Loyiha asosidagi biznesning 6 modeli

Kirish: loyiha asosidagi biznes modellarini tasniflash nima uchun kerak?

Loyiha asosidagi biznes oddiy koʻrinadi: buyurtma topish, jamoa yigʻish, natijani tayyorlash va haq olish. Amalda bir xil qurilish yoki taʼmir ishlari turli qoidalar asosida yurishi mumkin. Bir kompaniya kafolat va muddatlarni oʻz zimmasiga oladi, boshqasi boshqaruvni sotadi, yana biri esa subpudratchi sifatida faqat bitta turdagi ishni bajaradi.

Loyiha asosidagi biznes modelini uchta savol orqali tavsiflash qulay. Buyurtmachi oldida natija uchun kim javob beradi? Pul kimning qoʻlida boʻladi va materiallar, avanslar hamda hisobdor mablagʻlar kim orqali oʻtadi? Buyurtmachi aynan nima uchun haq toʻlaydi: belgilangan ish hajmi, jamoaning vaqti, boshqaruv, bosqichlar yoki taʼminot uchunmi?

Loyihalar soni bittadan oshib, sezgiga tayanib qabul qilingan qarorlar ish yukiga bardosh bera olmay qolganda bu tasnif foyda beradi. Aylanmangiz oʻsadi, odamlar va kontragentlar koʻpayadi, foyda esa mayda tafsilotlarda yoʻqola boshlaydi. 101 blogidagi loyiha asosidagi biznesni boshqarish haqidagi maqolada bu oʻtish yaxshi tasvirlangan: unda maqsadlar, reja, vositalar va budjet nazoratiga eʼtibor qaratilgan. Loyiha asosidagi biznesni boshqarish (rus tilida)

1-model. Qatʼiy narxda tayyor holda topshirish boʻyicha bosh pudrat

Modelning mohiyati: siz natija uchun shartnoma tuzasiz va barcha ishlarni muvofiqlashtirishni oʻz zimmangizga olasiz. Buyurtmachi tayyor obyekt yoki ish bosqichlari uchun haq toʻlaydi. Shu doirada jamoa, materiallar, subpudratchilar, sifat nazorati va muddatlar sizning javobgarligingizda boʻladi.

Bu modelda moliyaviy intizom zarur. Jamoa ish bilan toʻliq band boʻlsa ham kassa uzilishi oson yuzaga keladi: avanslar materiallarga sarflangan, subpudratchilarga toʻlash vaqti kelgan, buyurtmachi esa bosqichni kechiktirgan. Har bir obyekt boʻyicha alohida nazorat yuritib, nima toʻlangani, nimaga xarajat qilingani va nimalar hali «yoʻlda» ekanini koʻrib turish foydali. 101 blogida aynan qurilish loyihalaridagi kassa uzilishlari sabablari tahlil qilingan. Qurilish loyihalaridagi kassa uzilishlari

Shartli misol — bosh pudrat: obyektdagi ishlar reja boʻyicha ketmoqda, ishboshi ishlarni yakunlamoqda, buyurtmachi mamnun. Kutilmaganda oʻzgarishlarni qayta kelishish zarurati tugʻiladi: materiallar almashtiriladi, mayda qoʻshimcha istaklar paydo boʻladi, smeta oshadi, jamoa esa xarid qilishda davom etadi. Oʻzgarishlar darhol qayd etilmasa, foyda yoʻqolib boradi.

Bosh pudratda oldindan nimalarni hal qilish kerak: qoʻshimcha ishlar qanday rasmiylashtiriladi, budjet moddalar boʻyicha qanchalik tez-tez solishtiriladi, kim pul sarflashi mumkin va toʻlovlar boʻyicha yagona maʼlumot manbai qayerda saqlanadi. Bu qoidalar marjani saqlash va narx haqida xotirjam muzokara olib borishni osonlashtiradi. Taʼmir va pardozlash ishlarida narx belgilash tamoyillari haqida ham alohida maqola bor. Taʼmir va pardozlash ishlarida narx belgilash (rus tilida)

2-model. Ixtisoslashgan subpudrat

Modelning mohiyati: siz bitta turdagi ishni bajarasiz va boshqa kompaniyaning loyihasida qatnashasiz. Koʻpincha bu muhandislik tizimlari, suvoq, elektr ishlari, fasad, tom yoki pardozlashning alohida bosqichlari boʻladi. Shartnoma odatda soddaroq, ish sikli qisqaroq, natijani nazorat qilish esa tushunarliroq boʻladi.

