მოსაპირკეთებელი სამუშაოების ფასთა სია: როგორ შეამოწმოთ პუნქტები და გამოთვლები

რატომ შეიძლება უხარისხო ფასთა სიამ კომპანიას ზიანი მიაყენოს?

ფასთა სიაში გაურკვეველმა პუნქტებმა შეიძლება შეამციროს მოგება და დამკვეთებთან დავა გამოიწვიოს. 101 GROUP აღიარებს, რომ მისმა გუნდმაც გაიარა ეს ეტაპი: ხელოსნებს ზედმეტს უხდიდნენ, სადავო შემთხვევებში ზარალს საკუთარი სახსრებით ფარავდნენ და ზუსტად არ იცოდნენ, რამდენ მოგებას იღებდნენ.

როგორ იწვევს მოსაპირკეთებელი სამუშაოების თქვენი ფასთა სია ფულის დაკარგვას?

მოდით, პრაქტიკაში მომხდარი შემთხვევები დავაჯგუფოთ, რომლებიც ფულად დანაკარგს იწვევს:

1. როცა ფასთა სიაში მოცემულ პუნქტს ვერ განმარტავთ

რატომ გამოთვალეთ ეს სამუშაო სწორედ ასე? რატომ არის კედლების მომზადება შპალერის გაკვრისგან ცალკე? ვინ აგებს პასუხს დამატებითი მასალების შეძენაზე დახარჯულ ზედმეტ თანხაზე? ეს კითხვები უბრალოდ უსიამოვნო  არ არის — მათ შეიძლება სასამართლო დავამდეც მიგიყვანოთ. მკაფიო ფასთა სიისა და დოკუმენტების გარეშე საკუთარი გამოთვლის დასაბუთება გაგიჭირდებათ.

ერთ-ერთ ჩვენს საზოგადოებაში ხელოსნებს, პრორაბებსა და ხელმძღვანელებს დავუსვით დასაფიქრებელი კითხვა: „როგორ გამოთვლიდით ფაიფურის ფილების დაგების ღირებულებას თაროს ქვემოთ და ზემოთ მდებარე ზოლებზე?“

თავიანთი საქმის 130 პროფესიონალმა (ამას ირონიის გარეშე ვამბობთ!) სწორად ვერ უპასუხა. ჩატის თითქმის ყველა მონაწილემ თქვა, რომ თაროს ზემოთ ზოლი კვადრატული მეტრებით უნდა დაითვალოს, ქვემოთ კი — გრძივი მეტრებით.

თქვენ როგორ მოიქცეოდით ამ სიტუაციაში ან როგორ უპასუხებდით შეკითხვას?

რატომ შრომის დანახარჯით ერთნაირი ფილების ზოლების თაროს ზემოთ და ქვემოთ ხარჯთაღრიცხვაში განსხვავებულად დათვლა თითქმის ყველამ რატომ შემოგვთავაზა? იმიტომ, რომ სხვადასხვა მშენებლისა და პრორაბის ფასთა სიებს მსგავსი პრობლემები აქვს!

ამოცანის გადაწყვეტა მარტივი იყო და სწორედ ეს წესი შევიტანეთ ფასთა სიაში: ყველაფერი, რაც არ უხვევს და ზედაპირზე ეკრობა, მ²-ით უნდა დაითვალოს:

თუ მოხვევებია, მათთვის დამატებითი საფასური უნდა განისაზღვროს:

2. როცა ზედმეტს იხდით გაუგებრობისთვის

თითქმის ყველა ფასთა სიაში არის პუნქტი „შპალერის გაკვრა“. ასეთი ზოგადი ჩანაწერი პრობლემაა. თუ ჯერ კიდევ წერთ „შპალერის გაკვრა — 200₽ (აქ ნებისმიერი თანხა ჩასვით)“, მაშინ ფულს კარგავთ.

ამ პუნქტთან დაკავშირებით ბევრი კითხვა ჩნდება:

• რა ტიპის შპალერი?
• როგორ მზადდება ზედაპირი?
• ვინ ყიდულობს ხელოსნებისთვის სახარჯო მასალებს?

ნებისმიერმა ამ კითხვათაგან შეიძლება დამკვეთთან ან ხელოსანთან დავა გამოიწვიოს!

