В статье разберём, что именно означает «золотое правило экономики», почему оно почти всегда упирается в управленческий учёт, как разложить рост прибыли на понятные рычаги и где смотреть показатели, вручную каждый месяц.
В чём заключается золотое правило экономики?
Термин путают, потому что «золотые правила» есть в разных разделах экономики. В макроэкономике встречается «золотое правило» нормы сбережений в модели Солоу.
В управлении компанией под «золотым правилом экономики» чаще понимают эталонное соотношение темпов роста. В одной из распространённых форм запись выглядит так:
Тп > Тр > Та > 100%, где Тп — темп роста прибыли, Тр — темп роста выручки (объёма реализации), Та — темп роста активов.
Правило удобно тем, что оно работает как экспресс‑диагностика. Оно не объясняет причины, но быстро показывает, что бизнес «наращивает обороты» без улучшения экономики, либо масштабируется в правильной логике.
Как понимать правило в управлении бизнесом?
Золотое правило экономики не про «магическую формулу успеха». Это, скорее, порядок вопросов, которые стоит задать цифрам. Если выручка растёт, а прибыль — нет, значит в системе появились утечки: скидки, рост себестоимости, просадка дисциплины по допработам, увеличение постоянных расходов, ошибки в учёте.
Важно договориться о терминах. Выручка — деньги за выполненные работы и услуги, подтверждённые закрывающими документами, а авансы сами по себе ещё не являются выручкой. Для строительного бизнеса это критично: по платежам на счёте кажется, что месяц «прибыльный», по факту выручка ещё не признана.
Прибыль тоже бывает разной. Для управленческих решений чаще всего нужны три уровня: маржинальная прибыль (выручка минус переменные затраты), операционная прибыль (после управленческих и коммерческих расходов) и чистая прибыль (после всех расходов и налогов). Если путаешь уровни, «золотое правило экономики» начинает показывать ложные сигналы.
Если хочется быстро навести порядок в базовых понятиях, пригодятся материалы 101: что такое выручка и в чём отличие выручки от прибыли.
Почему прибыль должна расти быстрее выручки?
Если прибыль растёт медленнее выручки, бизнес становится «тяжелее»: чтобы заработать тот же рубль чистыми, приходится проводить больше работ, делать больше закупок, держать больше людей в поле, тратить больше времени руководителей. Риск управленческих ошибок растёт вместе с масштабом, а запас прочности падает.
Вот простой пример, который часто встречается в ремонтах и стройке.
| Показатель | Год 1 | Год 2 |
|---|---|---|
| Выручка | 10 000 000 ₽ | 12 000 000 ₽ |
| Чистая прибыль | 1 000 000 ₽ | 1 050 000 ₽ |
| Темп роста | — | Выручка +20%, прибыль +5% |
| Чистая рентабельность | 10% | 8,75% |
Снаружи всё выглядит как рост: выручка +20%. По сути компания делает больше оборота ради почти той же чистой прибыли. В такой логике легко прийти к кассовому напряжению: денег «в работе» ного, свободы мало. Тема кассовых перекосов подробно разобрана в статье про кассовый разрыв.
Почему так происходит? Обычно причина не одна. В строительных и отделочных компаниях типовые источники просадки прибыли выглядят так:
- себестоимость выросла, прайс и условия не обновились;
- доля низкомаржинальных проектов стала выше, портфель незаметно «перекосило»;
- скидки и «бесплатные» допработы закрепились как привычка;
- постоянные расходы (офис, реклама, управленческий штат) росли быстрее, чем маржинальная прибыль.
Полезная практика — смотреть экономику по каждому проекту: выручка, переменные затраты, маржинальная прибыль, затем накладные. Эту логику 101 разбирает в материале про маржинальную прибыль и в статье про то, как разделять цену и себестоимость.
Как добиться, чтобы прибыль росла быстрее выручки?
