बिना बजट के प्रचार करने के 7 तरीके

परियोजना निर्माण और नवीकरण में, विपणन अजीब लगता है: एक सप्ताह के लिए आवेदन होते हैं, फिर चुप्पी, फिर उछाल। "मुफ़्त प्रमोशन" प्रवाह को संतुलित करने में मदद करता है, लेकिन इसकी अपनी कीमत होती है: समय, अनुशासन और काम की सावधानीपूर्वक पैकेजिंग।

एक और बारीकियां: निर्माण में, लोग शायद ही कभी पहले स्पर्श से खरीदारी करते हैं। एक व्यक्ति पोर्टफोलियो देखता है, तुलना करता है, दोस्तों से पूछता है, समीक्षा पढ़ता है और एक महीने में रिटर्न देता है। इसलिए, मुफ्त प्रचार अच्छा काम करता है जहां निशान लंबे समय तक रहता है: कार्ड, समीक्षा, मामले, लेख, वीडियो में कार्ड।

और तीसरा: पदोन्नति का अर्थ तब खो जाता है जब आवेदन पत्राचार, कॉल और संकेतों में "खो" जाते हैं। ब्लॉग 101 ने देखा कि वास्तव में कोई कंपनी कहां बढ़त खो रही है और ऐसा क्यों होता है। बिक्री विभाग में लीड क्यों खो जाते हैं और इसे कैसे ठीक किया जाए.

मुफ़्त प्रमोशन किसे माना जाता है और कौन से नियम आपके समय की भरपाई करने में मदद करते हैं?

निःशुल्क प्रमोशन एक ऐसी कार्रवाई है जहां प्लेसमेंट के लिए बजट शून्य है, पैसा काम के घंटों पर खर्च किया जाता है। निर्माण में, यह अक्सर विज्ञापन की तुलना में अधिक लाभदायक होता है जब कोई स्थिर रूपांतरण नहीं होता है: पहले आप पैकेजिंग में चीजों को व्यवस्थित करते हैं, फिर आप अपना कवरेज बढ़ाते हैं।

परियोजनाओं को निःशुल्क प्रचार प्रदान करने के लिए नियमों की आवश्यकता होती है। उनमें से तीन हैं: मांग के समय ध्यान देने योग्य होना (मानचित्र और खोज), विश्वसनीय दिखना (समीक्षा, मामले), तुरंत प्रतिक्रिया देना और संपर्क रिकॉर्ड करना (ताकि लीड गायब न हो)।

विधि 1. मानचित्र और निर्देशिकाएँ: स्थानीय माँग उठाएँ

जब कोई व्यक्ति पहले से ही नवीनीकरण चाहता है, तो वह अक्सर पास के एक ठेकेदार की तलाश करता है: "बाथरूम नवीनीकरण + क्षेत्र", "परिष्करण + शहर"। मानचित्रों और निर्देशिकाओं में कंपनी का कार्ड क्लिक के बजट के बिना इस मांग को कवर करता है।

समस्या यह है कि कई लोगों के लिए कार्ड खाली दिखता है: कुछ तस्वीरें, एक नंबर, सेवाओं की कोई सूची नहीं, कोई भूगोल नहीं, समीक्षाओं का कोई उत्तर नहीं। एल्गोरिदम को परिपूर्णता पसंद है, और लोगों को भी।

कार्ड के माध्यम से निःशुल्क प्रचार को तेजी से आगे बढ़ाने के लिए आपको एक शाम में क्या करना चाहिए:

• सेवाओं को सामान्य शब्दों के बिना मानवीय शब्दों ("टर्नकी बाथरूम नवीनीकरण", "कच्चा विद्युत कार्य", "अपार्टमेंट की स्वीकृति") के साथ भरें।
• 15-25 तस्वीरें जोड़ें: पहले/बाद में, घटक, वस्तु की सफाई, टीम, प्रक्रिया।
• एक स्पष्ट कार्यक्रम, कार्य का भूगोल और संचार के तरीके निर्धारित करें।
• तुरंत 5-7 प्रश्न और उत्तर लिखें जो अक्सर निजी संदेशों में पूछे जाते हैं (शर्तें, गारंटी, अनुबंध, आप अनुमान की गणना कैसे करते हैं)।

