Слово «форсайт-сессия» всё чаще звучит в командах, которые планируют развитие: запускают направление, пересматривают стратегию, ищут точки роста. Термин модный, из-за этого его иногда используют как ярлык для любой встречи «про будущее».
Форсайт-сессия помогает договориться, куда вы идёте, на какие сигналы рынка смотрите и какие решения принимаете уже сейчас, чтобы через год-два не догонять конкурентов.
Ниже — короткое по формату объяснение, но с нормальной ясностью: что это такое, откуда слово взялось и как сказать по-русски.
Форсайт-сессия: что это?
Форсайт-сессия — это рабочая встреча (часто на полдня или день), где команда собирает картину будущего и переводит её в управленческие решения. Обсуждение строится вокруг горизонта времени: 1–3 года, 3–5 лет, 5–10 лет — выбираете то, что важно вашему рынку и вашей скорости изменений.
Обычно в такой сессии есть три слоя. Первый — сигналы и тренды: что меняется в спросе, технологиях, правилах, каналах продаж, поведении заказчика. Второй — сценарии: несколько правдоподобных вариантов того, как рынок может развернуться. Третий — выбор: какие ставки вы делаете, что проверяете, что перестаёте делать, какие компетенции и ресурсы закрываете заранее.
Хороший результат форсайт-сессии узнаётся по артефактам: у вас появляется карта гипотез, список решений с владельцами и сроками, набор индикаторов, по которым вы поймёте, какой сценарий «включился». Если вы вышли со встречи с таким набором и команда одинаково понимает направление, то это и была форсайт-сессия. Какой горизонт будущего вы хотите увидеть для своего бизнеса?
Происхождение слова foresight
Термин пришёл из английского foresight. На уровне смысла он про способность «видеть вперёд»: заранее оценивать, что может случиться, и готовиться.
Если разложить слово, там два корня: fore («перед», «заранее») и sight («взгляд», «зрение»). В источниках встречается датировка первых фиксаций слова в среднеанглийском языке в период 1250–1300 годов; отдельные словари указывают XIV век как «первое известное употребление».
В современном языке foresight используют и в обычной речи («предусмотрительность»), и в управленческом контексте («системная работа с вариантами будущего»). Если вы держите в голове оба смысла, термин перестаёт быть загадкой. Вы говорите о способности предвидеть или о процессе, который эту способность собирает в команде?
Как это будет по-русски?
Буквальный перевод foresight в словарном смысле — «предусмотрительность», «прозорливость». Они хорошо подходят, когда вы оцениваете качество мышления человека или руководителя.
С «форсайт-сессией» сложнее: это уже не черта характера, это формат командной работы. По-русски чаще всего используют один из вариантов, в зависимости от задачи: «сценарная сессия», «сессия по разработке сценариев будущего», «стратегическая сессия по видению будущего», «сессия по прогнозированию и стратегическим ставкам». Выбор формулировки помогает снять лишний пафос и сразу объяснить, что вы делаете на встрече.
Если в компании уже закрепилось «форсайт-сессия», это нормально: термин короткий. Важно, чтобы за ним стоял понятный для команды сценарный разговор и решения, которые потом попадают в план. Какое слово вам проще произнести команде, чтобы всем стало ясно, о чём встреча?
Когда форсайт-сессия нужна бизнесу?
Форсайт-сессия полезна, когда вы видите развилку и понимаете, что интуиции уже мало. Частые поводы: рынок «переодевается» (новые правила, новые каналы, новая конкуренция), вы растёте и команда перестаёт одинаково понимать приоритеты, вы переходите в другой ценовой сегмент, вы выбираете, что масштабировать, а что закрывать.
Форсайт не заменяет цели и учёт. Он собирает гипотезы о будущем, а дальше их нужно превратить в цели и проверять по цифрам. Если вам близка тема целей, посмотрите материал «Учимся ставить цели в бизнесе и достигать их». А чтобы решения после сессии жили, пригодится нормальная аналитика: как настроить систему бизнес-аналитики и какие метрики держать в фокусе, хорошо дополняет разговор про будущее.
Если вы планируете стратегическую встречу и хотите опереться на реальные данные о доходах, расходах и прибыльности направлений, приходите на бесплатную презентацию Приложения 101: покажем, какие отчёты и показатели можно собирать без ручных таблиц и как это поддерживает управленческие решения.
Форсайт-сессия даёт ценность, когда заканчивается решениями и метриками контроля. Иначе это превращается в разговор, к которому команда не возвращается. Как вы зафиксируете итоги своей форсайт-сессии, чтобы они работали через месяц?