Byudjetsiz reklama qilishning 7 usuli

Loyihani qurish va ta'mirlashda marketing g'alati tuyuladi: bir hafta davomida arizalar bor, keyin sukunat, keyin yana ko'tarilish. "Bepul reklama" oqimni tekislashga yordam beradi, lekin uning o'z narxi bor: vaqt, intizom va ishni ehtiyotkorlik bilan qadoqlash.

Yana bir nuance: qurilishda odamlar kamdan-kam hollarda birinchi teginishdan sotib olishadi. Bir kishi portfelga qaraydi, taqqoslaydi, do'stlarini so'raydi, sharhlarni o'qiydi va bir oy ichida qaytib keladi. Shuning uchun, bepul reklama belgisi uzoq vaqt davomida saqlanib qolgan joyda yaxshi ishlaydi: kartalardagi kartalar, sharhlar, holatlar, maqolalar, videolar.

Uchinchisi: yozishmalar, qo'ng'iroqlar va belgilarda arizalar "yo'qolgan" bo'lsa, reklama ma'nosi yo'qoladi. 101-blog kompaniya aynan qayerda yetakchilikni yo‘qotayotgani va nima uchun bu sodir bo‘layotganini ko‘rib chiqdi. Nima uchun savdo bo'limida etakchilar yo'qoladi va uni qanday tuzatish kerak.

Bepul reklama nima deb hisoblanadi va qaysi qoidalar vaqtingizni qoplashga yordam beradi?

Bepul targ'ibot - bu joylashtirish uchun byudjet nolga teng bo'lgan, pul ish vaqtiga sarflanadigan harakatdir. Qurilishda bu barqaror konvertatsiya bo'lmaganda ko'pincha reklamadan ko'ra ko'proq foydali bo'ladi: avval siz narsalarni qadoqlashda tartibga solib qo'yasiz, keyin esa qamrovingizni oshirasiz.

Loyihalarni bepul reklama qilish uchun qoidalar kerak. Ulardan uchtasi bor: talab vaqtida sezilarli bo'lish (xaritalar va qidiruvlar), ishonchli ko'rinish (sharhlar, holatlar), tezkor javob berish va kontaktlarni yozib olish (qo'rg'oshin yo'qolmasligi uchun).

1-usul. Xaritalar va kataloglar: mahalliy talabni oling

Biror kishi allaqachon ta'mirlashni xohlasa, u tez-tez yaqin atrofdagi pudratchini qidiradi: "hammomni ta'mirlash + maydon", "tugatish + shahar". Xaritalar va ma'lumotnomalardagi kompaniya kartasi bu talabni bosish uchun byudjetsiz qoplaydi.

Muammo shundaki, ko'p odamlar uchun karta bo'sh ko'rinadi: bir nechta fotosuratlar, bitta raqam, xizmatlar ro'yxati, geografiya yo'q, sharhlarga javoblar yo'q. Algoritmlar to'liqlikni yaxshi ko'radilar, odamlar ham.

Kartalar orqali bepul reklama tezroq o'tishi uchun bir kechada nima qilish kerak:

• Xizmatlarni insoniy so'zlar bilan to'ldiring ("hammomni kalit ta'mirlash", "qo'pol elektr ishlari", "kvartirani qabul qilish"), umumiy so'zlarsiz.
• 15-25 ta fotosurat qo'shing: oldin / keyin, komponentlar, ob'ektning tozaligi, jamoa, jarayon.
• Aniq jadval, ish geografiyasi va aloqa usullarini belgilang.
• Shaxsiy xabarlarda tez-tez so'raladigan 5-7 savol va javoblarni darhol yozing (shartlar, kafolatlar, shartnomalar, smetani qanday hisoblaysiz).

2-usul. Mijozning sharhlari va fotosuratlari: byudjetsiz ishonchni oshiring

Ta'mirlash sharhlari har qanday xabarlarga qaraganda kuchliroq ishlaydi. Biror kishi boshqalarning tajribasini o'qiydi va o'z holatiga mos keladigan narsani qidiradi: shunga o'xshash kvartira, shunga o'xshash qo'rquvlar, shunga o'xshash byudjet. Shuning uchun, sharhlar orqali bepul reklama qilish bitta mahoratga bog'liq: o'z vaqtida so'rang va to'g'ri so'rang.

Fikr-mulohaza so'rashning eng yaxshi vaqti - mijoz allaqachon bosqichdan mamnun bo'lganida (elektr ishlari tugallangan, qo'pol qismlar bajarilgan, plitkalar qilingan). Loyiha to'liq tugagach, odam qurilishdan charchaydi va hayotga o'tadi.