წარმოიდგინეთ: შპალერის გაკვრაზე 200 RUB-იანი ხელშეკრულება გააფორმეთ. დამკვეთმა კი ქსოვილის შპალერი იყიდა, რომლის გაკვრისთვის ჩვეულებრივ 700 RUB-ს იღებთ. საბუთები ხელმოწერილია, დამკვეთი სამუშაოს ელოდება, ხელოსნები მზად არიან, მაგრამ 200 RUB-ად მუშაობას არ თანხმდებიან. ამიტომ საკუთარი ჯიბიდან კიდევ 500 RUB-ის დამატება გიწევთ.

შეიძლება იფიქროთ, რომ ერთხელ 500 RUB ზედმეტის გადახდა არაფერია. თუმცა განმეორებით ასეთი დანაკარგი სწრაფად გადაიქცევა დიდ თანხად, რომელსაც ყოველდღე კარგავთ. პრორაბების ფასთა სიებში ასეთი ბუნდოვანი პუნქტი ბევრია!

3. როცა გაუცნობიერებლად ატყუებთ დამკვეთებს

თუ სახარჯო მასალებს ჯერ კიდევ თავად ყიდულობთ, შესაძლოა წელიწადში მნიშვნელოვან თანხას კარგავდეთ და კლიენტებს გაუცნობიერებლად ზედმეტ თანხას ახდევინებდეთ.

ამიტომ სახარჯო მასალის ღირებულება ფასთა სიაში შევიტანეთ.

სახარჯო მასალები რემონტის დროს იხარჯება: ხელთათმანები იხევა, ქსოვილი ფუჭდება, დისკები ცვდება. განსაკუთრებით რთულია შემოწმება, რამდენად გონივრულად იხარჯება ისინი.

აღმოვაჩინეთ, რომ მხოლოდ ხელთათმანების შეძენაზე წელიწადში 200 000 RUB-ს ვკარგავდით! რატომ ხდებოდა ეს? როცა ხელოსანს ხელთათმანებს ან სხვა სახარჯო მასალებს უფასოდ აძლევენ, ხშირად მათ უპასუხისმგებლოდ იყენებს: უფრო ხშირად ცვლის, არ უფრთხილდება, არ რეცხავს და ტილოდაც კი იყენებს. ერთხელ 10 მეტრი სიგრძის ღობის შელესვაზე 40 წყვილი ხელთათმანი დაიხარჯა.

ეს არა მხოლოდ ფლანგვაა, არამედ დამკვეთის მიმართ არაკეთილსინდისიერი დამოკიდებულებაც. მშენებლობაში გამოუცდელმა ადამიანმა შეიძლება დაიჯეროს, რომ ამდენი ხელთათმანი საჭიროა, და ზედმეტი გადაიხადოს. თუმცა დამკვეთი, სავარაუდოდ, შეკითხვას დასვამს; მაშინ პრორაბს ან ახსნა-განმარტების მოძებნა, ან ხელოსნების ხელთათმანების „სიყვარულის“ საკუთარი ჯიბიდან დაფარვა მოუწევს.

ასეთი შემთხვევების თავიდან ასაცილებლად სახარჯო მასალების ღირებულება საჭირო სამუშაოების ზოგიერთ პუნქტში შევიტანეთ.

4. როცა ხელოსნები გატყუებენ

სახარჯო მასალების ფლანგვის გარდა, ხელოსნებმა შეიძლება შეძენილი ხარისხიანი მასალა უფრო იაფით შეცვალონ და ამითაც მოგატყუონ.

ერთხელ გავიგეთ, რომ ხელოსანი არ იყენებდა მისივე მოთხოვნით ნაყიდ, 10 000 RUB ღირებულების ძვირადღირებულ ფილის საჭრელ დისკს. დამკვეთის ფულით შეძენილ ხარისხიან დისკს ინახავდა, იაფ დისკს იღებდა და ძვირ ფილებზე იმით მუშაობდა. ხარისხიანი დისკი სხვა შეკვეთებზე მიჰქონდა და იქ მაღალ ფასს ითხოვდა, თითქოს ძვირადღირებულ სახარჯო მასალებს ყიდულობდა.

ეს ორმაგი მოტყუება იყო: ხელოსანი ჩვენც გვატყუებდა და ისეთ მდგომარეობაშიც გვაყენებდა, როცა დამკვეთსაც ვატყუებდით.

