Past marjalilik: nega qurilishdagi katta aylanma ko‘p foydani kafolatlamaydi?

Past marjalilikni oddiy tilda qanday tushunish mumkin?

Qurilish yoki pardozlash biznesida past marjalilik buyurtma bajarilgandan keyin tushumga nisbatan oz pul qolishini bildiradi. Biroq marja, yalpi foyda va sof foyda turli ko‘rsatkichlardir: marjani hisoblashda tushumdan bevosita xarajatlar ayriladi, sof foyda esa barcha xarajatlar va soliqlardan keyin aniqlanadi. Quyidagi misolda aynan sof foydaning tushumdagi ulushini hisoblaymiz.

Raqamli misolni ko‘raylik. Faraz qilaylik, obyektdagi ta’mirlash ishlari uchun tushum 1 200 000 rublni tashkil etadi, shundan:

• 700 000 rubl materiallarga ketadi;
• 300 000 rubl ish haqi va logistikaga ketadi;
• 100 000 rubl ijara, soliqlar va kutilmagan xarajatlarga ketadi.

1 200 000 rubl tushumdan 100 000 rubl sof foyda qoladi. Bu o‘quv misolida sof foydaning tushumdagi ulushi 100 000 / 1 200 000 × 100% = 8,33% ga teng. Xaridlarning ko‘pligi tushumni oshirishi mumkin, ammo foyda ham shuncha ko‘payishini kafolatlamaydi. Rubldagi summalar Rossiya sharoitidagi namuna, mahalliy narxlar emas.

Past marjalilik Rossiyada patent rejimini yo‘qotishga qanday olib kelishi mumkin?

Bu bo‘lim Rossiyaning 2026-yildagi soliq qoidalariga taalluqli. Boshqa mamlakat va davrlar uchun shartlarni alohida tekshirish kerak.

Kichik biznes soliqlarni kamaytirish imkoniyatlaridan foydalanadi. Rossiyada keng tarqalgan variantlardan biri patent tizimi yoki soddalashtirilgan soliq tizimi (USN) haqidagi maqola (rus tilida)da ko‘rib chiqiladi.

Soliq yukini amaldagi shartlar bo‘yicha hisoblash zarur. 2026-yilda 60 mln rubl daromad patent soliq tizimi (PSN) uchun belgilangan 20 mln rubllik chegaradan oshadi. Patent qiymati hudud, faoliyat turi va muddatga bog‘liq; USN bo‘yicha soliq obyekti va stavka ahamiyatli. Umumiy rejimda esa QQS va yakka tartibdagi tadbirkorning daromad solig‘i yoki tashkilot foyda solig‘i alohida hisoblanadi. Xarajatlar va QQSni hisobga olmay, bu rejimlarni bitta summaga qo‘llangan o‘zgarmas foiz sifatida solishtirish noto‘g‘ri.

Rossiyada patent rejimidan foydalanish mumkinligini baholash uchun kamida quyidagilarni tekshiring:

• 2026-yilda PSN uchun 2025-yil va 2026-yilning har birida daromad 20 mln rubldan oshmasligi kerak; PSN va USN birga qo‘llansa, daromadlar qo‘shiladi;
• soliq davri davomida PSN qo‘llanadigan barcha faoliyat turlari bo‘yicha yollangan xodimlarning o‘rtacha soni 15 nafardan oshmasligi kerak; fuqarolik-huquqiy shartnomalar asosida ishlovchilar ham hisobga olinadi;
• amalda bajariladigan ishlar va ularni tashkil etish usuli berilgan patentga mos kelishi kerak. Subpudratda PSN huquqi alohida tekshiriladi; ijrochining yakka tartibdagi tadbirkor yoki o‘zini o‘zi band qilgan shaxs maqomi yetarli emas.

