Ловушка новичка: пытаться решить всё одним рывком. Бизнес с нуля проще собирать как конструктор — сначала понять, что именно продаёшь, затем посчитать деньги, после этого упаковать юридически и выстроить повторяемые процессы.
- Зачем тебе бизнес и какой результат считать успехом?
- Идея и ниша: как проверить спрос до старта?
- Финмодель: как посчитать деньги до первого клиента?
- Юридическое оформление: самозанятость, ИП, ООО — что выбрать?
- Продукт, цена, смета и договор: из чего складывается доверие?
- Первые продажи: где взять клиентов и как не слить бюджет?
- Операционка: процессы, команда, контроль сроков и денег?
- Цифровой контроль: как помогает Приложение 101 и PRO+?
- План на 30 дней: что делать по неделям?
Зачем тебе бизнес и какой результат считать успехом?
До того как регистрировать ИП и делать логотип, зафиксируй три вещи на листе бумаги: цель, ограничения, ресурсы.
Цель — это не «хочу своё». Внятная цель звучит так: «через 6 месяцев стабильно получать 180 000 ₽ чистыми» или «за год собрать команду из 3 мастеров и уйти из операционки на 4 дня в неделю». Когда цель измерима, решения становятся проще: берёшь те заказы, которые ведут к цифре, и отказываешься от тех, что отнимают время и не дают прибыли.
Ограничения — время, здоровье, обязательства, сезонность, кредитная нагрузка. В услугах часто решает не смелость, а режим: сколько часов в неделю реально выделять на продажи, закупки, управление, документы.
Ресурсы — опыт, связи, инструмент, портфолио, рекомендации, доступ к бригаде, помещение, транспорт. Если ресурсов мало, точка входа в бизнес с нуля должна быть узкой: одна услуга, один тип клиента, один понятный результат.
Идея и ниша: как проверить спрос до старта?
Проверка спроса — это не исследования на месяц. Тебе нужно понять, есть ли люди, готовые платить за результат, который ты умеешь делать.
Начни с простого: сформулируй одно предложение, которое можно произнести за 10 секунд. Формула: «я делаю Х для Y, чтобы Z». Для услуг это работает лучше любых презентаций.
Дальше собери «коридор спроса» из реальных разговоров. Не через опросы «купил бы?», через диалоги «вот что делаю, вот срок, вот цена, вот условия». Если в ответ звучит: «давай созвонимся», «приезжай на замер», «скинь расчёт» — это уже сигнал, что бизнес с нуля имеет шанс.
Если работа проектная (ремонт, стройка, дизайн, комплектация), отдельная проверка спроса — посмотреть, как люди выбирают подрядчика. Часто решают не слова, а конкретика: смета, сроки, договорённости по этапам. Это стоит держать в голове уже на этапе ниши.
Финмодель: как посчитать деньги до первого клиента?
Финмодель звучит страшно, хотя по сути это таблица из трёх блоков: доходы, расходы на запуск, регулярные расходы. Суть в одном: бизнес с нуля гибнет, когда деньги заканчиваются раньше, чем появляется повторяемая выручка.
Раздели расходы на две группы:
- Разовые: инструмент, оборудование, регистрация, первый маркетинг, минимальная упаковка (домен, простая страница, фото работ).
- Ежемесячные: аренда, связь, софт, реклама, налоги, зарплаты, транспорт, хозрасходы.
Под такой разрез удобно планировать, сколько денег нужно, чтобы прожить первые месяцы. В блоге 101 есть понятная логика: на раннем этапе важно заранее выписать разовые траты и регулярные, а ещё подумать о запасе прочности, чтобы компания не остановилась в моменте.
Дальше — базовый расчёт точки безубыточности: ежемесячные расходы / маржа. Если ежемесячные расходы 160 000 ₽, а маржа 40% (после материалов и прямых затрат), то оборот нужен 400 000 ₽ в месяц. Это уже план продаж: сколько заказов, какой средний чек, какая конверсия из обращений в оплату.
Юридическое оформление: самозанятость, ИП, ООО — что выбрать?
Юридическая форма влияет на налоги, риски, работу с крупными клиентами и спокойствие при оплатах. В услугах часто начинают с самозанятости или ИП, затем переходят в ООО по мере роста оборотов и команды.
| Статус | Когда подходит | Где чаще ломается |
|---|---|---|
| Самозанятость | Один исполнитель, небольшие проекты, тест ниши, простая отчётность | Ограничения режима, не всем заказчикам подходит формат |
| ИП | Появляются подрядчики, больше проектов, нужна системная работа с деньгами | Личная ответственность, без учёта легко потерять прибыль по проектам |
| ООО | Команда, партнёры, масштабирование, крупные контракты | Дороже сопровождение, больше формальностей |
Продукт, цена, смета и договор: из чего складывается доверие?
Бизнес с нуля часто проигрывает не в качестве работ. Проигрыш случается в ожиданиях: клиент думал одно, исполнитель делал другое, сроки поплыли, деньги закончились. Лечится это упаковкой результата на бумаге.