Subpudratning afzalligi — bir yoʻnalishga eʼtibor qaratish. Kamchiligi — boshqalarning ish jadvali va toʻlov intizomiga bogʻliqlik. Bosh pudratchining muddati yoki budjeti buzilsa, sizga toʻlanadigan pul ham kechika boshlaydi. Shu sababli subpudratda avanslar, bajarilgan ishlarni hujjatlashtirish va bosqichlarni qabul qilish qoidalari muhim.

Shartli misol — subpudrat: brigada obyektga keladi, ammo uning tayyorligi vaʼda qilinganiga mos emas, ishlash uchun tayyor maydon yoʻq. Brigada ikki kun bekor turadi. Bu mayda holatdek koʻrinadi, lekin amalda toʻgʻridan-toʻgʻri yoʻqotishdir. Uni alohida band sifatida hisobga kiritib, haq undirish kamdan-kam mumkin boʻladi. Bunday vaziyatlarda loyihalar boʻyicha haqiqiy xarajatlarni hisobga olish va ish qachondan zarar keltira boshlashini tushunish yordam beradi.

Yana bir xavf sohasi — hisobdor mablagʻlar va mayda xaridlar. Jamoada bir nechta usta boʻlib, har biri sarf materiallarini xarid qilsa, pul tez ketadi. Xarajatlarni darhol qayd etib, obyektga bogʻlash odati kerak; aks holda buyurtmalar boʻyicha foyda faqat taxminlarga asoslanadi.

3-model. Haq evaziga loyihani boshqarish

Modelning mohiyati: siz boshqaruv xizmatini sotasiz. Kompaniya ish jadvalini tashkil qiladi, pudratchilarni nazorat qiladi, hujjatlarni yuritadi, sifatni kuzatadi va buyurtmachiga qaror qabul qilishda yordam beradi. Bu yerda tasvirlangan tijoriy sxemada ishlar va materiallar uchun pul buyurtmachi bilan ijrochilar oʻrtasida toʻgʻridan-toʻgʻri oʻtadi; sizning daromadingiz — boshqaruv uchun belgilangan summa yoki foiz.

Bu modelda javobgarlik chegaralarini rasmiy belgilash muhim. Boshqaruv deganda nima tushuniladi, qaysi mezonlar qoʻllanadi (muddat, budjet, sifat) va oʻzgarishlar boʻyicha qarorlar qanday qabul qilinadi? Busiz buyurtmachi boshqaruvchi kompaniya boshqalarning bajargan ishlari natijasiga ham kafolat berishini kutadi.

Shartli misol — loyihani boshqarish: buyurtmachi arzonroq pudratchini tanlaydi, u bosqichni izdan chiqaradi va yoʻqoladi. Boshqaruvchi kompaniya obyektda qolib, ishlar boʻyicha shartnomani rasman imzolamagan boʻlsa ham loyihani iziga tushiradi. Oldindan belgilangan tartib yordam beradi: pudratchilar qanday tanlanadi, qaysi hujjatlar majburiy va ogʻishlar hamda eʼtirozlar qanday qayd etiladi.

Modelning kuchli tomoni — jarayonlar orqali miqyosni oshirish: boshqaruv hisobi va hisobotlar tizim sifatida ishlasa, kichikroq jamoa bilan koʻproq loyiha yuritish mumkin. Loyihani boshqarish, rollar va mezonlarning asoslari «Tadbirkor uchun loyihalarni boshqarish asoslari» maqolasida tushuntirilgan. Tadbirkor uchun loyihalarni boshqarish asoslari (rus tilida)

4-model. Dizayn + amalga oshirish — yagona mahsulot

Modelning mohiyati: siz loyihalash, taʼminot, qurilish va loyiha muallifining nazoratini birlashtirgan majmuani sotasiz. Buyurtmachi uchun bu qulay: pudratchilar kamroq, qarorlar bir-biriga yaxshiroq muvofiqlashtirilgan, javobgarlik esa aniqroq.

Asosiy xavf — dizayn va qurilishni bitta vaʼda sifatida sotib, ularning iqtisodiy hisobini alohida yuritish. Dizayn jamoasi qurilish buyurtmasini olish uchun faqat oʻz xarajatlarini qoplash darajasida ishlashi, qurilish loyihaga kiritiladigan tuzatishlar tufayli zarar keltirishi, taʼminotdagi logistika va qaytarishlar esa marjani yutib yuborishi mumkin. Bu yerda daromad va xarajat moddalari aniq boʻlgan yagona loyiha moliyaviy modeli kerak.