विधि 2. ग्राहक की समीक्षाएँ और तस्वीरें: बिना बजट के विश्वास बढ़ाएँ

मरम्मत समीक्षाएँ किसी भी पोस्ट की तुलना में अधिक शक्तिशाली ढंग से काम करती हैं। एक व्यक्ति दूसरों के अनुभव को पढ़ता है और अपनी स्थिति के साथ मेल की तलाश करता है: एक समान अपार्टमेंट, समान भय, एक समान बजट। इसलिए, समीक्षाओं के माध्यम से मुफ़्त प्रचार एक कौशल पर निर्भर करता है: समय पर पूछें और सही ढंग से पूछें।

फीडबैक मांगने का सबसे अच्छा समय वह है जब ग्राहक पहले से ही स्टेज से संतुष्ट हो (बिजली का काम पूरा हो चुका है, खुरदुरे हिस्से पूरे हो चुके हैं, टाइल्स का काम पूरा हो चुका है)। जब परियोजना पूरी तरह से समाप्त हो जाती है, तो एक व्यक्ति निर्माण से थक जाता है और जीवन में बदल जाता है।

स्क्रिप्ट को नोट्स में रखा जा सकता है और एक संदेश के रूप में भेजा जा सकता है: संक्षिप्त, साइट के सीधे लिंक के साथ, किस बारे में लिखना है (समय सीमा, संचार, सफाई, अनुमान और तथ्य के बीच सहमति) के संकेत के साथ। साथ ही एक फोटो और उसे अपने पोर्टफोलियो में उपयोग करने की अनुमति मांगें।

विधि 3. पोर्टफोलियो और मामले: परियोजनाओं के साथ बेचें, वादों के साथ नहीं

प्रोजेक्ट व्यवसाय टीमों पर जीत हासिल करता है क्योंकि यह प्रक्रिया और परिणाम प्रदर्शित कर सकता है। मामले एक अमूर्त "टर्नकी मरम्मत" को एक स्पष्ट तस्वीर में बदल देते हैं: क्या हुआ, उन्होंने क्या किया, इसमें कितना समय लगा, कितने कठिन क्षेत्रों को हल किया गया।

किसी मामले को वेबसाइट के बिना भी एक साथ रखा जा सकता है: सोशल नेटवर्क पर एक अलग पोस्ट, एक पिन, एक एल्बम, एक साधारण पृष्ठ पर एक लेख। यह महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक मामले को संख्याओं के साथ एक कहानी की तरह पढ़ा जाए।

मिनी-केस संरचना जो निःशुल्क प्रचार में सहायता करती है:

• प्रारंभिक डेटा: वस्तु का प्रकार, क्षेत्र, स्थिति, समय।
• कार्य: ग्राहक क्या चाहता है (अभ्यास, शैली, बजट)।
• समाधान: मुख्य कार्य और सामग्री।
• नियंत्रण: चरणों को कैसे स्वीकार किया गया, अतिरिक्त कार्य कैसे दर्ज किया गया।
• परिणाम: समय, अंतिम लागत, आउटपुट क्या था।

यदि आप अनुप्रयोगों और पैकेजिंग के विषय में गहराई से जाना चाहते हैं, तो 101 ब्लॉग में एक विश्लेषण है: अपार्टमेंट नवीनीकरण के लिए आवेदन कैसे आकर्षित करें?.