Золотое правило экономики достигается двумя путями: повышать прибыль на рубль выручки и держать расходы под контролем при росте масштаба. Звучит банально, в жизни упирается в дисциплину учёта и в конкретные решения по рычагам.
Ниже — рабочий алгоритм, который подходит для стройки, ремонтов, проектных работ, сервиса. Его можно вести в таблицах, в 1С, в CRM, в Приложении 101 — место не так важно, важны правила и регулярность. Зафиксируй, что считаешь выручкой. Привяжи её к актам и закрывающим документам, раздели платежи и признание выручки по периоду. Для ориентира можно свериться с определением из статьи «Что такое выручка».
Шаг 2. Раздели затраты на переменные и постоянные. Переменные — то, что растёт вместе с объёмом работ (материалы, мастера, доставка), постоянные — офис, сервисы, реклама, управленческие зарплаты. Без разделения ты видишь только «расходытруктуру.
Шаг 3. Начни считать маржинальную прибыль по проектам. Это быстрый способ увидеть, где бизнес реально зарабатывает. Формула простая: маржинальная прибыль = выручка − переменные затраты.
Шаг 4. Проверь услови изменений. В стройке прибыль часто теряется в размытых границах работ и в допработах без оплаты. Если изменения стали нормой, сделай их нормой оплаты: договорённости, фиксация, актирование.
Шаг 5. Упакуй накладные в понятную систему: фонды, статьи, лимиты. Когда видишь расходы по статьям, проще резать лишнее и объяснять команде правила. В 101 эту часть связывают с финансовым учётом доходов и расходов.
Шаг 6. Раз в месяц смотри темпы роста: прибыль, выручка, активы (или хотя бы «вложения в оборот»: материалы на складе, дебиторка, техника). Правило работает в динамике, единичная цифра за месяц мало говорит. ([eg-online.ru](https://www.eg-online.ru/article/59460/?utm_source=openai))
Если хочется копнуть глубже в управляемость прибыли, пригодятся статьи 101 про финансовый учёт доходов и расходов, учёт расходов и анализ эффективности бизнеса.
Где отслеживать выручку, прибыль и темпы роста?
Для «золотого правила экономики» нужны две вещи: один источник данных и понятный отчётныйративных метрик, месяц для прибыли). Если цифры живут в чатах, таблицах менеджеров, бумажных актах и памяти прораба, правило превращается в гадание.
Где обычно смотрят показатели:
- В бухгалтерской отчётности. Подходит для итогов и налогов, плохо подходит для управления по проектам и для оперативных решений.
- В управленческих таблицах. Работает, пока проектов мало и есть железная дисциплина ввода данных. С ростом команды растёт риск ошибок в формулах и вводе.
- В системе управленческого учёта. Удобно, когда данные подтягиваются из процессов: платежи, закупки, акты, начисления, фонды.
В строительных и отделочных компаниях важна связка «проект → деньги → документы». В Приложении 101 в каждом проекте фиксируются поступления, акты, закупки, после чего система показывает баланс по объекту, прибыль, наценку по статьям и динамику выручки по месяцам. Отдельно есть раздел «Аналитика», где ключевые цифры собираются из событий по проектам.
Если нужно увидеть картину по компании, важны накладные расходы: офис, реклама, зарплаты менеджеров, сервисы. В 101 это закрывается расширенной аналитикой в PRO+ и логикой «Фонда компании», чтобы не оставаться в иллюзии «выручка растёт, значит всё хорошо».
Хочешь посмотреть, как отслеживать выручку, мю прибыль по проектам на своих цифрах — проще прийти на демо.
Итог простой: золотое правило экономики не заставляет «продавать больше». Оно заставляет расти в эффективности. Если прибыль обгоняет выручку, бизнес крепнет даже при тех же объёмах. Если выручка обгоняет прибыль, пора разбирать маржу, себестоимость и накладные, затем закреплять учёт так, чтобы цифры собирались без ручного героизма. ([eg-online.ru](https://www.eg-online.ru/article/59460/?utm_source=openai))