მოგების განაწილება როგორც მოტივაციის სისტემა

როგორ მოქმედებს გადახდის ვადა უკუკავშირზე?

ანაზღაურება თანამშრომლებისა და აგენტებისთვის უფრო გასაგებია, როცა წესი კონკრეტულ შედეგს უკავშირებს გაანგარიშებასა და გადახდის თარიღს. თუ სამუშაოსა და გაანგარიშებას შორის დიდი დრო გადის, პირობები განსაკუთრებით მკაფიო უნდა იყოს.

მაგალითად, აგენტმა კლიენტი მარტში მოიყვანა, გარიგება აპრილში დაიხურა, ხოლო ხელშეკრულებით საკომისიო აგვისტოში გაიცემა. გააცანით აგენტს გაანგარიშების ეტაპები და გადახდის თარიღი, რათა თანხა კონკრეტულ გარიგებას დაუკავშიროს.

ხელოსნებისთვისაც წინასწარ განსაზღვრეთ სამუშაოს მაჩვენებლები და პრემიის პირობები. თითოეულმა მონაწილემ უნდა იცოდეს, რომელი შედეგები ითვლება და როდის შეუძლია მათი შემოწმება.

შეჯამება: როცა ანაზღაურება სამუშაოს შესრულებიდან დიდი ხნის შემდეგ მოდის, მისი კონკრეტულ შედეგთან დაკავშირება რთულდება. წესებში ჩაწერეთ გაანგარიშების პერიოდი და გადახდის თარიღი.

როგორ ავირჩიოთ გადახდის პერიოდულობა?

გადახდის ვადები მონაწილეებს წინასწარ შეუთანხმეთ და პროექტის წესებში ჩაწერეთ. თუ მათ იციან, რომელი შემოსავლებისა და ხარჯების მიხედვით ითვლება მათი წილი, დარიცხულ თანხას საკუთარ სამუშაოს შეადარებენ.

ხშირ გადახდას შეუძლია უფრო სწრაფი უკუკავშირის მიცემა, თუ დადასტურებული მოგება უკვე გამოთვლილია და კომპანიას ვალდებულებების შესრულების შემდეგ საკმარისი თანხა აქვს. თუ მოგება ჯერ უცნობია, ნაადრევი გადარიცხვა ცალკე ავანსად მონიშნეთ და მიუთითეთ, როგორ ჩაითვლება ის მოგვიანებით.

სააგენტო თანამშრომლობისას განსაზღვრეთ, როდის წარმოიშობა ანაზღაურების უფლება და როგორ ხდება გადახდა. აგენტის როლზე იხილეთ 101-ის სტატია სააგენტო სქემის შესახებ (რუსულად).

როგორ დავანახოთ გუნდს მოგების ზრდა?

გუნდისთვის სასარგებლოა იმის დანახვა, რომელი შემოსავლები და ხარჯები ქმნის გამოთვლილ მოგებას. რეგულარული შედარება გადახდამდე განსხვავებების აღმოჩენაში ეხმარებათ.

მონაწილეებს აჩვენეთ პროექტის შემოსავალი, მასთან დაკავშირებული ხარჯები და საბოლოო გაანგარიშება. აუხსენით, გუნდის რომელმა გადაწყვეტილებებმა შეიძლება შეცვალოს თითოეული მაჩვენებელი.

სამშენებლო პროექტში ცალკე აღრიცხეთ გადაკეთებები, შეთანხმებული დამატებითი სამუშაოები და შესყიდვები. ეს მოვლენები შემოსავალს ან ხარჯს ცვლის, ამიტომ წინასწარ დაწერილი წესების მიხედვით უნდა შევიდეს გაანგარიშებაში.

შეჯამება: აჩვენეთ საწყისი თანხები და ფორმულა, რათა მონაწილეებმა საკუთარი წილი შეამოწმონ.

მოგების განაწილება პროექტულ ბიზნესში

მოგების განაწილებას შეუძლია მონაწილის შემოსავალი პროექტის შედეგს დაუკავშიროს, თუ მოგება შეთანხმებული ფორმულით ითვლება და პასუხისმგებლობა და რისკები წინასწარ არის განაწილებული. ეს მიდგომა შეესაბამება პროექტულ სამუშაოს, რომლის გაანგარიშების შემოწმებაც მონაწილეებს შეუძლიათ.

თავდაპირველად განსაზღვრეთ, რომელი შემოსავლები და ხარჯები შედის მოგების გამოთვლაში. შემდეგ დააფიქსირეთ მონაწილეთა წილები და გაანგარიშების თარიღი. წილი შეიძლება დაირიცხოს მას შემდეგ, რაც მოგება ამ წესით დადასტურდება.