Oyiga 5 mln rubl daromad bo‘lsa, 2026-yildagi PSN chegarasidan bir necha oy ichida oshib ketish mumkin. Pudrat narxiga kiritilgan materiallar uchun mablag‘ ham daromadda hisobga olinadi; uni prognozga kiriting.

Rus tilidagi mem: «Bilasizmi, men ham qaysidir ma’noda investorman».

Qurilish va pardozlash biznesida «pulni aylantirish» nimani anglatadi?

Bu yerda noqonuniy sxemalar emas, odatiy ish jarayoni nazarda tutiladi: buyurtmachi qurilish kompaniyasiga materiallarni xarid qilish va ishlar haqini to‘lash uchun pul o‘tkazadi.

Buni qanday rasmiylashtirish mumkin?

1. Pudrat shartnomasi

Agar pudratchi ishni bajarish uchun materiallarni o‘z hisobidan xarid qilsa, tomonlar pudrat shartnomasini (rus tilidagi maqola) tuzishi mumkin. Rossiya qonunchiligida, shartnomada boshqacha belgilanmagan bo‘lsa, ish pudratchining materiallari, kuchi va vositalari bilan bajariladi. Bunday holda materiallar kiritilgan ish narxi pudratchi tushumiga ta’sir qiladi. Biznes uchun ikki xavf bor:

• materiallar xaridiga olingan mablag‘ kompaniya aylanmasini oshiradi, biroq foydani sezilarli oshirmasligi mumkin;
• 2026-yilda PSNning 20 mln rubllik yoki USNning 490,5 mln rubllik daromad chegarasidan oshish xavfi bor. USNda QQSdan ozod bo‘lish uchun 20 mln rubllik chegara alohida shart bo‘lib, uni USNni qo‘llash huquqi bilan adashtirmaslik kerak.

2. Agentlik shartnomasi

Agar xarid haqiqatan ham buyurtmachining, ya’ni prinsipalning, manfaatlarida amalga oshirilsa, agentlik shartnomasini ko‘rib chiqish va agent haqi bilan tranzit mablag‘larni alohida hisobga olish mumkin.

Bunda shartnomalarning haqiqiy mazmuni, tasdiqlovchi hujjatlar, alohida hisob va soliq rejimlari shartlariga rioya qilish muhim. Agent haqi hali sof foyda emas: undan agentning xarajatlari va soliqlari qoplanadi.

Nega quruvchilar kam foydali ishni va material xaridini o‘z zimmasiga oladi?

Buning bir necha sababi bor:

3. Summaning 10% ini olish

Materiallar xaridi ko‘pincha ishlarning o‘zidan ham qimmatga tushadi. 5 000 000 rublning 10% i 500 000 rubl bo‘ladi. Bunday imkoniyat jozibador ko‘rinadi.

4. Biroz ko‘proq daromad olish

Sovutkichning bozor narxi 100 000 rubl. Usta doimiy xaridor chegirmasi bilan uni 90 000 rublga sotib olib, buyurtmachiga 100 000 rublga sotishi mumkin. Farq xarajatlar va soliqlardan oldin 10 000 rublni tashkil etadi. Xarid uchun alohida haq kelishilgan bo‘lsa, uni avtomatik tarzda farqqa qo‘shmay, shartnoma shartlariga muvofiq hisoblash va rasmiylashtirish kerak.

Nega bu foyda aldamchi bo‘lishi mumkin?

Pudrat narxiga kiritilgan materiallar uchun pul tushum va soliqqa tortiladigan daromadni oshiradi. Foyda esa xarajatlarga bog‘liq va deyarli o‘zgarmasligi mumkin. Shu sababli quyidagilarni tekshiring:

Yuqori soliqlar

Faraz qilaylik, Rossiyada USN qo‘llovchi tadbirkorning 2026-yildagi daromadi 200 mln rubl, yana ikki shartnoma esa 40 mln rubl qo‘shadi. Jami 240 mln rubl o‘z-o‘zidan USNning 490,5 mln rubllik chegarasidan oshmaydi. Biroq bunday daromadda QQSdan ozodlik amal qilmaydi: tegishli stavka, chegirmalar va soliq yukini alohida hisoblash lozim. Bu holat «butun aylanmadan avtomatik 20% soliq» degani emas.