ეს ობიექტზე მომხდარი კიდევ ერთი უსიამოვნო შემთხვევისას გავიგეთ. ერთმა ხელოსანმა საღამოს კედელი დაგრუნტა და სახლში წავიდა. დილით კი „მოულოდნელად“ შენიშნა, რომ გრუნტი მტვრით დაფარულიყო, ამიტომ ხელახლა დაგრუნტვა მოითხოვა. შედეგად ანგარიშში 100 მ²-ის ნაცვლად 200 მ²-ის დაგრუნტვა გაჩნდა.

ამან, რა თქმა უნდა, დავა გამოიწვია. დამკვეთმა 200 მ²-ის საფასურის გადახდაზე უარი თქვა. პრორაბი ხელოსანს დიდხანს ესაუბრა, მაგრამ მან უბრალოდ სცადა ფასთა სიაში მითითებული „კედლების დაგრუნტვა — 50 RUB/მ²“ პუნქტით ესარგებლა: თუ მეორედაც გადაუხდიან, რატომ არ დაგრუნტოს ორჯერ?

ზედმეტი ხარჯი ჩვენ დავფარეთ და დამკვეთის ანგარიშში დაგრუნტვის ღირებულების მხოლოდ ნახევარი შევიტანეთ.

→ როგორ ავიცილოთ თავიდან ასეთი შემთხვევები და შევუმციროთ ხელოსნებს თვითნებობის შესაძლებლობა?

დაგრუნტვა, ანუ კედლის მომზადება, შპალერის გაკვრის ან ფასთა სიის სხვა სამუშაოების შემადგენლობაში შეიტანეთ. ხელოსანს ორმაგი სამუშაოსთვის თქვენი მასალებისა და საკუთარი დროის ხარჯვა არ მოუნდება, თუ დამატებით თანხას არ მიიღებს.

ამიტომ, თუ სიაში ჯერ კიდევ გაქვთ ცალკე პუნქტი „კედლების დაგრუნტვა — 50 RUB/მ²“, შეცვალეთ ის უფრო მკაფიო პუნქტით, რომელშიც დაგრუნტვა სხვა სამუშაოების შემადგენლობაშია შეტანილი.

რა არ უნდა იყოს მოსაპირკეთებელი სამუშაოების ფასთა სიაში?

შეამოწმეთ, ხომ არ გაქვთ ისეთი „წითელი ალმები“, რომლებმაც შეიძლება დიდი ზარალი ან სასამართლო დავა გამოიწვიოს:

1. ხელოვნურად გაბერილი ფასები

კლიენტებს შეუძლიათ თქვენი ფასები კონკურენტებისას შეადარონ და უფრო ხელსაყრელი ვარიანტი აირჩიონ. ბევრი კომპანია ფასებს უნებლიედ ზრდის, განსაკუთრებით ახალი ხელოსნების ან პრორაბების აყვანისას:

• ახალი თანამშრომელი ელექტრიკოსის პოზიციაზე თავის ნაცნობს იწვევს, რომელიც საბაზრო ფასზე მეტს ითხოვს;
• ეს სამუშაო პუნქტი ფასთა სიაში შეაქვთ;
• შემდეგ ირკვევა, რომ ფასი გაბერილია და საბაზრო დონემდე უნდა შემცირდეს, მაგრამ ხელოსნები უკვე შეჩვეულები არიან ამ თანხას და ნაკლებზე არ თანხმდებიან;
• ოსტატი ტოვებს კომპანიას.

რას იწვევს ეს? ერთი სამუშაოს ფასი იზრდება არა მხოლოდ ერთი ხელოსნისთვის, არამედ ყველა ელექტრიკოსისთვის → ხარჯთაღრიცხვა იზრდება → კლიენტები უკმაყოფილო არიან → შეკვეთები მცირდება → ბიზნესი ზარალდება. ეს გადაჭარბებაა, მაგრამ სამშენებლო ბიზნესში „პეპლის ეფექტი“ შესაძლებელია.

სანამ ხელოსნის სამუშაოს ფასს გაზრდით, შეამოწმეთ ბაზარი და გაიგეთ, რამდენს იღებენ სხვა კომპანიებში იმავე კვალიფიკაციის ხელოსნები:

• დაურეკეთ მინიმუმ 7 ხელოსანს;
• სთხოვეთ მათ სამუშაოების ფასთა სია (არ უთხრათ, რომ გამოკითხვას ატარებთ; თქვით, რომ სპეციალისტს ეძებთ);
• შეადარეთ ფასები და გაანალიზეთ გამართლებულია თუ არა ფასის ზრდა.