विधि 4. सोशल मीडिया सामग्री: पहुंच से अधिक महत्वपूर्ण है नियमितता

निर्माण कार्य में सामाजिक नेटवर्क जब आप "ब्लॉगिंग" बंद कर देते हैं और उत्पादन लॉग रखना शुरू करते हैं: लघु वीडियो, चरणों की तस्वीरें, घटकों का विश्लेषण, प्रश्नों के उत्तर, अनुमानों की व्याख्या। ऐसी सामग्री के लिए बजट की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन रिकॉर्डिंग कार्य की आदत की आवश्यकता होती है।

एक ख़तरा: सभी साइटों पर छिड़काव। 1-2 चैनल चुनें जिन्हें आप समय के संदर्भ में वास्तविक रूप से प्रतिबद्ध कर सकते हैं, और सामग्री को समय पर जारी कर सकते हैं। ब्लॉग 101 में इस बारे में एक बड़ा पाठ है कि एसएमएम को काम पर कैसे रखा जाए और कौन से कार्य निर्धारित किए जाएं। एसएमएम कहां खोजें: अपार्टमेंट नवीनीकरण के लिए एसएमएम का कार्य विवरण.

एक मासिक योजना साइटों पर आवर्ती स्थितियों पर आधारित हो सकती है। तीन स्तंभ जो शीघ्रता से निःशुल्क प्रचार बढ़ाते हैं:

• "हम इसे कैसे करते हैं": चरण, जाँच सूचियाँ, गुणवत्ता नियंत्रण।
• "पैसा कैसे न खोएं": ग्राहक और ठेकेदार की विशिष्ट गलतियाँ, अतिरिक्त कार्य, भुगतान अनुसूची।
• "पहले/बाद": दृश्य परिवर्तन और तकनीकी रूप से वास्तव में क्या बदला गया था इसका स्पष्टीकरण।

यदि आप टेलीग्राम के माध्यम से काम करते हैं, तो विषय पर चयन उपयोगी होगा: मरम्मत के बारे में टेलीग्राम चैनल: इस क्षेत्र के बारे में अधिक जानने के लिए सदस्यता लें.

विधि 5: स्थानीय समुदाय और संदेश बोर्ड: त्वरित टैप

प्रत्येक शहर में जिला चैट, आवासीय परिसर सार्वजनिक पृष्ठ, "देना/बेचना" समूह, नई इमारतों के लिए चैट होते हैं, जहां लोग कारीगरों की तलाश में रहते हैं। वहां आपको विज्ञापन खरीदने की ज़रूरत नहीं है, आपको तुरंत और सटीक प्रतिक्रिया देने की ज़रूरत है: एक मूल्य सीमा, एक समय सीमा, एक मामला और एक स्पष्ट अगली कार्रवाई के साथ।

इसी तरह का तर्क संदेश बोर्डों पर भी काम करता है। यहां तक ​​कि जब साइट सशुल्क प्रचार पर जोर देती है, तब भी बुनियादी प्लेसमेंट और उचित पैकेजिंग अक्सर बिना बजट के पहली हिट उत्पन्न करते हैं।

लीड को और कहां देखना है और कौन से स्रोत अधिक बार आवेदन देते हैं, हमने सामग्री 101 को देखा: अपार्टमेंट नवीकरण या निर्माण के लिए लीड कहां देखें?.

विधि 6. साझेदारी: डिजाइनर, रियाल्टार, पूर्णकर्ता

साझेदारी ऐसे अनुप्रयोग प्रदान करती है जो पहले से ही विश्वास से भरे होते हैं। डिज़ाइनर को एक ठेकेदार की आवश्यकता होती है जो परियोजना को संभाल सके। एक रियाल्टार को बिक्री या किराए के लिए एक अपार्टमेंट तैयार करने के लिए एक ठेकेदार की आवश्यकता होती है। असेंबलर को किसी ऐसे व्यक्ति की आवश्यकता होती है जो समय सीमा को पूरा करता हो और सामग्रियों की देखभाल करता हो।

भागीदारों के माध्यम से निःशुल्क प्रचार को स्थिर बनाने के लिए, ऑनशोर नियमों पर सहमत हों: वास्तव में क्या स्थानांतरित किया जाता है, प्रतिशत की गणना कैसे की जाती है, लीड कैसे दर्ज की जाती हैं, शिकायतों के लिए कौन जिम्मेदार है, परियोजना रिपोर्ट कैसी दिखती है।

डिजाइनरों के साथ संचार और उनके माध्यम से ऑर्डर का प्रवाह कैसे बनाया जाए, इसके बारे में ब्लॉग 101 में एक अलग लेख है: किसी इंटीरियर डिजाइनर से कैसे संपर्क करें और उससे ऑर्डर कैसे प्राप्त करें.