Past marjalilik

Ustama yoki agent haqi ularga tegishli xarajatlar va soliqlar hisobiga kamayadi. Hisob raqamiga kelgan har bir mablag‘ soliqqa tortiladigan daromad emas: masalan, qaytariladigan qarz va haqiqiy agentlik shartnomasi bo‘yicha hujjatlar bilan tasdiqlangan tranzit mablag‘lar maxsus qoidalarga muvofiq hisobga olinadi. Avval tushum asosini va soliq rejimini aniqlang.

Xaridlar, ishlar, soliqlar va boshqa xarajatlardan keyin oz foyda qolsa, katta aylanma ko‘p sof foyda degani emas.

Pavel Anaxasyan, 101 GROUP brendi hammuassisi: «Qurilish va pardozlash ishlari uchun me’yoriy marjalilik kamida 20%. Bundan past bo‘lsa, demak, siz noto‘g‘ri ish bilan shug‘ullanyapsiz!»

Bu iqtibosdagi 20% muallifning mo‘ljali, barcha loyihalar uchun universal me’yor emas. Bir xil ko‘rsatkichlarni solishtiring: marjani marja bilan, sof foydani sof foyda bilan; ish turi, xarajatlar va xavflarni hisobga oling.

Soliq rejimini o‘zgartirish yukni o‘zgartirishi mumkin, lekin buni aylanmadan 6% o‘rniga 20% to‘lash deb tasvirlash noto‘g‘ri. Rossiyada 2026-yilda QQSning asosiy stavkasi 22%; umumiy rejimda yakka tartibdagi tadbirkor jismoniy shaxslar daromad solig‘ini, tashkilot esa asosiy stavkasi 25% bo‘lgan foyda solig‘ini hisoblaydi. Soliq bazasi, chegirmalar va xarajatlar alohida tekshiriladi.

Past foydali xizmat qanday huquqiy muammolar tug‘diradi?

Rossiyada pudratchi materiallarni xarid qiladigan pudrat shartnomasining o‘zi qonuniy. Xavf haqiqiy munosabatlar va hujjatlar e’lon qilingan modelga mos kelmaganda tug‘iladi: masalan, buyurtmachi manfaatidagi xaridlar tomonlarning haqiqiy majburiyatlari hisobga olinmay, pudratchining o‘z savdosi sifatida rasmiylashtirilsa.

Aylanma oshganini soliq organiga qanday tushuntirasiz?

Rus tilidagi mem: «Pudrat shartnomasini imzolayapman» va «Shu pul hisobidan buyurtmachiga materiallar xarid qilish uchun».

Vaziyat ma’lum darajada murakkab:

• quruvchilar foyda olishni xohlaydi, lekin xarajatlarni hisobga olmasdan loyiha natijasini baholash qiyin; bunday hisobni, masalan, 101 ilovasida yuritish mumkin;
• buyurtmachilar material xaridini o‘zlari bajarishni istamaydi va bunga majbur ham emas.

Buyurtmachi uchun xarid qilish tegishli shartnoma, hujjatlar va alohida hisobni talab qiladi. Servis ham, pul o‘tkazish usuli ham o‘z-o‘zidan soliq majburiyatlari yo‘qligini kafolatlamaydi.

Biz sizga quyidagilarni taqdim etamiz:

• tegishli shartnoma modelida o‘z daromadi va hujjatlar bilan tasdiqlangan tranzit mablag‘larning alohida hisobi;
• xarid qilinadigan materiallarning tayyor ro‘yxatlari;
• har bir xaridning shaffof hisobi.

101 yangiliklarini Telegram kanalimizda (rus tilida) kuzatib boring.