и предприниматель в одном лице. Он умеет видеть перспективу, правильно управлять людьми и финансами, использовать современные инструменты и учиться на чужом опыте.
Вступайте в сообщество прогрессивных строителей, чтобы объединиться с передовыми предпринимателями в нашей сфере.