Содержание:
- Упрощайте свой бизнес
- Разделите прайс-листы по принципу открытой или закрытой прибыли
- Приходите к единообразию
- Фиксируйте цену для заказчика
- Сортируйте позиции в отчетах вручную
- Добавляйте в свои прайс-листы позиции из прайса 101 GROUP
- Отслеживайте маржинальность позиций
- Прописывайте нюансы в описании к позициям прайс-листа
- Упрощайте загрузку позиций в отчет через AI
- Создавайте позиции в отчете «на ходу»
1. Упрощайте свой бизнес
Теперь пользователи Приложения 101 могут создавать любое количество прайс-листов, если это требуется для ведения разных по смыслу проектов. Это одновременно удобное и опасное обновление, поэтому важно правильно им воспользоваться!
Главный совет — создавайте отдельный прайс-лист исключительно под разные характеры проектов, чтобы они представляли собой систему. Множить сущности может быть опасно. Мы предлагаем следующее деление для компании, которая работает в двух городах — Москве и Сочи — и использует разные виды наценки:
- СОЧИ | Объекты до 40 м² (открытая наценка)
- СОЧИ | Объекты от 40 до 150 м² (открытая наценка)
- СОЧИ | Объекты от 150 м² (закрытая наценка)
- МОСКВА | Объекты до 40 м² (открытая наценка)
- МОСКВА | Объекты от 40 до 150 м² (открытая наценка)
- МОСКВА | Объекты от 150 м² (закрытая наценка)
2. Разделите прайс-листы по принципу открытой или закрытой прибыли
В закрытом Telegram-канале для пользователей PRO+ Павел Анахасян неоднократно делился своим опытом работы с закрытой/открытой наценкой. По его мнению, открытая наценка отлично подходит для работы с квартирами до 90-100 м², где открытая прибыль не смущает заказчика. А вот на больших площадях, когда не хочется показывать заказчику, что, отремонтировав его дом, вы тоже заработали себе на квартиру, лучше спрятать эти цифры. Это может вызывать разочарование или зависть, которая будет мешать работать.
Удобнее всего создавать новые прайс-листы с помощью функции дублирования, тогда в нем будут те же самые позиции. Вам останется только заменить цены!
А если же вам нужно внести глобальные изменения во все прайс-листы, то лучше подготовить отдельные файлы в Excel, поправить там все что нужно и только потом загружать их через личный кабинет пользователя.
В июле 2025 года в планах разработки описывалась функция массовых изменений прайс-листов, в том числе для перехода от открытой наценки к закрытой. Это историческое описание планов; текущую доступность и правила изменения цен проверяйте по действующей справке 101.
3. Приходите к единообразию
Важна система, поэтому не стоит бездумно создавать десятки прайс-листов под каждого заказчика, это лишь усложнит работу! Если у вас есть изменение в одном прайс-листе, например, в прайс-листе для квартир до 40 м2 у вас добавилась какая-то позиция, значит вам нужно пройтись по всем (всем!) прайс-листам и добавить эту позицию.
4. Фиксируйте цену для заказчика
В июле 2025 года фиксация цены для заказчика описывалась как план будущего обновления. Этот обзор сохраняет историческую дату и не подтверждает текущую доступность функции. Как это обычно происходит сейчас? К договору подряда прикладывается протокол договорных цен, он согласовывается, подписывается заказчиком — и потом вы постоянно сопоставляете свои цены с протоколом (заказчик тоже, в свою очередь, сопоставляет отчеты с этим протоколом, чтобы что-то подписать).
Это неудобно и сложно, поэтому в планах июля 2025 года описывались подписание прайс-листа заказчиком и маркировка последующих изменений. Здесь не утверждается, что этот сценарий уже выпущен. Следите за обновлениями приложения в сообществе прогрессивных строителей, чтобы первыми внедрить в работу новые функции.
5. Сортируйте позиции в отчетах вручную
Теперь вы можете качественно по-своему отсортировать работы, чтобы соблюсти очередность технологии выполнения.
6. Добавляйте в свои прайс-листы позиции из прайса 101 GROUP
В новое обновление мы бесплатно вложили наш прайс-лист от 101 GROUP. Чтобы увидеть какие-либо позиции из него, введите в поиске нужные вам работы и система сама предложит вам совпадения из нашего прайса. Вы можете взять эти позиции и пользоваться ими.
