Фраза «предприниматели дробят бизнес перед повышением налогов» в 2025 году звучит всё чаще по одной причине: правила игры меняются, а запас прочности у малого бизнеса ограничен. С 1 января 2026 года базовая ставка НДС вырастет до 22% (это уже закреплено федеральным законом).
Параллельно меняются условия спецрежимов. В таких условиях соблазн «разнести» выручку по нескольким ИП или ООО, чтобы удержаться в лимитах и не входить в НДС, кажется логичным. Проблема в том, что налоговая давно умеет отличать реальное разделение от схемы.
В этой статье разберём, зачем бизнес делят перед ростом налоговой нагрузки, чем это может закончиться и как оптимизировать расходы легально, без ставки на спор с ФНС. По теме признаков и логики проверок можете также свериться с материалом 101 «Дробление бизнеса | признаки для налоговой».
Почему предприниматели дробят бизнес перед повышением налогов?
Мотив почти всегда упирается в арифметику. Пока вы на льготном режиме, налоговая нагрузка предсказуемая. Как только вы переходите порог по выручке, людям или видам деятельности, появляются НДС, отчётность, другие ставки и кассовые разрывы. В строительстве и услугах этот переход часто совпадает с ростом оборота: вы расширили бригаду, стали брать объекты крупнее, выручка «подросла» за сезон.
Вторая причина — «пережить» изменения заранее. Рост НДС с 20% до 22% с 01.01.2026 повышает цену сделки для клиентов на ОСНО и меняет экономику контрактов, где цена фиксирована и пересмотра не предусмотрено.
Третья причина — привычка управлять рисками через «разнесение» активов и договоров: отдельное юрлицо под подряд, отдельное под материалы, отдельное под персонал. В отдельные периоды это действительно рабочая управленческая логика. Риск появляется там, где разделение держится только на бумаге и по факту остаётся единый бизнес.
Что налоговая считает дроблением бизнеса
Сам по себе факт «несколько компаний у одного владельца» запретом не является. Вопрос в другом: ведут ли эти компании самостоятельную деятельность или обслуживают одну и ту же выручку одним и тем же ресурсом, с единым управлением и единой экономикой.
ФНС систематизировала подход к таким ситуациям в обзоре судебной практики: проверяющие ищут согласованность действий группы лиц и формальность разделения.
На практике чаще всего «срабатывают» такие маркеры:
- создание нового ИП/ООО в момент, когда старый контур близок к порогам по режиму;
- общие руководители, сотрудники, офис, техника, склад, телефония;
- единый сайт и маркетинг, единые коммерческие условия, общий прайс;
- перекрёстные договоры, через которые деньги «перетекают» внутри группы без понятной рыночной логики;
- клиенты воспринимают группу как одну компанию (единые менеджеры, единый договорной цикл).
Если вам нужно быстро навести порядок в фактах и посмотреть, что в вашей конструкции выглядит уязвимо, держите под рукой нашу памятку про дробление бизнеса и материал про изменения УСН — обычно вопросы начинаются на стыке выручки, режима и структуры продаж.
Последствия дробления: что доначислят и по каким нормам
Ключевая правовая рамка — статья 54.1 НК РФ. Там прямо сказано: «Не допускается уменьшение… в результате искажения сведений…» (п. 1), а также закреплено требование деловой цели: основной целью сделки не должна быть неуплата налога (п. 2).
На языке бизнеса это означает следующее: если налоговая докажет, что группа компаний работает как единое целое и разделение нужно только для налоговой экономии, вам пересчитают налоги так, как посчитают «по реальной картине». В обзоре ФНС отдельно отмечено, что доначисления возможны нескольким участникам схемы, когда доказана необоснованная выгода и рассчитан «действительный размер обязательств».
Дальше включается стандартный набор финансовых последствий:
- пени по ст. 75 НК РФ: пеня — это сумма за просрочку уплаты налога; начисляется за каждый день просрочки.
- штраф по ст. 122 НК РФ: 20% от неуплаченной суммы, а при умысле — 40%.
- риски ограничений по счетам при налоговой задолженности: ст. 76 НК РФ описывает приостановление операций по счетам как способ обеспечить взыскание.