Shartli misol — dizayn + amalga oshirish: buyurtmachi vizualizatsiyalarni tasdiqlaydi, keyin obyektda ayrim yechimlar haqiqiy oʻlchamlarga mos kelmasligi aniqlanadi. Ishlarni qayta qilishga toʻgʻri keladi, muddatlar suriladi, xaridlar esa allaqachon amalga oshirilgan. Barcha oʻzgarishlar chatda kelishilsa, pul sarfi shartnomadagi kelishuvlarga mos kelmay qoladi. Oʻzgarishlar loyiha hodisalari sifatida qayd etilsa, boshqarish osonlashadi.

Shartnoma tuzilishi — alohida masala: asosiy ish hajmiga nimalar kiradi, taʼminot qanday hisoblanadi, materiallardagi oʻzgarishlar qanday hisobga olinadi va yetkazib beruvchilar uchun kim javob beradi. Bu qoidalar belgilansa, jamoa kim nima qilishi kerakligi haqida kamroq bahslashadi va koʻproq ish bilan shugʻullanadi.

5-model. Muhandislik va jihozlar taʼminoti (EPC yondashuvi)

Modelning mohiyati: siz muhandislik qismi, jihozlarni yetkazib berish va montajni, koʻpincha ishga tushirish-sozlash bilan birga oʻz zimmangizga olasiz. EPC — bu bitta ijrochining javobgarligi ostidagi loyihalash, xarid va qurilish. Bu yerda muhandislik, taʼminot va montajning shunga yaqin yondashuvi koʻrib chiqiladi; aniq ish hajmi va javobgarlik shartnomada belgilanadi. Loyihalar kattaroq, hujjatlar koʻproq, taʼminot sikllari uzoqroq boʻladi. Texnik spetsifikatsiya yoki yetkazib berish muddatidagi xato bosqichlarning buzilishiga va shartnomaviy jarimalarga olib kelishi mumkin.

EPC yondashuvida pul harakati vaqt boʻylab taqsimlanadi. Xaridlar oylar davom etishi mumkin, yetkazib beruvchilarga avanslar oldindan beriladi, ishlar uchun keyinroq haq toʻlanadi, buyurtmachi esa bosqichlarni hujjatlar asosida qabul qiladi. Shu sababli asosiy boshqaruv koʻnikmasi — avanslar qayerda bogʻlanib qolganini, qaysi ishlar dalolatnomalar bilan yopilganini va oldinda qanday majburiyatlar borligini koʻra olish.

Shartli misol — muhandislik: yetkazib beruvchi muddatni tasdiqlaydi, keyin joʻnatishni kechiktiradi. Montaj brigadasi bekor turadi, buyurtmachi izoh talab qiladi, reja izdan chiqadi. Bunday loyihalarda shartnomalar va oldindan toʻlovlarni alohida nazorat qilish, shuningdek pul harakati prognozini muntazam yangilash muhim.

Bir nechta loyiha boʻlsa, loyiha xarajatlarini kompaniya xarajatlaridan ajratish yordam beradi. 101 tizimida buni koʻpincha Kompaniya fondi va biznes miqyosidagi tahlil bilan bogʻlashadi: shunda muammo alohida obyektdami yoki doimiy xarajatlardami, tushunish mumkin.

6-model. Paketli loyihalar va standartlashtirilgan xizmatlar

Modelning mohiyati: siz loyihani takrorlanadigan mahsulotga aylantirasiz. Bu sanuzel taʼmiri, elektr ishlarini tayyor holda topshirish, loyiha boʻyicha xomaki pardozlash yoki oshxonani jihozlash boʻlishi mumkin. Narx va ishlar tarkibi oldindan standartlashtiriladi, yechimlar takrorlanadi, jamoa shablonlar asosida ishlaydi.

Afzalligi — oldindan bashorat qilish mumkinligi. Kamchiligi — istisnolarda zarar koʻrish xavfi. Devorlari qiyshiq va muhandislik tarmoqlari noodatiy bitta nostandart obyekt ham, paket dastlabki tekshiruv bosqichisiz va qoʻshimcha ishlar qoidalarisiz sotilgan boʻlsa, marjani yutib yuborishi mumkin.

