Что именно сказали в ФАС?
По сообщениям СМИ, ФАС считает, что рекламные интеграции в Telegram содержат признаки нарушения закона «О рекламе» из‑за того, что в России принимаются меры по ограничению доступа к мессенджеру. Отдельно отмечается ответственность рекламодателя и рекламораспространителя.
В публикациях также фигурирует конкретный кейс: разбирательство по рекламным интеграциям в телеграм‑канале блогера Марии Лоскутовой. В тексте указывается, что интеграции были размещены 28.01.2026 и 20.02.2026, а рассмотрение дела назначено на конец марта 2026 года.
Это важная деталь: рынок часто реагирует только на штрафы. Тут сигнал раньше штрафов. ФАС формирует подход, который может стать массовым, если пойдет серия дел и появится судебная практика.
На какой норме закона держится позиция про запрет рекламы?
Ключевая норма здесь — часть 10.7 статьи 5 38‑ФЗ «О рекламе». В ней прямо сказано: реклама запрещена на ресурсах нежелательных организаций, организаций с запретом деятельности по экстремизму или терроризму, плюс «на других информационных ресурсах, доступ к которым ограничен» по законодательству об информации (149‑ФЗ). Норма введена 72‑ФЗ и действует с 01.09.2025.
На практике это и создает зону неопределенности. Если регулятор считает, что в отношении Telegram действуют меры ограничения доступа по 149‑ФЗ, то любая интеграция может трактоваться как нарушение 10.7 статьи 5.
Параллельно в статье 5 есть часть 10.8: запрет рекламы средств доступа к ресурсам с ограниченным доступом (VPN и похожие решения). Это другой сюжет, но он показывает общий вектор ужесточения.
Что в Telegram обычно считают рекламой?
В Telegram «реклама» давно вышла за рамки баннера. ФАС и суды обычно смотрят на смысл: есть объект рекламирования, адресация неопределенному кругу лиц, цель продвижения. Упаковка может быть «нативной», формулировки могут быть спокойными, суть от этого не меняется.
Чаще всего под рекламу попадают интеграции в каналах и у блогеров: посты с призывом купить, перейти, записаться, заказать, плюс ссылки, промокоды, условия, цена, контакты. То же относится к подборкам «где заказать», «топ подрядчиков», «проверенные мастера» при наличии продвижения конкретных компаний.
Отдельный риск — «псевдоинформация». Пост выглядит как личная рекомендация автора, при этом есть договор, оплата, КП, согласование текста. В споре это легко становится рекламой уже по документам, даже если в посте минимум призывов.
Если Telegram нужен как рабочая среда, полезно держать границу между коммуникацией и продвижением. В блоге 101 есть большой материал про то, как выстроить Telegram для бизнеса без хаоса: каналы, чаты, папки, боты. Статья про использование Telegram в работе.
Кто отвечает и какие последствия возможны?
В сообщениях СМИ приводится позиция: ответственность может наступать для обеих сторон — рекламодателя и рекламораспространителя.
В кейсе, который обсуждают СМИ, упоминаются и размеры штрафов: для юрлиц до 500 тыс. рублей за факт неправомерного размещения, для ИП до 20 тыс. рублей.
Есть и вторичные последствия, которые часто болезненнее штрафа: конфликт с партнером (каналом, блогером, агентством), возврат бюджета, остановка потока заявок, пересбор медиаплана в середине месяца.
План действий: как снизить риск уже сейчас?
Пока нет устойчивой судебной практики, действует логика риск‑менеджмента. Задача — снизить вероятность претензий и заранее подготовить документы, если претензия прилетит.
План ниже подходит и для рекламодателя, и для владельца канала, который продает размещения:
- Поставьте на паузу новые закупки рекламы в Telegram до внутреннего решения по риску (хотя бы на 7–14 дней), чтобы не наращивать объем спорных размещений на фоне новостей 05.03.2026.
- Сделайте инвентаризацию активных размещений: какие посты выходят, где есть ссылки, промокоды, офферы, цены, контакты.
- Проверьте договоры с каналами и агентствами: добавь пункт про соответствие 38‑ФЗ, про обязанность компенсировать ущерб при нарушении по вине исполнителя, про право отмены/переноса без штрафа при изменении регуляторной практики.
- Соберите доказательства «добросовестности»: ТЗ, согласования, скриншоты постов, акты, платежи, статистику. В споре это помогает хотя бы управлять процессом и не терять документы по чатам.
- Пересоберите бюджет: часть бюджета переведите в каналы, к которым нет вопросов по доступу, плюс усильте органику и партнерства.
Если в команде нет юриста, опора на внешнюю консультацию часто дешевле, чем серия неправильных интеграций. Тут важна не теория, а разбор твоих форматов: «подборка подрядчиков», «обзор объекта», «пост‑кейс», «рекомендация от дизайнера».
Если хочется быстро привести в порядок коммуникации с клиентами, подрядчиками, дизайнерами и командой, часто помогает системность: единые правила по чатам, фиксация договороплаты, статусы по объектам. Это то, что обычно показывают на онлайн‑презентации Приложения 101.
Чем подстраховать продаegram станет токсичным?
Для строительной компании риск с Telegram обычно выглядит приземленно: вчера лиды стоили адекватно, сегодня канал «под вопросом», завтра менеджер сидит без входящих. Подстналов, которые меньше зависят от статуса одной площадки.
- Партнерства и агенты: дизайнеры, риелторы, комплектаторы, технадзор. В блоге 101 есть разбор агентской схемы для стройкомпаний. Материал про агентскую схему в строительстве.
- Продажи через обработку входящих: скрипты, квалификация, контроль замеров, контроль смет. Статьa>.
- Работа с возражениями по цене и смете: чтобы лид не сгорал, когда рынок трясет. Разбор возражений про цену.
- Органика в Telegram без покупки рекламы: экспертные посты, разборы объектов, ответы в профильных чатах, аккуратные рекомендации без интеграций.
Плюс практичная вещь, про которую часто забывают: полезно читать рынок шире стройки. Подборка телеграм‑каналов для предпринимателей помогает держать руку на пульсе по законам, учету, найму. Подборка Telegram‑каналов про бизнес.
Главная мысль тут простая: пока регуляторная практика меняется, устойчивость продаж держится на диверсификации. Один канал лидогенерации всегда становится точкой риска, даже если сегодня он дает лучший CPL.