विधि 7. जटिल बैसाखी के बिना एसईओ: "अनन्त" पृष्ठ और प्रश्न

एसईओ को अक्सर बड़ी कंपनियों की कहानी माना जाता है। व्यवहार में, "न्यूनतम एसईओ" परियोजना-आधारित व्यवसाय के लिए उपयुक्त है: प्रमुख सेवाओं के लिए कई पृष्ठ और अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों के नियमित उत्तर। जब आप साइट पर व्यस्त होते हैं तब भी यह जमा होता है और अनुरोध लाता है।

समय सीमा को गंभीरता से देखना महत्वपूर्ण है। 101 अवलोकनों के अनुसार, एसईओ से ठोस परिणाम आम तौर पर महीनों बाद दिखाई देते हैं, अक्सर 8 महीने के करीब, जब खोज इंजन के पास साइट और सामग्री पर "भरोसा" करने का समय होता है।

एजेंसी के बजट के बिना आप क्या कर सकते हैं:

• वर्डस्टेट के माध्यम से 30-50 प्रश्न एकत्रित करें और सुझाव (प्रश्न, क्षेत्र, नौकरियों के प्रकार) खोजें।
• प्रत्येक सेवा के लिए एक पृष्ठ बनाएं (मूल्य, चरण, शर्तें, क्या शामिल है, जो अक्सर अतिरिक्त कार्य बन जाता है)।
• सप्ताह में एक बार, एक प्रश्न-उत्तर सामग्री प्रकाशित करें और साइट से केस स्टडी के साथ इसका समर्थन करें।

यदि आप विशेष रूप से निर्माण के लिए विपणन को अलमारियों पर रखना चाहते हैं, तो अनुभाग में सामग्रियों के चयन को देखें: विपणन और बिक्री, साथ ही लेख भी किसी निर्माण कंपनी का प्रचार कैसे करें.

मुफ़्त प्रमोशन को पैसे से कैसे जोड़ें और आवेदन न खोएं?

मुफ़्त प्रचार में एक कमज़ोर बिंदु है: चैनल एक अपील दे सकता है, फिर सब कुछ प्रसंस्करण पर आ जाता है। यदि आप 6 घंटे के बाद उत्तर देते हैं, यदि आप वापस कॉल करना भूल जाते हैं, यदि आप अनुमान मिलाते हैं, यदि आप समझौतों को रिकॉर्ड नहीं करते हैं, तो चैनल केवल शब्दों में "दोषी" है।

मुफ़्त प्रमोशन को पैसे से जोड़ने के लिए, आपको एक संक्षिप्त प्रसंस्करण अनुशासन की आवश्यकता है:

1. 15 मिनट के भीतर उत्तर दें और कॉल करने के समय पर सहमति दें।
2. प्रश्नों का एक ही सेट पूछें (वस्तु, क्षेत्र, समय सीमा, पहले ही क्या किया जा चुका है, निर्णय कौन लेता है)।
3. एक बजट दें और अगले चरण का नाम बताएं (माप, अनुमान, साइट पर बैठक)।
4. संपर्क और स्रोत (मानचित्र, समीक्षा, डिज़ाइनर, एलसीडी चैट) रिकॉर्ड करें।

फ़नल के बारे में एक अलग सामग्री है और जहां कंपनियां अनुबंध के रास्ते पर ग्राहकों को खो देती हैं: बिक्री फ़नल: लेन-देन के किसी एक चरण में ग्राहक को कैसे न चूकें.

जब आवेदनों की संख्या बढ़ती है, तो एक और चुनौती उत्पन्न होती है: परियोजना पारदर्शिता। यहाँ मदद करता है परिशिष्ट 101 - प्रत्येक वस्तु के लिए धन, प्रतिभागियों, रिपोर्ट और समझौतों को एक ही स्थान पर रखना आसान है।