Если вам понравится наша логика и вы почерпнете для себя что-то интересное, у вас есть возможность купить прайс-лист целиком и добавить к себе все позиции, над которыми мы так долго работали. Тогда вам не придется в поиске набивать все 699 позиций, на это потребуется очень много времени!
Мы понимаем, что строители очень занятые люди и в рабочих инструментах они также ценят скорость. Поэтому мы стараемся внедрять функции, которые ускоряют работу. Эту фичу мы добавили, чтобы помочь новеньким пользователям начать пользоваться приложением без загрузки своего прайс-листа или его составления. Также она будет полезна для «старичков», которым нужно срочно создать предварительный расчет, а под рукой нет годного прайса.
Более 600 компаний приобрело этот прайс-лист. И по нему до сих пор поступает много вопросов, потому что наш прайс предлагает другой взгляд на привычные процессы. Настолько другой, что не все сразу могут его понять. Но это не повод сдаваться — в сообществе прогрессивных строителей вам обязательно помогут! А лично пообщаться с создателем прайс-листа, Павлом Анахасян, который знает каждую позицию в нем и готов подробно рассказать про логику этого продукта, можно в закрытом Telegram-канале для пользователей PRO+.
7. Отслеживайте маржинальность позиций
Чтобы проверить цену для заказчика, сопоставьте её с себестоимостью позиции и отдельно рассчитайте наценку и маржу. Это разные показатели: наценку считают относительно себестоимости, а маржу — относительно цены.
Учебный пример: себестоимость позиции — 1 000 ₽, цена для заказчика — 2 000 ₽. Разница составляет 1 000 ₽ до учёта остальных расходов и налогов. Наценка равна (2 000 − 1 000) / 1 000 × 100% = 100%, а маржа позиции — (2 000 − 1 000) / 2 000 × 100% = 50%. При положительных цене и себестоимости маржа 100% невозможна: часть цены покрывает себестоимость. При нулевой цене маржа по этой формуле не определена. Выбирая цену, проверяйте также остальные расходы и условия конкретного проекта.
8. Прописывайте нюансы в описании к позициям прайс-листа
Если в вашей компании есть подробные правила по укладке плитке или другим работам в Notion/другом сервисе, то вы можете прикрепить ссылку на них в описании любых позиций. Например, в регламенте компании есть правило использовать только белые прочные мешки для мусора вместо тонких зелёных или использовать шурупы фирмы Mungo. Значит это нужно указать в позициях, связанных с работами по сбору и вывозу мусора или с гипсокартонными работами.
9. Упрощайте загрузку позиций в отчет через AI
Это будет полезным для вас, если вы делаете отчет для заказчика и у вас бумажный чек/счет-фактура/накладная от подрядчиков. Раньше в этой ситуации было два пути: вносить все вручную или просто писать «Штукатурные работы». Это было не очень удобно и мы решили упростить вашу жизнь — теперь вам достаточно просто скопировать текст из таблицы или файла, вставить в приложение и ИИ сам определит, где стоимость, единицы измерения, описание и другие параметры, чтобы самостоятельно рассортировать данные и сформировать отчет.
Также функция очень удобна для тех, у кого есть смета в Excel. Вы можете легко переделать ее в предварительный расчет, чтобы сгенерировать красивый документ для заказчика или пригласить его в приложение еще на этапе формирования сметы. Это позволяет заказчику принять расчет, тем самым поставив простую электронную подпись на этом документе.
ИИ отлично справляется с подобными задачами, но мы рекомендуем пробежаться взглядом по готовому отчету перед тем, как подтверждать его.
10. Создавайте позиции в отчете «на ходу»
Это создано для ситуаций, когда вы создаете отчет и понимаете, что нужных позиций нет в прайс-листе. Теперь вы можете не закрывать отчет, чтобы добавить их сначала в прайс, а просто создать позицию, оценить ее маржинальность и добавить ее прямо в отчет с ценой для заказчика.
Мы рекомендуем не злоупотреблять этой функцией и не лениться добавлять какие-то важные позиции в прайс! Так вы сможете совершенствовать свои прайс-лист по ходу работ. Лучше 1 раз добавить позицию, чем постоянно добавлять что-то вручную.
