Вопрос, который отделяет ремесло от бизнеса
«Что ты строишь?» — вопрос простой. Ответ на него показывает, кто вы внутри своей работы: исполнитель, руководитель объекта, владелец бизнеса.
Если вы в ответ называете дома, квартиры, метры, объекты — вы строите продукт руками и головой. Это честно. Только такой ответ почти всегда означает одно: вы живёте в операционке, а финансы идут следом, как получится.
Если вы говорите: «Я строю бизнес» — вы «красавчик». У вас правильный фокус: вы думаете категориями прибыли, ответственности, процессов и контроля. Такой человек обычно и так считает деньги. Вопрос только один: вы точно считаете их в цифрах, а не в ощущениях?
Этот пост для тех, кто путает «работаю» и «зарабатываю». Разберёмся без философии, на пальцах и с практикой.
Работать и зарабатывать — разные режимы
Можно пахать без выходных, держать два объекта параллельно, жить в переписках и созвонах, закрывать «пожары» на снабжении. Это режим «работаю».
Режим «зарабатываю» выглядит иначе: вы знаете, сколько денег остаётся с каждого объекта, где вы теряете маржу, какая бригада даёт плюс, какие работы вы делаете по цене, которая вам не подходит.
Вот сцена из жизни. Заказчик перевёл 1 500 000 ₽. Работникам ушло 1 000 000 ₽. На бумаге вы в плюсе. В реальности часть денег растворилась: доставки, мелкие закупки, переделки, скидки «чтобы не ругались», лишний выезд. Итог в конце проекта часто звучит так: «Денег нет, хотя объём сделали». Это не мистика. Это отсутствие управленческого учёта.
Чтобы выйти из режима «работаю», вам нужен показатель, который показывает смысл проекта. Такой показатель есть: маржинальная прибыль. Если вы хотите разобрать формулу и логику, откройте статью «Маржинальная прибыль». Вопрос уже не в том, знаете вы термин или нет. Вопрос в том, видите вы эту цифру по каждому объекту каждую неделю?
Главная задача бизнеса — прибыль
Основная задача бизнеса — прибыль. Не выручка, не занятость, не количество объектов, не картинки в портфолио. Прибыль.
Если вы стесняетесь прибыли, вы как будто стесняетесь, что ваш труд должен оплачивать вашу жизнь. Стройка не про благотворительность. Вы несёте риски, отвечаете за сроки, принимаете решения, закрываете конфликтные ситуации. Это стоит денег.
Иногда слышно: «Мне деньги не важны, я делаю ради качества». Хорошо. Тогда почему вы вообще берёте оплату? Почему не работаете бесплатно, раз деньги не имеют значения? Любой ответ быстро приводит к правде: деньги важны. Другое дело, что страшно называть нужную цену и отстаивать её перед заказчиком.
Прибыль нужна не для понтов. Она даёт вам запас прочности, фонд на ошибки, возможность менять людей, покупать инструменты, инвестировать в обучение, выбирать проекты. Без прибыли вы всегда зависите от следующего аванса.
Если хотите системно смотреть на показатели, которые держат бизнес в плюсе, у нас есть материал про ключевые показатели. Это разговор не про «умные слова», это разговор про выживание и рост.
Где ваша прибыль теряется на объекте
Потери прибыли на стройке почти всегда выглядят буднично. Там нет одной «катастрофы». Там есть десятки мелких решений, которые вы не видите в цифрах.
Первая дыра — подотчёт. Деньги выдали, отчёта нет, чек потерялся, позиции в переписке, суммы «сошлись на словах». Потом вы пытаетесь вспомнить, кому и сколько выдавали, и на что ушло. В этот момент у вас забирают маржу и время. По теме есть отдельная статья про учёт подотчётных средств.
Вторая дыра — смешивание денег между объектами. Один заказчик задержал платёж, вы закрыли материалы деньгами с другого проекта, потом вы долго распутываете этот клубок. Так появляется кассовый разрыв и чувство, что вы работаете много, а на счёте пусто. Если хотите разложить это системно, посмотрите материал про финучёт доходов и расходов.
Третья дыра — задержка отчётности. Пока бригадир «соберётся», пока вы «проверите», пока заказчик «посмотрит», деньги зависают в воздухе. Вы платите людям, закупаете материалы, держите темп работ, а подтверждения расходов нет. Значит, вы финансируете объект из своего кармана.
Четвёртая дыра — отсутствие аналитики. Вы можете не увидеть, что один тип работ стабильно даёт минус, и повторять это снова. Аналитика нужна владельцу, чтобы выбирать, что продавать и как управлять командой. У нас есть статья про систему бизнес-аналитики.
Как Приложение 101 возвращает контроль над деньгами
Приложение 101 сделано для проектного бизнеса, где деньги проходят через объекты, подрядчиков, закупки и согласования. Смысл простой: вы перестаёте собирать финансы по кусочкам и видите картину по каждому проекту в одном месте.
В 101 каждый объект живёт как отдельный проект: поступления от заказчика, расходы, остаток. Подрядчики и поставщики имеют свой баланс: авансы, отчёты, подтверждённые события. Чеки попадают в учёт сканированием QR-кода, отчётность собирается по событиям, заказчик видит прозрачный баланс. Если вы хотите посмотреть, кому подходит сервис, у нас есть разбор по направлениям бизнеса.
Отдельная ценность — юридическая сторона согласований. В 101 приёмка событий фиксируется внутри проекта и может работать как подтверждение договорённостей. Подробности есть в статье про то, как приложение помогает защитить подрядчика.
Если вы растёте, вам нужен фонд компании: туда собирается прибыль и резерв, появляется дисциплина денег. Эта часть доступна в тарифе PRO+. Вам важно не считать «в конце года», вам важно видеть, что происходит сейчас.
И да, фраза для тех, кто любит спорить: «Без Приложения 101 вам не видать денег как своих ушей». Это звучит жёстко, но в практике смысл такой: без системы учёта вы не удержите прибыль, даже если умеете продавать.
Если хотите увидеть, как это выглядит на ваших проектах, приходите на бесплатную презентацию: покажем логику, роли, отчёты и аналитику на примерах ваших задач.
Почему нет «старых прорабов»?
Вы замечали: «старых прорабов» почти нет. Есть люди, которые ушли из сферы. Есть те, кто остался в бригаде. Есть те, кто перешёл в смежный бизнес. И есть единицы, кто вырос в компанию.
Чаще всего причина проста: прораб годами живёт внутри объекта. Он держит качество, сроки, людей, нервы заказчика. Дальше потолок. Без управленческого учёта и системы финансов он не видит прибыль как управляемую величину, значит не может масштабировать и нанимать сильных.
Рост начинается с вопроса «что я строю?» и продолжается вопросом «сколько я зарабатываю на этом проекте?». Там появляется компания: с цифрами, правилами, ролями, фондом, аналитикой, дисциплиной.