Что стоит собрать в «первый пакет документов»:
- Описанный результат: что входит в услугу, что не входит, какие допработы и как согласуются.
- Порядок этапов: когда и что сдаёшь, как принимается результат, что считается завершением этапа.
- Смета: даже простая, с материалами и работами по блокам. В блоге 101 есть материалы, почему смета важна, и как собрать её быстрее в Приложении 101. https://101-app.com/blog/how-to-create-estimate-fast
Ещё один недооценённый элемент доверия — календарный план. Проектный бизнес держится на сроках, и простой график снижает хаос в голове и в переписках. Можно отталкиваться от принципов из статьи про календарный график производства работ. https://101-app.com/blog/creating-calendar-schedule
Первые продажи: где взять клиентов и как не слить бюджет?
Если открываешь бизнес с нуля в услугах, почти всегда есть три источника первых продаж: знакомые, рекомендации от прошлых заказчиков, локальные площадки (чаты района, профили в картах, сервисы объявлений). Задача не «засветиться везде», задача — сделать так, чтобы тебя запомнили как человека с понятным результатом.
Собери мини-воронку, которую выдержишь по времени:
- 1 канал входа (карты, объявления, чаты, партнёрства).
- 1 сценарий первого контакта (коротко о результате, вопросы по задаче, следующий шаг).
- 1 артефакт доверия (смета, чек-лист подготовки, фото процесса, понятный план работ).
На этом этапе полезно думать не только о продажах, но и о том, что будет после «да». В статье про стадии развития компании хорошо видно, как меняется фокус: от «найти заказ» к «держать качество и деньги под контролем». https://101-app.com/blog/stages-of-construction-company-development
Операционка: процессы, команда, контроль сроков и денег?
Бизнес с нуля становится бизнесом, когда появляется повторяемость. Это значит, что одни и те же действия выполняются одинаково: замер, расчёт, согласование, закупка, этапы работ, закрывающие документы, финальный расчёт.
Самый дорогой провал на первом году — отсутствие управленческого учёта. Когда деньги фиксируются «на память», прибыль по проекту становится сюрпризом. В блоге 101 есть хороший разбор, почему деньги «пропадают» и как упростить управленческий учёт в проектной компании через Приложение 101. https://101-app.com/blog/simplify-accounting-in-construction
Второй провал — риск-менеджмент «на настроении». Риски в услугах и стройке повторяются: клиент меняет объём, поставка задерживается, сотрудник заболел, сезонность ударила по спросу. Важно выписать 10 рисков и заранее решить, что делаешь, когда они происходят. Как мыслить про риски, можно подсмотреть в материале про управление рисками в строительном бизнесе.
Третий провал — бренд раньше продукта. Бренд нужен, но сначала он должен на что-то опираться: на качество, сервис, внятные сроки, понятную коммуникацию. В блоге 101 есть отдельная статья про то, когда развивать бренд рано и что делать вместо этого.
Цифровой контроль: как помогает Приложение 101 и PRO+?
Когда бизнес с нуля проходит первые продажи, всплывает бытовая реальность: чеки в мессенджере, авансы на личной карте, договорённости в голосовых, расходы из разных кошельков. В моменте это терпимо. На дистанции начинается потеря маржи.
Тут помогает простой принцип: один проект — одна структура учёта. В Приложении 101 удобно вести проекты, фиксировать поступления и расходы, собирать сметы и видеть картину по объектам. Эту же идею 101 показывает на кейсах компаний, которые ведут проектную деятельность в разных сферах.
Если хочется глубже про системность, у Приложения 101 есть тариф PRO+ для тех, кто строит управление уже на уровне руководителя: больше возможностей, приоритет поддержки и доступ к закрытым материалам.
Чтобы быстро понять, подходит ли подход, проще всего прийти на презентацию и разобрать свою ситуацию: сколько проектов, кто тратит деньги, где теряется прибыль, как собрать структуру учёта под твой процесс.
План на 30 дней: что делать по неделям?
Ниже план, который помогает открыть бизнес с нуля без подвигов. Он подходит для услуг, проектных работ, небольшого производства. Корректируй под свою нишу.
- Сформулируй предложение «делаю Х для Y, чтобы Z» и выпиши 3 варианта ниши.
- Проведи 15–20 разговоров с потенциальными клиентами и собери частые вопросы.
- Собери черновую финмодель: разовые расходы, ежемесячные расходы, желаемая прибыль, маржа, нужный оборот.
- Выбери статус и режим налогообложения, запланируй дату регистрации.
- Собери базовый пакет: шаблон сметы, порядок этапов, правила допработ, простой договор.
- Запусти один канал продаж и веди учёт обращений (таблица или CRM).
- Сделай 1–2 проекта «на витрину портфолио»: фото процесса, описанный результат, отзыв.
- Настрой учёт денег по проектам: поступления, расходы, остатки, план платежей по этапам.
- Сформируй список рисков и действий: задержка материалов, перенос сроков, конфликт, кассовый разрыв.
- Подведи итог месяца: оборот, маржа, чистая прибыль, загрузка по времени, узкие места.