В отдельных случаях история уходит в уголовно-правовую плоскость. По ст. 198 УК РФ (для ИП и физлиц) «крупный размер» в примечаниях привязан к сумме свыше 2 700 000 руб. за три финансовых года подряд; по ст. 199 УК РФ (для организаций) крупный размер начинается с 18 750 000 руб. за три финансовых года подряд.
Как разделить бизнес законно, если есть деловая цель
Бизнес действительно можно разделять без конфликта с ФНС. Для этого конструкция должна держаться на деловой логике и реальной самостоятельности контуров.
Начните с вопроса, на который вы сможете ответить документами: что меняется в управлении и процессах после разделения? Если ответ звучит как «останется так же, просто договоры будем подписывать разными юрлицами», это слабая позиция.
Что обычно укрепляет конструкцию:
- разные команды с понятными зонами ответственности и разными руководителями;
- раздельные бюджеты, банковские счета, учёт доходов и расходов, отдельные договоры с подрядчиками и поставщиками;
- свои активы и ресурсы (техника, склад, офис), либо рыночные договоры аренды/услуг внутри группы с понятной ценой и актированием;
- разные продуктовые линейки, каналы продаж, клиентские базы (или понятное разделение сегментов);
- отсутствие «перекидывания» выручки по мере приближения к лимитам.
Если вы планируете совмещать режимы, посмотрите материалы 101 про выбор режима: «Патент или УСН: что выбрать?» и отдельный разбор патента для работ. Там полезно собрать картину по ограничениям и раздельному учёту до того, как вы подпишете новые договоры.
Как без рисков оптимизировать траты бизнеса
Когда налоги растут, экономия через схемы кажется быстрым решением. Надёжнее идти через управляемые вещи: маржа, договоры, закупки, дисциплина расходов, выбор режима, прозрачный учёт. С 2026 года вам придётся учитывать НДС 22% в расчётах и заранее понимать, как вы держите цену и сроки платежей.
Рабочий план выглядит так.
Шаг 1. Посчитайте налоговую нагрузку по сценариям на 2026 год: что будет с ценой и маржой при НДС 22%, что произойдёт при переходе на другой режим, где появится кассовый разрыв.
Шаг 2. Проверьте договоры. В проектном бизнесе важно прописывать механику изменения цены при росте налогов и материалов. По этой теме полезно перечитать «Риски договора подряда».
Шаг 3. Включите управленческий учёт по проектам. Пока у вас нет цифр по объектам (доход, прямые затраты, накладные), вы не видите, где бизнес теряет деньги. Для основы подойдёт разбор «Финансовый учет доходов и расходов организации».
Шаг 4. Проверьте модель работы с людьми. Схемы с массовым переводом сотрудников в самозанятые и ГПХ часто переквалифицируют. Если вы сотрудничаете с самозанятыми, лучше выстроить отношения корректно — ориентир здесь «Как легально работать с самозанятыми в 2025».
Шаг 5. Настройте контроль расходов и резерв под налоги. Когда вы заранее видите план платежей и налогов, решения про цену и объём проектов становятся спокойнее. В таких задачах помогает Приложение 101: вы разносите доходы и расходы по проектам, держите лимиты и готовите деньги под обязательные платежи.
Если хотите посмотреть, как это выглядит на практике, приходите на бесплатную презентацию: покажем, как собрать управленческие цифры и сделать контроль расходов регулярным.
Чек-лист на конец 2025 года
В конце 2025 года важно зафиксировать факты и решения, которые налоговая потом будет читать по документам.
- Проверьте, попадаете ли вы в зону изменений 2026 года: НДС 22% уже утверждён, значит в договорах на 2026 год должна появиться налоговая оговорка и корректная логика выставления документов.
- Если у вас несколько ИП/ООО, соберите «карту самостоятельности»: кто чем управляет, где ресурсы, как формируется цена, как распределяются расходы.
- Посмотрите на налоговую амнистию по дроблению бизнеса: она действует при добровольном отказе от дробления с 01.01.2025 и распространяется на периоды 2022–2024; есть и вариант, когда отказ происходит после назначения выездной проверки за 2025/2026 годы, тогда амнистируемый период уже.
- Сведите в один файл: учётная политика, регламенты, договоры между компаниями группы, акты, обоснование цен. Чем проще логика, тем меньше вопросов.