მაგალითად, ხელშეკრულება დიზაინერს პროექტის დადასტურებული მოგების 7%-ს ანიჭებს. კლიენტის ავანსის მიღების შემდეგ ჯერ შესაბამისი ხარჯები და ვალდებულებები გაითვალისწინეთ. დიზაინერის წილი შეთანხმებული წესით მოგების გამოთვლის შემდეგ დაირიცხება; კლიენტის ავანსი თავისთავად მოგება არ არის.

განაწილებას მართვის აღრიცხვაც ეხმარება: ხარჯების კატეგორიები, გამჭვირვალე ანგარიშები და ანალიზი. ამ თემას 101-ის ბიზნესანალიტიკის სტატია (რუსულად) განიხილავს.

შეჯამება: წერილობითი ფორმულა და გაანგარიშების თარიღი მონაწილეებს შემოწმებად ანაზღაურების წესს აძლევს.

როგორ დავნერგოთ განაწილება უთანხმოების გარეშე?

უთანხმოება შეიძლება წარმოიშვას, თუ მონაწილეები პროცენტებს ხედავენ, მაგრამ არ იციან, რომელი ხარჯები, რეზერვები და ვალდებულებები გაითვალისწინეს განაწილებამდე. აღწერეთ ეს ელემენტები პროექტის წესებში.

კომპანიის სახსრები ცალკე განსაზღვრეთ მონაწილეთა წილებისგან. თუ მოგების ნაწილი ხარჯების ან განვითარებისთვის რეზერვდება, ჩაწერეთ რეზერვის მიზანი და აღრიცხვის წესი.

დანერგვის ნაბიჯები მოკლე და ყველა პროექტისთვის ერთნაირი იყოს.

ნაბიჯი 1. მოგება განსაზღვრეთ როგორც შეთანხმებულ შემოსავლებსა და შესაბამის ხარჯებს შორის სხვაობა. მარჟა, ფასნამატი და საკომისიო ცალკე წესებით აღრიცხეთ და მათ ავტომატურად მოგება ნუ უწოდებთ.

ნაბიჯი 2. წერილობით შეთანხმებაში დააფიქსირეთ მიმღებები და თითოეულის წილი.

ნაბიჯი 3. დაადგინეთ გაანგარიშების პერიოდი და გადახდის თარიღი მოგების დადასტურებისა და პროექტის ფულადი ვალდებულებების გათვალისწინებით.

ნაბიჯი 4. შეათანხმეთ საგარანტიო ხარჯებისა და გადაკეთებებისთვის რეზერვი, ასევე საბოლოო გადაანგარიშების წესი.

შეჯამება: პროექტის დაწყებამდე მონაწილეებს აჩვენეთ ფორმულა, რეზერვები და გადახდის პირობები.

როგორ უწყობს ხელს 101-ის აპლიკაცია შედეგზე დაფუძნებულ წახალისებას?

101-ის აპლიკაციაში შესაძლებელია მონაწილეთა წილების დაყენება პროექტის ხარჯის კატეგორიის მიხედვით. დანერგვამდე ერთ პროექტზე შეამოწმეთ, როდის აისახება დარიცხვა, რომელი ოპერაციები შედის გაანგარიშებაში და რა მონაცემებს ხედავს თითოეული მონაწილე.

გამჭვირვალე წესები მონაწილეებს საშუალებას აძლევს, დათვლილი წილი პროექტის მონაცემებს შეადარონ. გუნდთან შეთანხმებებზე 101-ის სამშენებლო კომპანიის მოტივაციის სტატია (რუსულად) საუბრობს.

გასაგები გაანგარიშებისთვის ცალკე აღრიცხეთ წილები, პროექტის ხარჯები და კომპანიის სახსრები. სანამ ამ მაჩვენებლებს საკუთარ სქემაში გამოიყენებთ, ისინი 101-ის აპლიკაციის მოქმედ პარამეტრებსა და ანგარიშებს შეადარეთ.

დაიწყეთ ერთი პროექტითა და ერთი ხარჯის კატეგორიით. ჩაწერეთ ფორმულა, გაანგარიშების თარიღი და გადახდის პირობები; შემდეგ სხვა პროექტებზე გავრცელებამდე შედეგი მონაწილეებთან ერთად შეამოწმეთ.

წილების დაყენებაზე იხილეთ ინსტრუქცია (რუსულად). თუ გსურთ განიხილოთ, როგორ მოერგება სქემა თქვენს როლებსა და პროცესებს, დაჯავშნეთ 101-ის აპლიკაციის დემონსტრაცია.

შეჯამება: გაანგარიშებისა და გადახდის მკაფიო წესები მონაწილეებს შედეგსა და ანაზღაურებას შორის კავშირის შემოწმებაში ეხმარება.