Skript eslatmalarda saqlanishi va xabar sifatida yuborilishi mumkin: qisqa, saytga to'g'ridan-to'g'ri havola bilan, nima haqida yozish kerakligi haqida maslahat bilan (muddatlar, aloqa, tozalik, smeta va fakt o'rtasidagi kelishuv). Bundan tashqari, bitta fotosurat va uni portfelingizda ishlatish uchun ruxsat so'rang.

Usul 3. Portfel va holatlar: va'dalar bilan emas, balki loyihalar bilan sotish

Loyiha biznesi jamoalar ustidan g'alaba qozonadi, chunki u jarayon va natijani namoyish qilishi mumkin. Ishlar mavhum "kalit taslim ta'mirlash" ni aniq tasvirga aylantiradi: nima bo'ldi, ular nima qilishdi, qancha vaqt ketdi, qanchalik qiyin joylar hal qilindi.

Ishni veb-saytsiz ham birlashtirish mumkin: ijtimoiy tarmoqlardagi alohida post, pin, albom, oddiy sahifadagi maqola. Har bir ish raqamlar bilan hikoya kabi o'qilishi muhim.

Bepul reklama qilishga yordam beradigan mini-kafes tuzilishi:

• Dastlabki ma'lumotlar: ob'ektning turi, maydoni, holati, vaqti.
• Vazifa: mijoz nimani xohlaydi (amaliyot, uslub, byudjet).
• Yechim: asosiy ish va materiallar.
• Nazorat: bosqichlar qanday qabul qilingan, qo'shimcha ishlar qanday qayd etilgan.
• Natija: vaqt, yakuniy xarajat, qanday mahsulot chiqdi.

Agar siz ilovalar va qadoqlash mavzusiga chuqurroq kirmoqchi bo'lsangiz, 101 blogida tahlil mavjud: Kvartirani ta'mirlash uchun arizalarni qanday jalb qilish mumkin?.

Usul 4. Ijtimoiy tarmoq tarkibi: muntazamlik erishishdan ko'ra muhimroqdir

Qurilishdagi ijtimoiy tarmoqlar "blog yozishni" to'xtatib, ishlab chiqarish jurnalini yuritishni boshlaganingizda ishlaydi: qisqa videolar, bosqichlarning fotosuratlari, tarkibiy qismlarni tahlil qilish, savollarga javoblar, hisob-kitoblarni tushuntirish. Bunday kontent byudjetni talab qilmaydi, lekin ishni yozib olish odatini talab qiladi.

Bitta tuzoq: barcha saytlarni püskürtmek. Vaqt bo'yicha haqiqatan ham ishtirok etishingiz mumkin bo'lgan 1-2 kanalni tanlang va materiallarni jadvalga muvofiq chiqaring. 101-blogda SMMni ishga yollashga qanday yondashish va qanday vazifalarni belgilash haqida katta matn mavjud. SMMni qaerdan topish mumkin: kvartirani ta'mirlash uchun SMMning ish tavsifi.

Oylik reja saytlarda takrorlanadigan vaziyatlarga asoslanishi mumkin. Bepul reklamani tezda oshiradigan uchta ustun:

• "Biz buni qanday qilamiz": bosqichlar, nazorat ro'yxatlari, sifat nazorati.
• "Qanday qilib pul yo'qotmaslik kerak": mijoz va pudratchining odatiy xatolari, qo'shimcha ish, to'lov jadvali.
• "Oldin/keyin": vizual o'zgarishlar va texnik jihatdan aniq nima o'zgarganligi haqida tushuntirish.

Agar siz Telegram orqali ishlasangiz, mavzu bo'yicha tanlov foydali bo'ladi: Ta'mirlash haqida Telegram kanallari: ushbu soha haqida ko'proq ma'lumot olish uchun obuna bo'ling.

5-usul: Mahalliy hamjamiyatlar va xabarlar taxtasi: Tez bosish

Har bir shaharda tuman chatlari, turar-joy majmuasining ommaviy sahifalari, "berish/sotish" guruhlari, yangi binolar uchun chatlar mavjud bo'lib, u erda odamlar hunarmandlarni qidirmoqda. U erda siz reklama sotib olishingiz shart emas, siz tez va aniq javob berishingiz kerak: narx oralig'i, muddat, bitta holat va aniq keyingi harakatlar.

Shunga o'xshash mantiq xabarlar taxtalarida ishlaydi. Sayt pulli reklama qilishni talab qilganda ham, asosiy joylashtirish va to'g'ri qadoqlash ko'pincha byudjetsiz birinchi hitlarni keltirib chiqaradi.

