Вопрос «когда закончится кризис?» в ремонтах звучит каждый день. Точного ответа не даст никто, потому что рынок зависит от решений по ключевой ставке, поведения покупателей жилья и привычек людей копить или тратить.
Сейчас деньги «паркуют» на депозитах: при высокой ставке держать капитал в банке многим понятнее, чем заходить в недвижимость, ремонт и стройку. На стороне подрядчиков это ощущается как просадка входящих обращений и затяжные паузы у клиентов, которые уже получили ключи.
При этом ввод жилья не остановился. Значит, квартиры прибавляются, а ремонты откладываются. Это и есть база для отложенного спроса: он накапливается, пока людям выгоднее ждать.
Почему высокая ставка режет спрос на ремонт?
На 15.12.2025 ключевая ставка Банка России составляет 16,5% годовых.
При такой ставке банки держат высокие проценты по вкладам. На агрегаторах можно увидеть, что средняя ставка по вкладам (по топ‑10 предложений) находится на уровне 15,17%.
В результате часть людей, у которых есть свободные деньги, переносит решение про покупку жилья и ремонт на потом: депозит дает понятную доходность без стройки, логистики, рисков сроков и цен. Подрядчику это прилетает в виде пустого календаря и длинных пауз в согласовании.
Вывод простой: пока ставка высокая, рынок ремонтов чаще живет отложенными решениями клиента, а не входящим потоком «на следующей неделе начинаем». Если вы видите это в своей воронке, вы не один. Итог: ставка сегодня напрямую влияет на скорость принятия решения о ремонте.
Ввод жилья идет: откуда берется отложенный спрос?
Логика накопления спроса выглядит так: квартиры вводятся, ключи люди получают, но ремонт не запускают, потому что деньги выгоднее держать на депозите или потому что ипотека и рассрочка стали тяжелее для семейного бюджета.
По данным, которые публикуются со ссылкой на статистику ввода жилья, за январь—октябрь 2025 года в России введено 83,6 млн м² жилья. Это ниже аналогичного периода 2024 года на 4,6%, при этом в октябре 2025 года ввод жилья показал рост год к году.
Для подрядчика важен не сам процент динамики, а факт: новые площади продолжают появляться. Часть квартир уйдет в аренду без ремонта, часть в перепродажу, часть будет ждать снижения ставок и «лучшего момента». Эти ожидания не отменяют будущий ремонт, они двигают его вправо по времени.
Если по вашим наблюдениям спрос заметно упал с 01.06.2025, то к 15.12.2025 это уже семь месяцев накопления «незапущенных» ремонтов. Вопрос только в том, когда людям станет выгоднее тратить, чем копить. Итог: ввод жилья поддерживает будущий спрос, даже если текущий сезон слабый.
Когда спрос на ремонт может вернуться?
Часто в отрасли звучит ориентир «когда ключевая ставка опустится до 12%». Такой порог многие считают психологическим: вклады перестают выглядеть безальтернативно, а стоимость денег в экономике становится мягче.
Здесь важно зафиксировать математику на текущую дату. От 16,5% до 12% нужно снижение на 4,5 п.п. Даже если регулятор будет снижать ставку на 0,5 п.п. за заседание, понадобится девять решений. Темп снижения заранее неизвестен.
Еще один момент: ставку меняют не «в первых числах месяца», а по датам заседаний. Ближайшее заседание по ставке указано на 19.12.2025.
Поэтому корректнее мыслить сценариями и маркерами, а не конкретной датой. Что отслеживать в своем регионе?
- ключевую ставку и ожидания по ее траектории;
- ставки по депозитам (если они начинают заметно снижаться, часть денег ищет альтернативы);
- ипотечные ставки и долю сделок в ипотеку в вашем сегменте;
- скорость выхода квартир на рынок аренды и вторички (это косвенно показывает «заморозку» ремонтов).
Итог: спрос на ремонт возвращается волнами, и чаще всего первыми это видят те, у кого подготовлены процессы и деньги на запуск объектов.
Что делать подрядчику в период тишины?
Период слабого спроса удобно использовать для наведения порядка в бизнесе. Когда заявок много, решения принимаются на скорости, и ошибки становятся нормой. Тишина дает шанс пересобрать систему.
Начните с финансовой базы: правила учета доходов и расходов, разделение денег по объектам, контроль подотчетных, понятный расчет маржинальности. По этой теме полезно прочитать статьи про финансовый учет доходов и расходов и про учет расходов в строительстве.
Дальше проверьте управленческие узлы: скорость ответа на заявки, дисциплину закупок, планирование загрузки бригад, структуру допработ. В качестве чек‑листа подойдет материал «Почему бизнес теряет деньги».
Итог: пока рынок ждет разворота, вы можете выстроить учет и контроль так, чтобы следующий рост спроса прошел без кассовых разрывов и конфликтов в команде.
Как использовать время на внедрение Приложения 101?
Если у вас несколько объектов, подрядчики и подотчетные закупки, ключевая задача упирается в прозрачность денег по каждому проекту. Для этого и существует Приложение 101: каждый объект ведется как отдельный проект, с балансом, расходами, отчетностью и ролями участников.
Ниже схема внедрения, которую реально сделать за 1–2 недели, пока календарь не забит объектами.
Шаг 1. Опишите структуру проектов: какие типы объектов у вас бывают, кто отвечает за деньги, кто подтверждает работы, кто закупает материалы.
Шаг 2. Заведите проекты в приложении и назначьте роли. Разнесите ответственность: прораб фиксирует расход, руководитель подтверждает, собственник видит картину целиком.
Шаг 3. Настройте правила отчетности: сроки закрытия недели, обязательные подтверждения (чек, фото, комментарий), формат выдачи подотчетных.
Шаг 4. Привяжите справочники: статьи расходов, прайс работ, типовые поставщики. Это ускорит внесение данных и снизит расхождения в формулировках.
Шаг 5. Проведите один объект «по правилам» от аванса до промежуточного отчета. После этого масштабирование на остальные проекты идет быстрее.
Если хотите пройти внедрение с экспертом и понять, как настроить учет под ваш формат ремонта и отделки, запишитесь на бесплатную презентацию.
Итог: чем раньше вы внедрите систему учета и отчетности, тем спокойнее переживете текущую паузу и тем быстрее возьмете обороты, когда спрос начнет возвращаться.