Почему предприниматели ищут партнеров по бизнесу?
Предприниматели заинтересованы в поиске партнеров на любом из этапов бизнеса: от запуска проекта до дальнейшего его развития.
Ситуации, когда поиск партнеров переходит в активную фазу:
Нужны деньги
Все просто: идея есть, а финансы не дают ее реализовать. Например, талантливый мастер много лет проработал на стройке, перерос свое положение, собрал вокруг себя бригаду таких же рукастых ребят. И ремонты у них выходят отличные, только вот бизнес не идет: нужен управляющий, учет, маркетинг. А денег на все это не достать да и компетенции управленческие не помешали бы. Часто такого человека дополняет его бизнес-партнер, не обладающий такими знаниями об отрасли и внутрянке, но способный построить из всего этого бизнес.
Требуется расширение
Компания уже есть, клиенты есть, система выстроена. Однако душу грызет понимание того, что, если делать не только ремонты, но и что-нибудь еще, то прибыль может быть куда выше.
Нужны клиенты
Партнерство — это не только ситуация, когда две фирмы сливаются. Часто компании просто становятся «друзьями», которые рекомендуют друг друга на взаимовыгодных условиях. Например, если к вам приходят с запросом на строительство дома, то вы советуете определенную компанию, а они делятся вашим контактом, когда их клиентам требуется внутренняя отделка.
Где найти бизнес-партнеров?
Возможностей для поиска очень много. Иногда даже не требуется заранее оформлять свою бизнес-идею, кому-то ее презентовать или настойчиво искать. На определенном этапе достаточно просто расширить свой информационный пузырь мнениями компетентных людей из вашей отрасли.
1. В своем окружении: друзья, знакомые, родственники
Все может быть куда проще, чем кажется. Внимательно посмотрите на свой круг общения — возможно, вместе с кем-то из друзей или родственников у вас пересекаются интересы и планы.
Бизнес с друзьями и родственниками — это спорная тема. Дело выгорит только, если у вас действительно прочная дружба, основанная на доверии, взаимоуважении, общности интересов и поддержке.
2. Коллеги
Часто предприниматели открывают свое первое дело или расширяют уже имеющееся вместе с теми, с кем они уже работают. Шанс встретить единомышленника на работе выше, чем в баре или в спортзале.
Например, вы часто встречаетесь на каких-то объектах, давно знаете друг друга и, в целом, даже обсуждали какие-то планы. Именно так начинается большая часть бизнесов в стройке: никто не ходит далеко в поисках партнеров, прорабов и мастеров. Поэтому важно поддерживать дружественные отношения с теми, с кем работаешь.
Таким же образом чаще всего находятся верные субподрядчики, с которыми можно строить настоящую команду.
3. Конференции, фестивали и другие тематические мероприятия
На различных мероприятиях можно встретить предпринимателей или руководителей проектов, с которыми вы не пересекаетесь в обычной жизни. Это отличная возможность расширить свой круг общения, узнать больше о бизнесе от более успешных представителей вашей профессии и набраться опыта. Если это платное мероприятие, то шансы увеличиваются: человек, который не заинтересован в своем развитии, не стал бы за него платить.
Где искать мероприятия для строителей и отделочников? Предлагаем вам следить за новостями на следующих ресурсах:
4. Обучения
Люди, которые хотят получить новые знания, явно стремятся изменить что-то в своем бизнесе. А значит они могут быть открыты к новым коллаборациям, стратапам и бизнес-проектам.
Поход на обучение помогает амбициозному предпринимателю закрыть сразу несколько задач: получить новые знания, что-то изменить в своем бизнесе и встретить будущего бизнес-партнера.
5. Клуб прогрессивных предпринимателей
В нашем сообществе в Telegram собрались строители, дизайнеры, заказчики и мастера, которые хотят развиваться в строительной сфере. Ежедневно мы публикуем полезные материалы (в комментариях под которыми можно узнать еще больше), сообщаем важные новости об обновлениях приложения 101 и анонсируем обучения.
Плюсы и минусы бизнеса в партнерстве с кем-либо
Обсудим важные моменты, которые каждый из предпринимателей должен для себя разъяснить перед тем, как строить бизнес в партнерстве с кем-либо.
Плюсы бизнес-коллабораций:
- помощь в решении сложных вопросов;
- синергия знаний, опыта и компетенций;
- связи и контакты партнера, которые могут расширить возможности бизнеса;
- распределение обязанностей (кто-то хорошо справляется с финансами и бумагами, а кто-то — отлично управляет и находит новых сотрудников);
- новые финансовые средства, которые вливаются в бизнес.
Минусы решения о партнерстве:
- возможные разногласия во взглядах на развитие бизнеса, найм сотрудников и стратегии;
- споры о разделении прибыли и убытков (второе даже более важно);
- неравный вклад партнеров.