Etakchilarni yana qayerdan izlash kerak va qaysi manbalar ko'proq ariza beradi, biz 101-materialni ko'rib chiqdik: Kvartirani ta'mirlash yoki qurish uchun etakchilarni qayerdan qidirish kerak?.

Usul 6. Hamkorlik: dizaynerlar, rieltorlar, to'ldiruvchilar

Hamkorlik allaqachon ishonch bilan qizdirilgan ilovalarni taqdim etadi. Dizaynerga loyihani bajara oladigan pudratchi kerak. Rieltorga kvartirani sotish yoki ijaraga tayyorlash uchun pudratchi kerak. Assambleyaga belgilangan muddatlarga javob beradigan va materiallarga g'amxo'rlik qiladigan odam kerak.

Hamkorlar orqali bepul targ'ibotni barqaror qilish uchun quruqlikdagi qoidalarni kelishib oling: aniq nima o'tkaziladi, foizlar qanday hisoblanadi, etakchilar qanday qayd etiladi, shikoyatlar uchun kim javobgar, loyiha hisoboti qanday ko'rinishga ega.

101-blogda dizaynerlar bilan muloqot qilish va ular orqali buyurtmalar oqimini qanday yaratish haqida alohida maqola mavjud: Qanday qilib interyer dizayneriga murojaat qilish va undan buyurtma olish kerak.

Usul 7. Murakkab tayoqchalarsiz SEO: "abadiy" sahifalar va so'rovlar

SEO ko'pincha yirik kompaniyalar uchun hikoya sifatida ko'rib chiqiladi. Amalda, "minimal SEO" loyihaga asoslangan biznes uchun mos keladi: asosiy xizmatlar uchun bir nechta sahifalar va tez-tez so'raladigan savollarga muntazam javoblar. Bu sayt bilan band bo'lganingizda ham to'planib, so'rovlarni keltirib chiqaradi.

Muddatlarga ehtiyotkorlik bilan qarash muhimdir. 101 ta kuzatuvlarga ko'ra, SEO-dan sezilarli natijalar odatda oylar o'tib, ko'pincha 8 oyga yaqinroq, qidiruv tizimi sayt va tarkibga "ishonish" uchun vaqt topganda paydo bo'ladi.

Agentlik byudjetisiz nima qilishingiz mumkin:

• Wordstat orqali 30-50 ta soʻrov toʻplang va takliflarni qidiring (savollar, sohalar, ish turlari).
• Har bir xizmat uchun sahifa yarating (narx, bosqichlar, shartlar, nima kiradi, bu ko'pincha qo'shimcha ish bo'ladi).
• Haftada bir marta bitta savol-javob materialini nashr eting va uni saytdagi amaliy ish bilan qo'llab-quvvatlang.

Agar siz qurilish uchun maxsus javonlarda marketingni qo'ymoqchi bo'lsangiz, bo'limdagi materiallar tanloviga qarang: Marketing va sotish, shuningdek maqola Qurilish kompaniyasini qanday targ'ib qilish kerak.

Qanday qilib bepul reklamani pulga bog'lash va ilovalarni yo'qotmaslik kerak?

Bepul reklamaning zaif tomoni bor: kanal apellyatsiya berishi mumkin, keyin hamma narsa qayta ishlashga tushadi. Agar 6 soatdan keyin javob bersangiz, qayta qo'ng'iroq qilishni unutib qo'ysangiz, taxminni aralashtirib yuborsangiz, kelishuvlarni yozmasangiz, kanal faqat so'zda "aybdor".

Bepul reklamani pul bilan bog'lash uchun sizga qisqa ishlov berish intizomi kerak:

1. 15 daqiqa ichida javob bering va qo'ng'iroq qilish vaqtini kelishib oling.
2. Xuddi shu savollar to'plamini so'rang (ob'ekt, hudud, muddatlar, allaqachon nima qilinganligi, qarorlarni kim qabul qiladi).
3. Byudjetni bering va keyingi bosqichni nomlang (o'lchov, taxmin, saytda yig'ilish).
4. Kontakt va manbani yozib oling (xaritalar, sharhlar, dizayner, LCD chat).

Huni va kompaniyalar shartnoma yo'lida mijozlarni yo'qotishi haqida alohida material mavjud: Savdo huni: tranzaktsiyaning bosqichlaridan birida mijozni qanday o'tkazib yubormaslik kerak.

Ilovalar soni ko'payganda, yana bir qiyinchilik tug'iladi: loyihaning shaffofligi. Bu yerda yordam beradi 101-ilova — har bir obyekt uchun pul, ishtirokchilar, hisobotlar va kelishuvlarni bir joyda saqlash osonroq.