თუ შემოწმება აჩვენებს, რომ თქვენი ხელოსანი კოლეგებზე ნაკლებს იღებს, ფასის გაზრდა საჭიროა. თუ სხვები კიდევ უფრო ნაკლებს იღებენ, აუხსენით მას, რომ მისი ანაზღაურება საბაზრო საშუალოზე მაღალია და ამ ეტაპზე ზრდა არ იგეგმება.

2. გაურკვეველი სამუშაო პუნქტები

თუ კლიენტს ერთ პუნქტშიც კი მოტყუების განცდა გაუჩნდა, შეიძლება გაუგებრობა და სასამართლო დავაც წარმოიშვას.

ასეთი რამ ერთ პრორაბს დაემართა: მან ვერ ახსნა, როგორ გამოთვალა კონკრეტული სამუშაო. დამკვეთმა იეჭვა, რომ ატყუებდნენ, და იფიქრა, რომ შეცდომა არა მხოლოდ ერთ, არამედ ყველა ანგარიშში შეიძლებოდა ყოფილიყო. შედეგი უსიამოვნო იყო:

სასამართლო დავის შედეგი ხელშეკრულებაზე, დოკუმენტებსა და საქმის გარემოებებზეა დამოკიდებული. გასაგები ფასთა სია გამოთვლის ახსნაში გეხმარებათ, თუმცა შედეგს არ იძლევა გარანტირებულად. სასამართლო ძვირი, ხანგრძლივი და შრომატევადია; წარმატების გარანტია არ არსებობს. ამიტომ სჯობს წინასწარ მოემზადოთ და შეიძინოთ 101-ის მზა ფასთა სია მოსაპირკეთებელი სამუშაოებისთვის (რუსულ ენაზე).

რომელი პუნქტებია აუცილებელი მოსაპირკეთებელი სამუშაოების ფასთა სიაში და რომელი სჯობს ამოიღოთ?

ფასთა სიის ძირითადი პუნქტებია შემდეგი სახის მომსახურება:

• ზოგადი სამშენებლო სამუშაოები;
• შედუღების სამუშაოები;
• გადახურვის სამუშაოები;
• ტერიტორიის კეთილმოწყობა;
• საბოლოო სანტექნიკური მოწყობილობების მონტაჟი;
• გამზრდელი კოეფიციენტები და დანამატები;
• ბეტონის სამუშაოები;
• ხიმინჯების მოწყობის სამუშაოები;
• ფილების დაგების სამუშაოები;
• კარის მონტაჟი;
• შელესვის სამუშაოები და მრავალი სხვა (სრულ სიას აქ არ მოვიყვანთ).

ეს სამუშაოები, სავარაუდოდ, უკვე გაქვთ ფასთა სიაში და ჩვეულებრივ პრობლემას არ იწვევს. მთავარია, მათი სტრუქტურა რთული, მაგრამ ლოგიკურად გასაგები იყოს. მაგალითად, დაგრუნტვა ცალკე პუნქტად არ უნდა დარჩეს, რომ ხელოსანმა მისით დამატებითი ანაზღაურება არ მოითხოვოს; ის სხვა სამუშაოებში უნდა შედიოდეს:

მიაქციეთ ყურადღება, რამდენად დეტალურად არის აღწერილი ეს პუნქტი:

• მკაფიო ზომები;
• დაგრუნტვა მითითებულია;
• ცალკეა აღნიშნული, რომელი ვარიანტები არ შედის.

მოსაპირკეთებელი სამუშაოების ფასთა სიიდან მხოლოდ კედლის ცალკე დაგრუნტვა კი არა, შემდეგიც უნდა ამოიღოთ:

• უმნიშვნელო დეტალები, რომლებმაც კლიენტი შეიძლება დააბნიოს ან საჭირო პროდუქტისა თუ მომსახურების მოძებნა გაურთულოს;
• პუნქტები, რომლებიც კომპანიის ძირითად საქმიანობას არ უკავშირდება და კლიენტის ყურადღებას ფანტავს.

მაგალითად, ფილის წინასწარი ჭრა. თუ მას ცალკე ითვლით, ხელოსანს ზედმეტი თანხის მოთხოვნის შესაძლებლობას უტოვებთ. ფილის კიდის კუთხით დამუშავებისას შეიძლება წინასწარი ჭრა მაშინაც შეასრულოს, როცა საჭირო არ არის. ეს ხშირად ხდება, როცა წინასწარი ჭრა ფასთა სიაში ცალკე პუნქტია.