Shartli misol — paketli model: menejer qatʼiy narxli paketni sotadi, oʻlchov oluvchi mutaxassis obyektda qoʻshimcha ishlarni aniqlaydi, ishboshi esa kelishmovchilik chiqmasligi uchun ularni bajarishni boshlaydi. Keyin toʻlov boʻyicha nizo paydo boʻladi. Paketli model uchta narsaga tayanadi: aniq chegaralar, oʻzgarishlarni kelishishning tushunarli jarayoni va loyiha boʻyicha haqiqiy xarajatlar hisobi.

Paketlarni kengaytirish uchun tannarx nazorati kerak. Bosqichlar amalda qanchaga tushishini bilsangiz, mahsulotni yaxshilashingiz mumkin: texnologiyani oʻzgartirish, taʼminotni qayta tuzish, mehnatni aniqroq hisoblash. Tannarx haqidagi bilim faqat odamlarning xotirasida boʻlsa, miqyosni oshirish ularga bogʻlanib qoladi.

Yakun: modelni qanday tanlash va 101 ilovasini veb-versiyasi bilan birga nima uchun ishlatish kerak?

Loyiha asosidagi biznes modelini tanlashni oʻzingizga halol javob berishdan boshlagan maʼqul: zanjirning qayerida boʻlishni xohlaysiz va qaysi masalalarda moliyaviy javobgarlikni oʻz zimmangizga olishga tayyorsiz? Bosh pudrat nazorat va yirik shartnoma summasini beradi, shu bilan birga xavflarni ham zimmangizga yuklaydi. Subpudrat bir yoʻnalishga eʼtibor va tezlik beradi, lekin boshqalarning jadvallariga bogʻliqlikni oshiradi. Haq evaziga loyihani boshqarish tajriba, yoʻlga qoʻyilgan jarayonlar va aniq javobgarlik chegaralarini talab qiladi. Paketlar takrorlanuvchanlik beradi va istisnolarni qatʼiy nazorat qilishni talab qiladi.

Kayfiyatga qarab tanlamaslik uchun quyidagi savollarni koʻrib chiqing:

• Buyurtmachi bilan shartnomani kim imzolaydi va muddat hamda sifat uchun oxir-oqibat kim javob beradi?
• Materiallar, avanslar, odamlarga va subpudratchilarga toʻlovlar kimning hisobvaragʻi orqali oʻtadi?
• Narx qanday hisoblanadi: natija uchun qatʼiy summa, bosqichlar boʻyicha, jamoa vaqti uchun yoki boshqaruv foizi sifatida?
• Ish hajmi oʻzgarsa qanday qoidalar amal qiladi: qoʻshimcha ishlar, materiallarni almashtirish va qayta kelishishlar?

Keyingi masala — vositalar. Loyihalar soni bittadan oshganda boshqaruv hisob tizimiga tayanadi: har bir obyekt alohida loyiha sifatida yuritiladi, pudratchilar va yetkazib beruvchilar bilan hisob-kitoblar shaffof, ishlar va materiallar boʻyicha pul balansi tushunarli boʻladi. 101 ilovasi aynan shunga yoʻnaltirilgan: u loyiha moliyaviy holatini kiritilgan maʼlumotlar asosida koʻrsatadi, kontragentlar, avanslar va hisobotlar hisobini yuritish, dalolatnomalarni shakllantirish hamda daromad, xarajat va foydani tahlil qilishga yordam beradi.

101 ilovasining veb-versiyasi ham bor. Mobil qurilmada obyektdagi hodisalarni qayd etish qulay, veb-versiyada esa boshqaruv qarorini xotirjam qabul qilish kerak boʻlganda pul harakati, toʻlovlar, avanslar va tahlilni koʻrib chiqish osonroq. Funksiyalarning mavjudligi tarifga, kirish huquqlariga va foydalanilayotgan versiyaga bogʻliq.

Bu yechim loyiha asosidagi biznes modelingizga qanday mos kelishini koʻrmoqchi boʻlsangiz, eng osoni taqdimot va kompaniyangiz vazifalarini koʻrib chiqishdan boshlashdir. 101 ilovasi va uning veb-versiyasi «obyekt + ofis» bogʻlanishini beradi hamda loyiha jamoalaridagi muammoni hal qiladi: pul koʻp qoʻllardan oʻtadi, demak loyiha boʻyicha yagona maʼlumot manbai kerak.