ამიტომ წინასწარი ჭრა ფილის კიდის კუთხით დამუშავების სამუშაოში ჩავრთეთ, რომ ის მხოლოდ საჭიროების შემთხვევაში შესრულდეს:

ეს დეტალები გავითვალისწინეთ ჩვენს მზა ფასთა სიაში, რომლის შეძენაც ბმულით შეგიძლიათ (რუსულ ენაზე) და რომლის გამოყენებითაც ჩვენი მრავალწლიანი გამოცდილება საკუთარ ფასთა სიის შემოწმებაში გამოგადგებათ.

რა უნდა შეამოწმოთ 101-ის მზა ფასთა სიის გამოყენებამდე?

მზა ფასთა სია შეიძლება თქვენი სამუშაოების სიის საფუძველი გახდეს. გამოყენებამდე შეამოწმეთ პუნქტების სახელები, საზომი ერთეულები, თითოეული სამუშაოს შემადგენლობა, გამონაკლისები და დამატებითი ოპერაციების გამოთვლის წესები. შემდეგ ფასები შეადარეთ საკუთარ ხარჯებს, ბაზარსა და კონკრეტული პროექტის პირობებს.

თუ 101-ის მზა ფასთა სია გჭირდებათ, აპლიკაციაში გახსენით განყოფილება „პროდუქტები და გადაწყვეტილებები“ და შეამოწმეთ მასალის ხელმისაწვდომობა, აღწერა და პირობები. შეძენისა და ჩამოტვირთვის წესი აღწერილია 101-ის სახელმძღვანელოში (რუსულ ენაზე). ფასთა სიის მიღების შემდეგ გამოყენებამდე შეამოწმეთ მისი პუნქტები და ფასები.

სწრაფი ტესტი: შეამოწმეთ საკუთარი თავი და თქვენი ფასთა სია ⭐️

თუ ქვემოთ მოცემულ ამოცანებს ვერ გადაწყვეტთ და შეკითხვებს ვერ უპასუხებთ, თქვენი ფასთა სია გადასახედია:

1. ლითონის კარკასზე თაბაშირმუყაოს სამუშაოების დასრულების შემდეგ საჭიროა მასალის ნაკერებისა და შეერთებების დამუშავება, რათა მღებავებმა მათზე შემაერთებელი ლენტი დააკრან. ეს სამუშაო თაბაშირმუყაოს ოსტატების სამუშაოში უნდა შეიტანოთ თუ მღებავებისაში?
2. როცა თაბაშირმუყაოს საფეხურებიან, თაღოვან ან მოსახვევიან კონსტრუქციებთან მუშაობთ, შეძლებთ ასეთი სამუშაოების ფასის გამოთვლას ისეთი ცალკე პუნქტების გარეშე, როგორიცაა „10×10 ყუთი“, „20×20 ყუთი“ ან „თაღოვანი მოხვევა“?
3. ეს კონსტრუქციები ცალკე პუნქტებად ამოვიღეთ და ერთი პუნქტი დავტოვეთ გასაგები გამოთვლის წესით.
4. შეძლებთ ავტომატური ამომრთველებით აღჭურვილი ელექტროფარის ღირებულების ფასთა სიის მხოლოდ ერთი პუნქტით გამოთვლას? თუ ცალ-ცალკე უნდა დაითვალოთ ბეტონში, აგურში ან თაბაშირმუყაოში ჩაშენებული ფარი და მისი ზომაც გაითვალისწინოთ?
   ჩვენ ფასთა სიიდან ამოვიღეთ ეს რთული გამოთვლები და დავტოვეთ ერთი პუნქტი, რომლითაც ელექტროფარის ღირებულებას მარტივად და სწრაფად დაითვლით!
5. შეძლებთ სანტექნიკური კოლექტორის მონტაჟის ფასის მარტივი გამრავლებით გამოთვლას? თუ დაითვლით წესით „1 გამოსასვლელი — 100 RUB“, „2 გამოსასვლელი — 200 RUB“ და ასე შემდეგ?

გსურთ ყველა ამოცანის პასუხი იცოდეთ? გადადით ბმულზე და შეიძინეთ 101-ის მოსაპირკეთებელი სამუშაოების ფასთა სია (რუსულ ენაზე). ეს მაგალითები აჩვენებს, როდის არის ფასთა სიაში გამოთვლის გასაგები წესები საჭირო.